保险销售培训

可以和客户交流的几个观念17页.ppt

保险销售培训课件：可以和客户交流的几个观念17页.ppt  文末下载买保险是花钱还是投资?　买保险是花钱还是投资理财?其实这不是一个非此即彼的命题.就保险的产品种类来讲,保险即有消费型的,也就是象大家吃顿饭,买件衣服那样的纯消费的保险.也有和基金,国债,银行存款一样的储蓄型的保险,在提供保障的同时也能理财和获得收益。　　因此,很多朋友理财的时候,由于对保险的不了解,以为买保险都是消

销售必备 2021年12月06日 0 点赞 0 评论 386 浏览

保险销售培训课件：十招做寿险14页.ppt做好人寿保险难？不难？葵花宝典十招出击什么招数呢？招数一、胆要大相对于智商情商体商逆商财商，胆商也是成功的必要因素。招数二、腿要勤天下没有白吃的午餐，不动弹哪来的业绩？招数三、手要快只有眼疾手不快是不够的招数四、皮要厚并不是让我们厚颜无耻，而是要我们学会坚忍和坚持。招数五、心要专一心一意只作保险，把保险当工作和事业来做。招数六、脑要灵要用智慧赚钱，做一个睿

销售必备 2021年12月07日 0 点赞 0 评论 382 浏览

展业中巧用现金价值表10页.ppt

保险销售培训课件：展业中巧用现金价值表10页.ppt巧用现金价值表麦尔斯：美国著名寿险推销大师，尤其擅长促成。有一次，他去一个农场主家里推销保险，当他解释保险利益时，农场主不断点头称是，但当他要农场主买单时，农场主面对要交的这笔保费却开始犹豫了，他说这笔钱不在他的计划范围。      “先生，如果您把您每年两头奶牛的牛奶送我喝，我保证你的牧场的几千头牛在任何

销售必备 2021年12月08日 0 点赞 0 评论 397 浏览

客户拜访7招搞定21页.ppt

保险销售培训课件：客户拜访7招搞定21页.ppt什么时候需要拜访客户？市场调查新品推广销售促进售后服务一、开门见山，直述来意     　　初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家（代理商）；是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动；是来签订合同，还是查询销量；需要对方提供

销售必备 2021年12月06日 0 点赞 0 评论 302 浏览

寿险营销攻心策略10页.ppt

保险销售培训课件：寿险营销攻心策略10页.ppt把握客户心理  打开客户心门寿险营销“攻心策略”攻城为下攻心为上寿险营销的"攻心为上"就是----从客户的内心深处打开突破口！第一招：捧起自尊心自尊心是自我尊重并期望得到他人和社会尊重的心理。自尊心的感受来源于与其接触的人群对他的评价捧起自尊心的招法1、贴切的赞美；2、中肯的评价；3、保单的价值。第二招：满足趋利心购买人

销售必备 2021年12月07日 0 点赞 0 评论 309 浏览

战火重燃29页.ppt

保险销售培训课件：战火重燃29页.ppt  文末下载战火重燃提   纲1、资深业务员定义与价值2、有问题资深业务员的现状3、问题产生的原因4、自我突破的方法         资深业务员定义           （ESTABLISHED 

销售必备 2021年12月08日 0 点赞 0 评论 431 浏览

客户选购保险的四个重要选择因素13页.ppt

保险销售培训课件：客户选购保险的四个重要选择因素13页.ppt客户选购保险的四个重要选择因素影响客户选择保险的抉择要素主要有：投资因素保障因素推销因素服务因素以下关于这“四大因素”的描述，是基于客户的认知角度，而不是从保险公司运作与管理的角度来列举的，其目的只是为了更加直观的把握客户的思维与需求。投资因素关于本金的风险。客户会考虑的问题将涉及交费的方式与期限、总保费、何时可以收回本金、中途退保的价

销售必备 2021年12月06日 0 点赞 0 评论 446 浏览

提升营销技能139页.ppt

保险销售培训课件：提升营销技能139页.ppt  文末下载提升营销技能     超越巅峰中国寿险业的前景与发展趋势产寿险历年消长状况中国现今的保险机构状况已经营业的保险公司34家取得国家经营许可即将开业的37家正在等待许可证的外国公司:  19个国家的112家公司设立了代表处199个全国市场一片低迷客户好像变聪明了！除非降息、炒作、停售等因素外，业

销售必备 2021年12月07日 0 点赞 0 评论 292 浏览

资深业务员的产能提升11页.ppt

保险销售培训课件：资深业务员的产能提升11页.ppt资深业务员的产能提升资深业务员的特点客户资源稳定保费规模中上人际关系良好信誉度高从业心态积极个人综合内涵高资深业务员产能提升三招理念灌输个人综合内涵教育精英品牌社会树立理念灌输积极的人永葆事业青春您就是资深业务员你就是最棒的个人综合内涵教育以服务取胜以技巧促成以服务取胜老客户是根本新客户是源泉老客户是根本关心老客户（工作、生活点滴做起）业务水平不

销售必备 2021年12月08日 0 点赞 0 评论 461 浏览