一杯有 ｢ 思想 ｣ 的花茶

品牌 / 茶思花想

行业 / 袋泡茶

设计总监 / Semi

设计 / 猛哥、校长

动效 / 陈娆

如今，越来越多的年轻人选择在工作日疲惫的下午来一杯茶，不仅可以提神醒脑，而且，能够给繁重的工作生活增添一点滋味，缓解焦虑，激活灵感。

茶思花想，新式花茶品牌，为广大用户提供便携泡茶的原叶三角袋泡茶，甄选多种花材带给消费者喝茶新体验。

这一次，茶思花想找到了集马团队，希望确定品牌定位，推动产品视觉升级，探寻品牌形象年轻化，跟上 Z 世代年轻人的审美倾向。

目前，我国茶饮市场依然处于发展阶段，销售额逐年上升。其中，原叶茶的占比最高，达到65%；而袋泡茶只占到9%，表明袋泡茶依然处于发展初期，具有极为广阔的市场空间。

2019年茶饮市场销售额占比

来源：CBNData消费站

数据显示，90后年轻人最喜欢茶饮料（包括包装即饮茶和现制茶饮），其次是袋泡茶，约占35%。可见，90后年轻人对于袋泡茶的接受度较高，是他们饮茶的主要选择之一。

来源：CBNData消费站

如今，各种新式茶饮 [1] 品牌集中发力，致力于打造符合当代年轻人生活方式和口味习惯的创新茶饮，在茶饮红海中 ｢杀｣ 出一片天地，获得众多年轻人的好评，更博得投资者的青睐。

 [ 1 ]  新式茶饮——采用优质茶叶、鲜奶、水果等丰富原材料制作而成的茶饮

新式茶饮的兴起推动茶饮市场品牌化、年轻化。如今，建立品牌、打动年轻人成为新式茶饮的 ｢ 必修课 ｣ 。

通过市场调研，集马团队发现在网购平台上，新式袋泡茶早已如雨后春笋般涌现，各种品牌的新式袋泡茶早已  ｢ 跑马圈地 ｣  ，占据了一定的袋泡茶市场份额。

目前，市面上颇具影响力的新式袋泡茶的包装大多清新自然、干净简约；而且相比于传统原叶茶品牌，新式袋泡茶品牌具有非常强的品牌意识，他们强调自身的品牌，寻求与消费者感情上的共鸣。

那么，在各种新式袋泡茶不断涌现、新式茶饮料领导者积极转战袋泡茶的境况下，茶思花想该如何实现品牌突围呢？

集马团队拥有一套立体营销方法论，能够帮助企业准确找到自身定位，以此在市场之中占据一席之地：

根据人群调查，我们发现20~30岁的女性白领是花茶的主要消费者。

她们追求精致生活，享受生活的点滴美好，追求生活的多重滋味；同时她们非常注重健康，拒绝高糖高脂的茶饮料。并且，由于工作忙碌，她们往往没有空闲的时间饮用原叶茶。

于是，我们将茶思花想的对位人群确定为

20~30岁注重健康与品质的白领女性

传统的原叶茶泡制麻烦，需要清洗器具，而动辄十五元以上的奶茶高糖、高脂，有违当代人的健康追求。

集马团队访问了多位女性白领，得知她们不喜欢原叶茶的苦涩味，而且，由于生活节奏快，她们难以接受饮用流程的繁琐。而为了保持身体健康，她们又不愿接受高糖、高脂的奶茶。

一款便捷、自然、无糖、无脂的茶饮成为当代白领女性的需求痛点。因此，我们确定茶思花想的品牌定位为

随时品味自然的饮茶新方式

那么，茶思花想应该对她们说什么，才能够打动她们的内心呢？

在忙碌工作的间隙，在周末悠闲的下午，在每个忙碌的清晨，我们希望她们能够通过一杯花茶重返自然的怀抱，去感受茶叶的甘甜、花儿的幽香，在蒸腾的水汽间遇见焕然一新的自己。

于是，我们确定茶思花想的心智概念为

重返自然

通过 ｢重返自然｣ 的心智概念，茶思花想与其他品牌有了差异点，这就形成了卡位。

｢ 茶 ｣ ｢ 花 ｣ 是产品属性体现，｢ 思 ｣ ｢ 想 ｣  是品牌情感表达。双方面的有机结合，才能完整体现  ｢ 茶思花想 ｣ 。

根据对位人群，我们以20~30岁的女性形象作为主图原型，通过女性闭目凝思的神态来表达茶思花想的  ｢ 思 ｣ 与 ｢ 想 ｣ 。

她轻闭双目，感受茶香与花香在口中碰撞、纠缠，最后交融一体，她嘴角扬起，似乎重回自然的怀抱之中，想到了山林、河流与草原……

那么，我们该如何表现产品属性呢？

茶思花想的袋泡茶有鲜花和水果两种口味，那么，该如何统一表现两者呢？集马团队经过讨论后决定使用鲜花、水果作为女性的头饰，不仅衬托女性的美丽，更让茶思花想的品牌情感和产品属性直观地展现在消费者面前。

中国已有两千多年的饮茶历史。如今，科技革新了传统的饮茶方式，不仅随手可得，而且形成了更符合年轻人的味道——茶香与花香的奇妙融合。忙碌的间隙，随手泡一杯茶思花想，从钢筋水泥之中暂时解脱，依靠花茶的芬芳重回自然的怀抱，安抚躁动的心灵，放松紧绷的思绪。