洞察市场，智能营销—阀门行业拓展白皮书
我国是世界上阀门生产大国，其成本和服务占据上风，且阀门使用稳定性及耐久性深得国际青睐。我国阀门企业生产规模、技术含量都在接近世界强国水平，远出口到欧美、东南亚、澳洲等国家。
对于外贸企业来说，想要成功出海，了解行业报告是非常必要的，通过行业报告可以了解到行业出口数据分析、发展机遇与挑战、竞争程度、国外采购习惯、海外营销策略等，下面跟随小编，我们一起走进《阀门行业拓展白皮书》。
一、出口数据分析
1. 中国阀门出口额数据分析
近4年我国阀门行业从2017年出口额146.44亿美元增长到2020年160.51亿美元，增长9.6%；2020年出口额为160.51亿美元，同比下滑1.1%。
数据来源：海关总署 前瞻产业研究院整理
2. 中国阀门出口主要生产地分布
2020年中国阀门及配置主要生产基地在浙江、江苏、广东等区域分布；其中浙江省是最大的生产基地，占比达到近40%。
数据来源：海关总署 前瞻产业研究院整理
3. 全球阀门应用领域
2020年-2021年疫情后，全球经济复工复产，阀门市场需求日渐增多，将会广泛用于炼油、电力、化工、废水处理、钢铁等领域。
数据来源：海关总署 前瞻产业研究院整理
4. 中国阀门主要出口国数据分析
2020年我国阀门主要出口欧美、东亚等国家，其中美国出口占比达21.5%。
数据来源：海关总署 前瞻产业研究院整理
5. 阀门出口搜索趋势
从搜索量来看芬兰、瑞典、南非、法国优势明显，这些市场都是开发的方向。
6. 阀门子行业产品全球热搜对比
子行业产品整体呈上升波动趋势，其中控制阀（绿色）和球阀（黄色）的搜索量走势相对较高。
二、数字营销策略
俗话说眼见为实，为了更直接有效的验证线上数字营销解决方案的可执行性，今天我们用一个真实的阀门案例进行解读。
1. 了解客户背景
河北GS阀门有限公司成立于1998年，主营产品有圆片型蝶阀，双偏心法兰蝶阀，圆片型止回阀等，年生成能力30万吨。公司现有内贸、外贸团队销售人员40多人，国际业务做了有6年了。出口区域覆盖到了美国、英国、法国、德国、意大利、加拿大、南非、巴西、墨西哥、阿根廷等国家和地区。
2. 深挖客户需求
GS阀门老板王总主要营销渠道线下有参加国际性行业展会，线上是阿里巴巴国际站做了5年了。受疫情影响，各大展会取消后目前主要是靠阿里巴巴国际站，一年投入广告费20万左右，做着阿里巴巴金品诚企和阿里站内竞价排名，但是效果是越来越不如一年了。
阿里排名规则每月在更新变化，等研究熟悉透彻以后，下个月排名规则又变化了。同行站内竞争也很激烈，互相打价格战，询盘质量也没有之前高了，王总一边说一边叹息，目前就是想要突破困局，找到新的线上营销解决方案。
3. 线上营销解决方案
GS阀门老板王总做事认真严谨，在通过双方沟通和探讨后给我司一次服务的机会，先尝试Google Ads投入广告预算8万元，于2020年10月开始投放广告。
Google Ads询盘质量精准且询盘量提升125%！
1）投放第一阶段：第1-2个月
投放目标：日预算300元，根据行业出口分析、Google Ads投放经验、以及客户目标市场开发方向，筛选国家、产品关键词，精准灵活进行广告投放。
AM运营工作： 开通Google Ads搜索广告，广告上线前期需要多关注账户实况，成立GS阀门服务小组，销售、Google Ads账户运营以及GS阀门老板王总、外贸刘经理等核心人员必须在群里，便于每日沟通和及时信息同步。AM整理账户所有的关键字以及区域的数据，与GS阀门实际收到的询盘进行比较，找出转化不好的关键字以及区域进行优化调整。
投放效果：GS阀门老板王总、外贸刘经理反馈：Google Ads推广的网站邮箱和阿里巴巴国际站的邮箱是分开的便于区分效果，阿里国际站每周询盘5-6封左右；Google Ads邮箱每周询盘量8-10封左右，且询盘质量很优质，我们外贸业务就愿意要这样优质询盘啊！
2）投放第二阶段：第3-4个月
投放目标：日预算400元，针对前2个月的账户数据进行有效分析和总结，优化账户端和网站端，增加Google Ads产品组合功能展示再营销广告。同时根据产品HS编码、以及分析竞对广告投放情况等拓展新兴市场，挖掘新客户。
AM运营工作：持续对账户保持关注，每周进行≥2次的效果沟通，随时进行区域和关键字的调整。在第三月月初和GS阀门老板王总、外贸刘经理约好时间，上门拜访和沟通，了解和熟悉彼此的工作内容，更直接有效的推进账户优化进度和提升效果。
投放效果：Google Ads每周12-14封询盘，较第一阶段提升询盘量40%。
3）投放第三阶段：第5-6个月
投放目标：日预算500元，在前两个阶段基础上，第三阶段广告属于投放稳定期，投放目标主要是挖掘有质量的客户也就是成交额和规模较大企业、有较大利润空间和复购率较高的优质买家。
AM运营工作：除了日常对账户的关注及优化以外，统计客户询盘量季度、半年度汇总、成交单量情况，线上会议及见面深入探讨，制定行之有效的下半年营销策略。
投放效果：Google Ads每周18-20封询盘，询盘数量较第一阶段整整提高了125%。
上个月GS阀门老板王总和外贸刘经理前来到我司见面交流，一是制定2021年下半年投放策略，想要了解一下我们其他外贸推广方式。之前和王总、刘经理沟通过目前Google Ads获客已做得成熟和稳定，在此基础上急需提升品牌价值和传播产品声音。搜索引擎+社交媒体运营+YouTube视频运营，黄金组合全网出击！其二是感谢我们的精心、专业运营帮助GS阀门走出困境，2020年和2021年实现业绩翻番和飞跃！
之所以有以上好的效果，有哪些关键要素点起到了直接的作用呢，迫不及待的分享给大家：
三、效果经验分享
1. 健康的独立站
独立站是海外推广的必备基础设施，所以在推广之前必须检查其健康性，确保营销效果。了解到GS阀门的英文站是6年前刚开展外贸时做的，通过测试其网址：打开速度≥5秒、北京服务器、PC端网站得分65分、移动端网站得分42分。
而一个健康的独立站的标准是：海外服务器、确保网址在各国任何地方打开速度≤3秒、PC端网站得分≥85分、移动端网站得分≥75分、移动友好性Good、联系方式是企邮或海外常用邮箱、邮箱超链接、在线聊天软件等。
所以GS阀门现有网站是不达标的，通过和GS阀门沟通重新搭建符合营销效果型网站—丝路赞独立站AI智能营销系统是SaaS建站系统，无需IT、自带 SSL安全证书 、SEO优化部署、微软云服务器、网站得分确保在≥85分以上、询盘管理、在线及时沟通软件等； 网站制作周期20天，客户确认及技术测试健康度完工后，开启了下一步广告推广。
2. 自动化报表看到数据背后生意机会
Google Ads账户运营客服使用丝路赞自动化报表工具，解放人工、高能高效、每周、月度随时随地一键导出报表数据。并及时和GS阀门探讨Google Ads账户不同维度的分析：周、月度同比展示量、点击量、转化的增长比、PC端、移动等设备花费占比、Top10的关键词与地理位置分析等。
通过和GS阀门沟通其PC端访问量高于移动端，但转化次数却相比较低，所以运营客服与GS阀门调整提升移动端预算，并优化和调整PC端广告。通过Top10花费国家报表主要集中在美国、加拿大、英语以及泰国、新加坡、巴西等地，结合GS阀门实际收到的询盘欧美国家较少，东南亚和南美洲询盘相对较多，所以调整优化降低欧美市场预算，增加东南亚和南美洲的市场投入。自动化报表，提高效能、数据可依、优化生意机会！
3. 广告诊断报告，持续不断提升推广效果
账户健康度直接影响广告效果，Google Ads账户运营客服使用丝路赞广告诊断报告工具，定期检测账户不同维度分析：效果保障-黄金账户、效果分析-广告指标、目标着陆页、关键词及国家数据报告、受众特征分析报告、设备分析广告、广告展示报告分析等。
通过诊断GS阀门账户得出分析：账户关键词匹配类型广泛匹配占比95.65%，点击率占比3%，转化率1.5%；通过分析搜索字词报告把广泛匹配中点击量高的Top20关键词与转化次数、实际收到询盘数进行分析，增加词组匹配方式占比由4.35%提升到≤20%。经过调整优化后的2个月左右，询盘数量提升了40%。
广告诊断报告，检测账户问题，针对性优化调整，精细化运营，持续推广效果。
4. 互联网实操盛宴价值
外贸企业竞争实际上是人才的竞争，如何打造外贸精英团队，业务员如何提高自身外贸技能是关键。GS阀门在关注了我们给他推送的外贸实操干货培训汇总—“丝路赞学院”微信公众号，并关注了此视频号、抖音号、快手号，她们每周都会定期学习并周五周例会进行外贸知识分享。
从2020年—2021年的百场直播也没错过，组织直播观看及实操。拥有十年以上外贸大咖实战分享的千篇百场包含：直播预告、在线直播、学院服务、名师课堂，从基础必学课程到外贸精英打造。
GS阀门通过对自己市场更精准定位和营销策略规划，协助各媒介账户运营一起分析账户，同时自身谈单能力不断增强，持续不断提升效果和投资回报率！
以上就是和大家分享的真实案例《阀门行业拓展白皮书》，希望对大家开拓海外市场上有所帮助，俗话说“知己知彼才能百战不殆”，外贸人一起加油！
今天就聊到这了，以上就是和大家分享的传统展会转线上社交营销爆单的真实案例，2021年已过去一半了，下半年需采取行之有效的营销解决方案，争分夺秒抢占市场商机。
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