农历八月十八,图片图片图片图片图片说到信任我们只对讲信用的人讲信用。1、上下级的信任,是一种不同于朋友之间的信任,朋友谈感情,职场谈事情。说白了,所有靠感情来维系的“信任”在职场上都是不靠谱的。2、信任一定是先从事到人,再从人到事。即先通过事情让人信任你这个人,再因为对你这个人的信任而相信你能干好更多事。3、信任的建立是非线性的,伴随某些关键事件的发生而大幅增长(或下降)。基于这样的共识,本篇首先会讲到,如何判断老板对你的信任程度:说不定,你老板比想象中更信任/不信任你。
如果一个老板相对成熟、靠谱,那么他一定会知道,做一件事一定得获得相应的成果,或者说,即使没有成果也不能产生无法承受的损失。所以如果一个老板愿意把事情交给你,其实就是他把赌注押在了你身上。当然,赌局肯定有大有小,愿意下越大的注、多次下注,对你的信任度肯定就越高。所以你可以观察,团队内一些重要的事,比如新业务开拓、团队成员培养,老板是否会交给你。如果老板让你做的总是一些重复性高、琐碎的事,那么其实意味着在他还不相信你能完成更重要的任务。假设经过一段时间,老板终于决定让你做一件重要的事,但整个过程中一直盯着你,甚至要求实时汇报进展,其实也是一种不够信任的表现。
一段长远而健康的协作关系一定是这样的:老板关注目标、核心事项与重要节点,具体如何执行,不过多干涉。假设又经过一段时间,老板已经基本放手把事情交给你,接下来你会发现,他越来越喜欢找你聊天。聊啥呢?各种想法,比如要搞个新的业务、团队架构调整、看到了好玩的产品……如果进入这个阶段,恭喜你,老板已经对你极其信任——因为他把你当做一个可以商量的对象,希望获得你的反馈。
到底怎么构建信任呢?其实经过前面的分析,答案已经呼之欲出了:做一个能打的、靠谱的、易于沟通的人。所谓能打,就是结果有保障;所谓靠谱、易于沟通,就是风险可控。所有信任,都要付出成本。比方说借钱给朋友,这里面的成本就是很有可能收不回来,纯粹看你有多信这人。所以从成本收益比角度来讲,老板肯定更愿意相信那些预期回报更可靠的人。所以要获取老板的信任,没啥诀窍,让投资自己的赢面变大就行。而所谓赢面,在一个靠谱老板面前,必然只能以事实、结果来证明。
信任就是在一次又一次的超预期体验中构建起来的。当然,超预期体验不是说有就有,自己啥都不懂的时候怎么超预期?也好解,极正的学习态度+极快的学习速度也是超预期体验。对一件事没有把握的情况下,为了维护所谓自己在老板心中的形象而盲目答应并不是好事。更好的做法是与老板坦诚沟通:哪些地方超出了我的能力范围,我可以学习,但不太可能立马出效果;我现在有更重要的事,这事我干不了;等等……比“来者不拒”更能树立形象的,是“清晰的自我认知”。最后是关键场合拎得清,不被情绪驱动。特别典型的反例就是多部门开会,当着其他人面怼自家老板,这种做法看起来刚正不阿,但其实极其幼稚。
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