保险销售培训课件：资深业务员的产能提升11页.ppt
资深业务员的产能提升
资深业务员的特点
客户资源稳定
保费规模中上
人际关系良好
信誉度高
从业心态积极
个人综合内涵高
资深业务员产能提升三招
理念灌输
个人综合内涵教育
精英品牌社会树立
理念灌输
积极的人永葆事业青春
您就是资深业务员
你就是最棒的
个人综合内涵教育
以服务取胜
以技巧促成
以服务取胜
老客户是根本
新客户是源泉
老客户是根本
关心老客户（工作、生活点滴做起）
业务水平不断提升
不断灌输有关公司发展、自身成长、新产品推出信息
感恩的心——成果归功于老客户的支持
新客户是源泉
新客户的定位：影响力中心
业务员自身素质培养
1、个人社会观和价值观的形成交流
2、个人业务水平的提高
3、相关金融、法律知识的学习
以技巧促成
资深业务员的“鲁班哲理”
——进三寸也进单
退三寸也进单
进退三寸都吉祥
保险“三斧头”——取胜三招
长线钓鱼
以退为进
旁敲侧击
精英品牌社会树立
社会宣传（报纸、杂志、电视。。。）
“参政议政”（社会各界组织、行风评议、社会监督员。。。）
有为、有位、有威
做为、创位、创威
发表评论 取消回复