让客户感觉你比竞争对手强的1句话术
我再教你一招叫做如何让客户感觉你比你的竞争对手强很多。这个呢是因为我们过去经常和李老师跟一些实体店的老板去面对面的交谈,那有时候某些老板会说我已经请过某某广告公司了,搞得我们很被动,那后来呢我们就研究出来了这一招。是怎么样呢?
我们跟这个客户聊的时候,我们为了预防这样的情况,我们就会首先问他:你过去公司的营销方案是什么样子的?
那客户就会说我们的营销方案第一步是怎样第二步是怎样,这时候我们不直接说他对,也不说他说的错,我们就会说一句:
哦 这个方案是你自己琢磨出来的,还是请一些专业机构帮你做的?
这时候客户不管他会说什么,我跟李老师都会说: 哦,怪不得(你知道这是什么意思么)
这时候如果客户说是他自己做的,我们会说:
哦。怪不得,原来是你自己做的,你自己做当然做不出专业的水准了(因为我们是专业的机构嘛)。
如果他说是请专业的机构帮他做的方案,那我们也会说:
哦,怪不得,通常呢专业的机构呢他们不会去了解实际情况,他们只会生搬硬套一些营销方案,然后来硬塞给客户,难怪你这个方案做的没有效果。
这时候客户呢会感觉我们比竞争对手强很多。那同样的一个教跆拳道的经过我们的训练之后呢,他也学会了这一招,很多家长带着孩子来学他的跆拳道,来的时候家长就会比价格嘛,你这边一个学期多少钱那边一个学期多少钱,他就说:
哦,那你那边一个学期好像比我这价格低是吧,那他那边有没有帮你的小孩做一
个体能遥感测试呢?
(这个家长说什么体能遥感测试,没听说过) 哦,怪不得价格这么低。
这个时候呢这个家长一下子就蒙掉了,突然感觉这边是一个正规的,那边是一个山寨的。他完全不需要说对手的任何坏话,但是却让别人感觉他比竞争对手要专业很多。所以你也要去练习这个去跟客户问话的技巧。再从头看一下这个视频, 一定会学到很厉害的东西。
发表评论 取消回复