55个影楼门市接单实战应对话术！

55个影楼门市接单实战应对话术！

平时的工作中善于积累、思考和总结，不断提升和超越自我，每天要求进步一点，相信辉煌和成功一定属于那些用心的人影楼门市接单技巧.接下来要对大家介绍一些较为具体的影楼门市接单技巧。一种是关于门市人员与顾客之间询问与交流的实践技巧。一种是有关不同价位，不同消费层次顾客的接待技巧。影楼门市接单技巧-在听到顾客提出的任何问题时，我们的选片师都不要急于盲目的做回答，首先要分析顾客的真正的语言企图，分析客人的语言中潜在意思。一个好的销售人员应该了解的是问、听、说的影楼门市销售技巧过程、影楼门市接单话术：

一、 太贵了，完全超出我们的预算？

解答：1、首先肯定顾客喜欢自己的照片及接受我们所建议的产品或放大。

2、高的价位也就是好产品的体现，俗话说一分钱一分货，如确定因为价位高了难以接受，我们就再重新为您设计，与您的预算能达成一致，可以吗?

3、赠送周边消费或特殊产品的办法，算价位给他听，他会觉得花了—样多的钱，得了好多的优惠，划算。

二、照片很多感觉都差不多，一个背景选一张就行了，怎么办？

解答：

1、如果您的相册是以前那种传统手工制作的，怎么选都可以，但是现在相册都是数码整版设计的，每个版面都有一个故事情节连贯性（实际版面举例），摄影师在拍摄的时候也考虑到您的相册设计效果，所以每个背景要拍五到八张左右，甚至更多。

2、对照样册举例说明设计需求，调动顾客梦想版开发，刺激顾客消费欲望。

三、照片多了也没用，价格太高了，怎么办？

解答：

1、照片是越久越珍贵，主要体现在精神方面。

2、照片是对人生的一种记录方式，婚礼又是人生一个重要的理程碑，因此家长相对对宝宝照还是比较重视的。

3、以儿童时期的照片及父母的照片举例，引导顾客对过去的美好回忆……再分析价格与价值的关联及差别。

四、 门市开始告诉我设计已经很丰富了，到你这里怎么就不一样了呢？

解答：

1、这时作为选片人员必须肯定门市的工作及相关话术，不要对门市进行语言诋毁或有心理埋怨，大家都是为了工作，为了生活而努力，只是语言表达方式不同。作为选片人员首先要了解没有前期定单，就没有后期选样，工作衔接至关重要。谨记你比顾客更专业！

2、例：门市说的没错啊，她给您推荐的这个套系性价比相对其他更适合您的需求，相信您也做过比较（前期套系对比分析）。XX对您多好啊！您现在想把相册设计的更丰富，相比别的套系，您整体花费可以节省很多啦，其实您是赚到了！

五、太贵了，加几千块钱可以再拍一套了。

解答：可以肯定的是顾客比较喜欢照片，只是感觉加选不如前期定单划算！

1、质与量的对比讲解：

拍两次：照片大量重复，设计单调，放大多，相册多，那样只会有更多的照片,你要的是精,不是量。

加 选：不重复设计，根据加选片量相册会加送，放大差价升级更适合家居环境。

2、第一次与第二次拍摄感觉不同，消耗精力，时间付出等等……

3、针对民族传统，拍二次不吉利。

六、爸爸说照片留多了没用，可以删两张。

解答：

1、可以肯定的是爸爸比较喜欢照片，说删自己的只是对妈妈的一种暗示，不想花费太多的钱，希望妈妈主动删片。

2、宝宝平时很少拍照吧？除了旅游生活照，您进照相馆也没几次吧？还是拍证件照。您看我们摄影师多

七、拍照是为了应付亲朋，走过程的，怎么办？

解答：

1、可以肯定的是顾客为了面子而拍，那么可以挖掘顾客这种虚荣心，成全顾客的虚荣心

满足面子工程，为自己争取机会

2、对呀，拍照一个是为了宝宝这一重大人生转折的纪录与留念，更重要的就是宝宝这段时间给亲朋好友看啊，别人都做的那么丰富，那么多，那么丰富，你也应该，况且，这些真是过了几十年后看起来的意义就不一样了，象古董一样弥足珍贵。

八、朋友后期有消费，事后感觉无用，不想犯相同的错误？

解答：

1、你会不会认为你以前小时候的相片很多呢？

2、宝宝照是成长的鉴证，你的朋友只是站在你帮你节约人民币的立场说话。况且选得多，主要是为了相册制作和内容更丰富。你想呀，这套相片从拍摄到结束，花了很多时间和精力，就这样放弃掉了,多可惜的。

3、照片不会每天都在看，不会在连睡觉、吃饭的时候都在看、如果某一天,或者是宝宝生日的时候拿出来看会很有意思、会和当时选相片时的感受截然不同。相片是回忆最重 要的一部分，因为回忆是美好的、每当你空闲时拿出宝宝相本翻看的时候，就会看到你们宝宝的成长见证，我想这种感觉是金钱也买不到的。

九、客人对过程中的其他消费项目有异议，认为是欺诈，在这绝对不犯错误了。

解答：1、肯定各种消费的价值，肯定顾客的消费观，并详细分析说明。

2、如用加服装能起到什么样的效果等等。

十、客人认为加挑的照片认为不该付款时！

解答：1、是的，您对这个问题的说法似乎蛮有道理、（认同）

多拍的目的只有二个：

① 多拍优选，可以更多选择的空间

② 成长留念，让宝宝有这个机会，尝试更多的造型、美姿变化等丰富的效果，可

以肯定的是：宝宝是喜欢这些照片

2、如果只为了不让客户有遗憾，当初就不必多拍这些照片，不是更好吗？毕竟多拍的照片不论底片、冲片、摄影师的技巧，公司的人力都是需要付出成本，现在绝大部分客户都会多选是很平常的事，况且加选一方面是我们喜欢照片，另一方面是为了效果考虑，毕竟亲朋好友都要看的，对吗？更重要的是：宝宝的成长

3、以现在的物价而言，与三五好友到外面吃顿饭也要３００－４００元。数字分析法：您仔细算算：如1000元÷ 50年÷ 12个月=1.66元。爸爸：记录您宝宝的一生成长过程，您愿意每个月花1.66元，为她留下这些最美的回忆吗？

4、放心吧！公司绝对是一视同仁，不会让您吃亏的，如果挑的多心里因此有疙瘩的话，我去和店长申请和商量一下，帮您找些优惠，好让您的心里更平衡一些，我可不想今天因此我们不愉快了，回头我们不但要失去您这个顾客，还会失去您的亲朋好友，毕竟现在生意不好做！

十一、客人认为自己的照片造型不如样本，怎么办？

解答：

1、毛片还未经过设计，肯定与样本有差别。

2、每个人的个性与感觉都不同，拍起来的东西一定有所差别，况且您现在看的是毛片，设计起来就不同的。

3、毛片是未经处理也未经设计，样本是经过处理也经过设计，况且模特和你们宝宝风格个性完全不同，你宝宝有你宝宝的风格，你看还把你宝宝的味道都拍出来了呢，并且不失真呢。

（举例）如果你喜欢样本中的这些设计 ，可以像这样做，也会好看的，（举例、要求）

十二、外景拍的不好，客人不肯重拍，要求退款怎么办？

解答：

1、外景的色调是可以进行再处理的，我们现在看到的都是毛片，您是哪里觉得不好？

2、外景可以格放，可以进行设计；

3、一些内景照片也可以制作出外景的效果。

十三、客人牙齿不好，摄影师要求张嘴笑，看毛片客人不开心，怎么办？

解答：

1、分析客人的五官及笑与不笑的区别；

2、宝宝照本就应该可爱为主，要有甜美灿烂的笑容，以后看起来才乐和；

3、你觉得牙齿不好，是一直以来你自己的心理暗示，人都对自己不满意的地方，但是你自己不满意，不等于别人都这么认为，我觉得你还是笑开了好看呢，况且，朋友看你宝宝照片时是看整体的，又不是只看你牙齿的。

十四、客人用自己的要求来要求美工制作怎么办？

解答：

1、说句实在话，隔行如隔山，如果大家都懂这个，那还要我们专业的设计师干什么呢，你说呢？可能您会觉得我有些冒犯您，但我没其他的意思；

2、这个照片需要专业的排版才能制作的，您想象不一定做得到。

十五、客人要求把选完的用盘毛片带回家，如何解答？

解答：

1、这些是还没有系统处理过的，还不是您最终拿到的效果；

2、最后所有的照片都会给您刻录到一张光盘是的。

十六、客人认为有些照片不成比例，人不在正中，怎么解释？

解答：

在摄影构图里面讲究一个叫做黄金分割点的构图法，就是横竖三条线交叉后的点就是人物的所在位置，这种叫做偏构图，有遐想的空间，后期也比较好制作。

十七、客人觉得背景有点乱，可否格放？

解答：分析是照片的类型，入册可以格放的，但放大不可以格放，格放后会影响照片的清晰度。

十八、客人喜欢的一张照片要做放大，而这张照片正好是有问题的，怎么办？

解答：选出另外一张适合做放大的，强调为什么可以做放大，而顾客选出这张不适合放大的原因在哪里。

十九、客人看毛片时指出有些拍过的照片没有看到，到哪去了？

解答：您现在看到的片子都是经过摄影师进行初选过一次的，一些表现不好，表情不好的，或因机器和灯光等带有问题的照片，已经筛选掉了。

二十、客人强势，无理取闹，提出无理要求怎么办？

解答：分析客人无理取闹的原因，想空手套白狼的，还是属于粗放型的：

1、首先看清套系内容，让客人清楚他有的东西，为选片作好准备；

2、提高自我的专业知识，让客人不小看自己；

3、保持语言的谨慎，不要出现漏洞，以免给客人可乘之机；

4、始终以服务和笑容打动他，到他不好意思为止。

二一、客人觉得照片还不错，但经济有限，怎么办？

解答：

1、真诚关心，合理取舍；抓住重点，合理引导。

2、以满足顾客心理需求为目的，引导升级加选，想顾客所想，见好就收。

二二、客人说"汰片反正要处理"是否可以降价卖？

解答：首先分析真问题还是假问题；

1、即是汰片，肯定是有质量问题或是您不喜欢的照片，这样的照片是不可以流失出公司的，会造成负面影响。

2、其实我是看得出的两位是喜欢照片的，不如一起留下来制作的到相册里，不但相册饱满、丰富，而且根据您的张数可以]

加页制作，这部分成本是很高的，你们这样也就赚到了，公司是希望尽量不要超出制作底线，这样成本要低很多，其实多了你们才划算。

二三、客人反应照片拍得太虚，如何解释？

解答：

1、摄影里有一种特殊的拍摄手法，叫做脱焦，利用虚实来表现立体感，或主体。

2、由于拍摄现场的环境，灯光等影响，导致照片虚焦，这类照片要删掉。

二四、客人提出来不要赠品，是否可以折价？

解答：白送你的东西干吗不要呀，你不要送给我好了，（笑）不要白不要的。再说你到超市买洗发香波，赠浴液，你能说我不要浴液了，给我退钱吗？当然是不能，因为你不要浴液，香波也是那么多钱的。

二五、爸爸觉得自己的手、脸太黑，怎么解释？

解答：爸爸嘛是男士，肯定不会像老婆打那么多粉，那么白。如果觉得太黑的话可以局部调亮。

二六、客人二次消费金额很高，要求打折怎么办？

解答：公司的价格都是统一的，每位客人价格都不一致，估计公司门口每天都是来打架的了，（笑），价格上真的没办法动，不过你们花了这么多钱我也得让你们心里平衡，我去和经理讲一下，看看是否可以在产品上调整一下。

二七、看照片时客人发现穿帮照片（如领结、裤管、妈妈衣服不整）怎么处理？

解答：轻微穿帮可以进行电脑修饰，裤管等处的严重穿帮可以格放。

二八、客人觉得拍出的照片（A：不像自己B：比自己还难看）不满意，怎么办？

解答：

1、每个人化妆后肯定和平时有差别的，化妆师、摄影师也会根据你宝宝的脸型和五官调整造型和拍摄角度，把您宝宝最漂亮的方面表现出来；

举例：先赞美顾客五官基础长的好，再分析细节优缺点，如：眼睛、鼻子、嘴巴、脸型、、额头等，对照本人讲解照片，先赞美并羡慕，再委婉指出五官缺陷及化妆师、摄影师弥补的地方。

2、看到还只是毛片，何谓毛片，就是有毛病的照片，就如同新建好的还未装修的毛坯房，还没装修一样，只是半成品。现在看到的照片只经过简单的调色和筛选，比如脸上明显的痘、痣、皱纹等还未经过细致的修饰，也没经过数码美工设计，（举例样册）设计过的才是成品。

二九、客人挑还好毛片，事隔几天，又要求取消加挑部分，怎么办？

解答：

1、首先，看完样在客人临走前，就应想到这一点，作好铺垫，告诉客人并再三强调我马上就送去给你制作，并确认签字。同样的话必须最少说两遍，并且半开玩笑半认真的说，你一定要想好，出了门再改可就没用了。

2、看完样后，如客人打来电话，告诉客人已送后期，你留下电话，我帮你查，一会打过去，告诉客人，现在都是网传，片子已经发到制作公司，无法更改。

3、最好送些小礼，以做台阶下。

三十、客人看毛片部分款项，要等到取照片时再付款，怎么办？

解答：制作公司那边也是看到各项单子、款项都全才给制作的，公司跟厂家的约定，厂家最多给拖延三天付款，不然作的产品要么不作要么是做一部分放在那停下，所以公司和顾客这面也只能最多托三天，您要不就两天后来把款补齐吧。

三一、陪同不让加，怎么办？

解答：

1、赞美陪客，提高陪客的地位。

2、让陪客选照片，察言观色，选陪客最喜欢的那一张做放大，赞美陪客眼好。

3、照片放在自己家里要好看，以顾客为中心，强调照片效果，打动客人(放

弃陪客)，不要轻易使用。

三二、照片组数太多无从选择，怎么办？

解答：分析顾客的目的，一部分顾客是认为喜欢无法选择，一部分顾客是埋怨。

1、喜欢的就多留一些，毕竟是宝宝照，照片多制作起来也丰富。

2、多拍的目的就是为了优选。按照拍摄的情节与服装来进行选择。

三三、现在不做了，以后再做，外面人家做比你们便宜。

解答：一分价钱一分货，隔行如隔山，作为外行不讲是无法分辨出来的。

举例说明，相纸、处理膜、制作工艺等。

三四、毛片拍摄太少，选择余地太小，怎么办？

解答：拍摄少而精就好，您要的是精又不是量，况且片子多了，难选择，怕是又要花钱了。

三五、灯光不满意，怎么办？

解答：灯光是根据人物身材、脸型、服装及拍摄的情景要求而定的，根据所拍摄的实物照片对比讲解，如确实存在曝光过度，光斑等影响出片的效果的应及时删掉。

三六、当客人嫌照片中ＰＯＳＥ变化太少时该如何应对？

解答：

1、可以看出您平时时代感强、想象力丰富的人！（认同）（赞美）

2、（根据顾客本身的风格举例讲解），动作太大或动作太难，可能不是很适合，您本身也比较适合典雅，自然一点的照片，对不对，一般除了模特的动作大小可能专业训练练过，不会有做作的感觉，一般客人如果动作大些感觉不自然又做作，反而不好看，你觉得呢？其实你这样静静的感觉反而有把您的气质拍出来呢！

三七、摄影师态度差，怎么办？

解答：呵呵，我们这位摄影师啊您不是第一个人说他他态度差了，但为什么公司还留下他呢，就是因为他对工作很认真很严谨，对照片细节要求都很高，拍摄出来的效果都非常好，搞艺术的人嘛都是有点小个性的，您看您的照片，很不错呢不是吗？

三八、客厅不想挂宝宝照，就卧室一张就可以了。

解答：

1、为什么要拍这么多张，这么多种风格，为什么要穿这么多套服装，就是为了得到一系列好的作品，而客厅的装饰有很多种，即可以有１张放大的相框，也可以有创意性的制作一系列有情节性的小画框、我们的相片风格多样化，既有欧式的油画背景效果，也有田园式的清新亮丽，还有中国式的热情浓重、

2、（请客人画出家居图，根据其客厅的风格来帮搭配选择相片、）我们的产品种类繁多，有挂在儿童房里的卡画制作，书房的绢丝国画，饭厅的拉毯，以及各种特色产品；卧室一定是挂一张温馨的相片，但卧室不能代替客厅、挂一张是远远不够的.

三九、看过朋友放出来的照片效果，我们的房间跟他的差不多，XX尺寸够了。

解答：

1、相片尺寸的大小并不是完全以房间的大小来定格，而是根据照片的整体效果和房间的整体设计来选择的。

2、告诉客人从专业的角度来解释，挑出的几张照片都比较适合放大些，（用家居装饰效果图对比讲解）让顾客感觉我们是真的在为他着想、

3、现在的家长都比较喜欢把自己一生中，最幸福、美丽的一面充分的展现出来，引起朋友的羡慕，相信你那么疼爱你的太太，应该不会介意多放大些，而满足太太的愿望吧！

四十、服装不满意，解说及处理方式？

解答：首先倾听不满意的原因，每一套服装的设计都会考虑到对穿着者身材修饰的某一部分，对比着实物照片，对比着客人，强调此服装的优点，委婉讲出客人身材上的不足。

四一、顾客提到法律问题或肖像权问题时？

解答：

1、您对自己的权益十分清楚，这是件好事。（认同）

2、但不知道您是否听说过著作权呢？一张人像照片，除了主角之外，必须由摄影师借助相机、存储卡、背景、灯 光、道具及技巧结合而成。（著作权）如果公司私自以您的宝宝照公开展示或获利，这才是冒犯到您的肖像权。

3、对于您多挑的照片，公司收取适当的成本及费用是应该的，毕竟您所支付的费用公司是按您的张数设计制作并且加页等，您不会吃亏啊！

4、爸爸倌，千万不要为了几张应该支付的费用而生气，这样多划不来，您说是吗？更何况，要不要多挑的权利在您手上啊！（笑意）但我相信您绝对会为妈妈买下这些照片， 因为是您的照片，您比我想要，比我喜欢这些照片，我说的没错吧？

5、好啦，我们现在专心来挑照片，至于相册的制作，我会交代美工组，把您的照片特别精心设计。

四二、不要门市陪选片，解说及处理方式？

解答：出现这样问题原因有两种，一是选片师的性情与顾客不和，二是顾客的防备心理很强，听亲朋好友讲述过消费过程。如果出现性情不和，尽量寻找一些与无关的话题提高默契，如果是顾客防备心理很重的情况，可以直接告诉顾客，选择权在自己手上，选片师的责任在于相册最终的制作结果，对照片选择上的要求等，聊一些无关的或专业的话题，缓解气氛，提高信任度。

四三、要求加赠赠品或放大，怎么办？

解答：哎呀，真是不好意思，赠品都是厂家根据活动顾客数量配送过来的，没有多余的，放大又都是走账的，都经会计的手查的出来的，没办法，关系这么好，却帮不上你。

四四、严重杀价，怎么办？

解答：1、（笑意）您以为我们这是菜市场呢，可以空口要价，现在的利润如果有您想象的那么高，那还不满大街都是开影楼的了，现在不比以前了，（讲解一下实际难处如影楼所出的位置都是闹市区、房租、装修、广告宣传、竞争、人员工资等等，博得同感）

2、如果像您的想法，我们的利润这么高，会杀价的杀的花的少一些，不会杀价的花多点，这样的生意能长久吗，那我们的店门口还不天天都是打架的。

3、就我们老总的亲戚朋友在这拍，便宜的也都是老总从自己的口袋里拿钱贴的帐面上的，都是一视同仁的。

四五、基本组就够了，没必要那么多？

解答：1、拿照片多的样本做比较，特色样本照片多，变化多，设计变化也多。

2、不要让自己以后后悔，相片越多，美工设计越丰富，制作出的相册越精美，更容易展现出摄影师要表现的主题与韵味。

3、你们俩都拍得那么漂亮，一生—次，很难得，这相片都想拥有，有纪念价值，以后你们的小孩看也有意义，看看他爸原来是这么的精神(开个玩笑)。

4、你看你的照片照得这么好，不要多可惜。照片永远不嫌多，有谁嫌照片多过，等过了

几十年来看也很有价值，拿儿时的照片做对比，体现价值。

四六、众人七嘴八舌时，该如何处理？

解答：观察爸爸妈妈的性格与喜好，找出众人中能做主，能说得了话的人，攻其心理，态度要

诚恳，要热情有礼。

四七、要求修片修东修西时，怎么办？

解答：作为专业的人员必须了解修片的知识，明确的回答什么能修什么不能修，依照客人的要求修会出现什么样的后果，如客人执意要按照其要求修饰时，看实际照片，可以修饰的，须让客人确认签字，后果自负。

四八、非照其要求，否则基本组时，怎么办？

解答：1、客人是贪图小惠耍小聪明的表现，明确告知加选规则，公司的各项优惠政策及规定。

2、加照片是为了整体的效果，拿实物相册及顾客照片对比讲解。

四九、一个人来选片，没有主见加怎么办？

解答：

1、观察来的顾客性格类型，穿着打扮，对于犹豫无主见的客人呢，一人选片，最好别选，如果真的无法参与，再选。

2、捧他，抬高客人的地位，建立信任及需求。

3、给优惠，满足客人贪心。

五十、要选最好的，差一点就不要了，怎么办？

解答：

1、其实什么样子是最好的呢？只有相互搭配才能感觉到，不是吗？如果有质量问题的照片，作为公司经营来讲是不会给客户，带来的辐射面太大，说实话，好与不好都是相对的，只是看的角度不一样，我站在的设计的角度上，看到的是最后的整体果，而两位看的是不要超出预算。（心理暗示）

2、再说，经过几十年后，在现在看来最坏的，往往就是最有纪念意义的。比流口水、流鼻涕的照片现在看来最有意思。

五一、拍的不是很满意，没必要留？

解答：说出此话的客人多数是托词。

1、三分拍照、七分制作嘛，毛片只是半成品，现任只有百分之30、40的效果，后期设计很重要，经过调色修片，美工设计、编辑后，60、70效果才能出来。(举例)

2、是不是你不喜欢这种风格，其实，你观在不喜欢不代表以后后不喜欢，现在做了，只是花点金钱，若不做，以后想要也后悔莫及。

3、拍一次不容易，想想那天拍得那么辛苦，哪会没有必要呢?

4、也许一本相册只有一半是你自己很喜欢的，另外的是来衬托这些主体的，毕竟现在不跟以前传统的一样了，讲究的是整体的系列效果，每个人爱好不一样嘛，你喜欢的宝宝不一定喜欢，宝宝喜欢的不一定你最喜欢，都留下来好了。

五二、与父母在一起，不能到处都挂大照片，就卧室一张就够了。

解答：

1、其实不论放哪个房间，只放—张是无法展现出照片的不同风格的，但哪个房间挂哪种风格的照片是很讲究的，（请客人画出房间设计图），用专业和直观的说词向客人推荐。如客厅摆放外景，父母家人聚在—起时，也可以欣赏照片如同风景照一样；卧室是较私人的空间，应摆放可爱照片；

2、另外突出油画只要精华，但一定要大气。(推加大)；

3、不同的相框是记录照相过程中的不同神态，不同感受的属于自己的童年故事，所以不可乎视。—定要丰富才显完美、充实，等你孩子子孙满堂时，这就是最美的典藏回忆。

五三、挂太多的照片，象展示似的，太俗气了。

解答：

1、对呀，所以我也没有要您放大那么多，您放大一至二张就可以了。那这边的话，我希望你把家里的结构画个图给我，让我帮你做设计、这样会超过您所预期的效果、我觉得您照片不要放大很多，就这１－２张稍稍把尺寸放大一点，符合您家里的结构，做出来让家里比较漂亮就对了；

2、我是觉得您的家里本来就须要用画来装饰呢？那既然这样子的话，你为什么不用你们自己的照片来装饰呢？这样的话，不但装饰了你的家里，也让你的朋友一来你家就看到你的宝宝照；

3、您可以专门用一面墙来放一放，你们的大一点的放大照，这样子也行呀，感觉很大气，很舒服；

4、其实你也一不定要放大很多照片呀，像有的照片你也可以一组放几张小框在墙上挂一排呀，这样感觉你的家里很时尚，很现代；

5、其实家里多放几张放大相也不会很俗气。因为你的每一个房间不一样，功能也不一样，你的照片也不会放在一间屋里，所表现的意义也不会一样，怎么会俗气呢？

五四、家里想挂点画别的什么艺术品，不想挂照片。

解答：

1、你挂艺术品，那不如挂自己的照片。好的东西都是该大家一起分享，那如果只是把它放在相册里而别人不能一眼欣赏到，岂不可惜了？

2、现在我们公司的外景都拍的漂亮，把人物和景物融合在一起，相得益彰。挂在房间里会显得很有生气。这样吧，你把家里的整体布局告诉我，我帮你们设计，选一、二张就好了，不要太多，这样也帮你省些钱；（要让顾客觉得你在为他着想）

3、你若真的不喜欢放那么大的话，没关系啊，我们公司有很多特色产品，如小卡框、小油画、水晶、挂轴、绢丝、国画，这些都不大，很小巧。放心啦，交给我来帮你设计,一定帮你设计得最漂亮，说不定到时候还有可能拿去参赛哟（总之，要让顾客产生需要，给他推建10样8样，你总要选择个性2样3样嘛）。

五五、拍照时就选择好的、决定好的内容，不改变了，就按照那个来吧。

解答：此类客人对我们的过程是有所了解的，防备心很重，做好了准备，对这样的客人我们可以主张换套系。

1、现在我们又推出了一套新的套系，价格与你的差不了多少，内容比你的多。举例说明：如果后期你单独制作，一个放大的价格就比较昂贵,你看吗？我给你介绍的就比较合适，大，小都有了，不需要你单独再去制作,本次活动仅限几天，错过了就没有机会，机不可失，一生就这么一次，怪可惜的，你考虑一下。

2、人的一生宝宝成长是再不段变化的，等你变老了才不会遗憾，你看吗,现在不是有许多老年人要补照吗，就是当初没有留下美好的回忆，也没这么先进的技术，可以保留几十年的，这些要放几十年的，算下来不就便宜了吗？