俪富公司邀请招商会黄金话术

俪富公司邀请招商会黄金话术

（教练）

A、 应对美容院前台的话术

请问是XXX美容院吗？您好，我这里是广州俪富公司的。我姓XXX，小姐，您贵姓？请麻烦帮我转一下你们老板或接一下你们老板办公室。

有什么事？

广州俪富公司在XX地方举行一个XXXXXX研讨会，特别邀请贵公司XXX总来以参加，希望对你们美容院有帮助，请麻烦一下。

是这样的，前几天我同你们老板（老总）联系过，叫我把这个重要资讯具体情况告诉他，要是贵院（或公司）错失了这个机会，我想对公司是一个非常大的损失。

您猜你们老板会如何看待这个事情？请一定帮我转一下（转告一下）

B、 应对美容院老板（公司老总）的话术

请问您是XXX老板（或老总）吗？您好！我这边是广州俪富的。我叫XXX，请问您有兴趣了解能够提升您及团队工作效率30%以上的领导方法吗？还有如何让您的团队快速创造高业绩吗？（终极利益法则）

   那会是什么呢？

——广州俪富公司在XXX地方举办一个XXX研讨会。

   没兴趣？

——XXX总，我非常能够理解您为什么会觉得没有兴趣。同时，我想XXX总对美容院（或公司）未来的发展一定是非常关心，你说是吗？如果有个这样学习、交流、提升的咨询机会，能够帮助您，提升管理能力倍增美容院（公司）业绩，您会没有兴趣了解吗？

   主要讲些什么内容？

   主要探讨2006年美容行业发展趋势，如何打造美容院的高绩效团队？告诉您如何赢在2006年？如何借助美容院的现有资源高效销售保健品，倍增美容院（公司）业绩。

   在哪里？谁讲，什么时间？

   会议将在XXX地方举行，XXX讲（介绍讲师情况并且推荐、塑造讲师价值），时间XXX，请问您是否考虑安排时间过来？

1、 很忙，没时间？

X总，就是因为您很忙，才更需要来参加（反客为主）。现在有一种方法（或工具）能够提高工作效率，让您忙得更有意义。更有价值，请问您有没有兴趣了解一下？

   X总，时间确实不可以用来做所有的事情，但一定是用来做最重要的事情，您说是吗？请问X总，提升工作效率和提升销售业绩，对于美容院（或公司）来讲，是不是非常重要？对于这样一件重要的事情，您付出一点时间，是非常有价值的，您说是吗？

2、 不能确定，到时候再说吧！

好，到XXX时候，我再您打个电话确认一下好吗？（确定好XXX时间打这去）

3、 我要考虑一下？（或犹豫不决时）

（扩大痛苦）X总，当您在考虑是否来参加这个研讨会的同时，也会使您注

意到一家美容院（或公司）提升您销售业绩是非常重要的，您说是吗？（提升引导法）假如您没过来，而您的竞争对手过来参加学习研讨，并掌握了大量的成功方法，而更具有竞争力。请问对您是不是一种损失！您希望这样的结果吗？同时，在这个会场上可以结交与认识来自同行的各个优秀人士，相信对您一定会有更大的帮助，帮您更好的经营美容院（或公司），我想你一定很爱学习，也爱交朋友，成功人士是很善于把握机会的，您说是吗？这样一个重要的会议，是不是应该好好安排一下呢？

   这个会议是怎么交费的？

   X总（老板）是这样的，我们公司举办这个会议，是想更进一步的了解行业发展动向，帮助美容院（公司）发展。更进一步了解美容院。同时希望我们能找到共同点，有机会共同创富，实现双赢。没有其他目的，所以这次所请的讲师是义务为大家授课的。

   在会议开始前1天时间内

再次确定约会会议（这是非常重要的，语气肯定、坚决、兴奋）

   我代表我们公司全体上下欢迎您的到来。

好，不见不散！BYE—BYE（让对方先挂电话）

————祝您好运！