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战火重燃
提 纲
1、资深业务员定义与价值
2、有问题资深业务员的现状
3、问题产生的原因
4、自我突破的方法
资 深 业 务 员 定 义
(ESTABLISHED AGENT)
国寿——服务年资满一年以上的专职业务员
(国帮寿的业务员年资短,应无资深
问题,但有严重老化问题,故提出
资深业务员概念。)
台湾——服务年资满三年以上的专职业务员
美国——服务年资满五年以上的专职业务员
资深业务员的价值
保户多
有效契约大
附加价值潜力大
推销技巧娴熟
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