《龙哥情商口才》最新电话销售话术与技巧⑱
《龙哥情商口才》成为销售高手必知的秘密之(一)
最新电话销售话术与技巧⑱
模板5-1因为某个特别原因,所以想和您见个面
我们看看下面的案例
电话销售人员:朱老师,您好!
客户:您好,哪位?
电话销售人员:我是流风广告的邹杰伦。是这样的,朱老师,因为我知道您这边的设计工作对于喷绘的精度有极高的要求,而我们最近购买的普惠100型号机器,可以达到比您现在定制的最高喷绘精度还要高出30%,而价格却是一样的,所以今天特意打电话给您,只是想和您约一个见面的机会,同时带一份样品给您看一下,不知道您明天下午三点或者后天上午十点有空吗?
客户:是吗?真有这么高?
电话销售人员:我向您保证,当您看到样品之后,会有惊艳的感觉。您明天下午三点或者后天上午十点有空吗?
客户:明天下午我在。
电话销售人员:那好,那明天下午三点我过来拜访您,顺便带上样品......
注意:
1.在邀约的时候,销售人员抛出的理由要有一定的震撼力,并且要和客户的实际需求挂钩,至于如何和客户的实际需求挂钩,方法就是找出行业的共同点,并针对这个共同点提出见面的理由;
2.在提出见面要求之后,销售人员的对话结尾要用二选一的方式,比如问客户明天下午三点或者后天上午十点,而不是问您什么时间有空,因为二选一的提问可以锁定客户的回答
下次将为大家分享最新电话销售话术与技巧(19)因为您可以得到某种利益,所以我们需要见个面
最后送给大家一句龙哥经典语《终观平日里那么把日子,过得滋润舒坦的人,他们对金钱大多数有这样的特点,第一会赚钱,赚钱是一种能力,也是安全感的主要来源,第二会花钱把钱花到自己真正需要的地方,让钱给自己提供更大的价值,第三会存合理的分配收入,一部分用来日常开销,一部分用来储存或理财。》
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