回归原点飞向彩虹20页.ppt
保险销售培训课件：回归原点飞向彩虹20页.ppt 文末下载 寿险事业 浓缩人生三十天而立： 寿险新兵在刚入职前三十天，在明确目标的前提下，要建立正确的保险观念，培养积极心态；掌握专业知识、培养专业技能；制定销售系统，养成习惯。六十天而不惑： &
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如何向有钱人卖保险 9页.ppt
保险销售培训课件：如何向有钱人卖保险 9页.ppt一．知己知彼、争取见面 寒喧关心，收集客户资料，做到知已知彼，用服务换空间，换得见面的时间二．倾听客户奋斗发家史 倾听客户奋斗发家史，建立同理心，拉近与客户的心理距离“张老板，您怎么想到做这一行的？”“张老板，您的第一桶金是怎么赚来的？”“您当初刚刚创业的时候一定很不容易吧？”三.切入保险话题，具
一切以客户感受良好为标准70页.ppt
保险销售培训课件：一切以客户感受良好为标准70页.ppt 文末下载一切以客户感受良好为标准——太保服务观大纲¶服务与服务营销¶服务利润链¶服务战略¶关系营销¶顾客满意度¶太保服务观服务的概念 服务是一种涉及某些无形性因素的活动，它包括与顾客或他们拥有财产的相互活动，它不会造成所有权的更换。条件可能发生变化，服务产出可能或不可能与物质产品紧密相联。
看图说保险14页.ppt
保险销售培训课件：看图说保险14页.ppt 文末下载你是否问心无愧？人生自古谁无死， 如果生前买份保险， 为妻儿挡风遮雨， 走向天堂也问心无愧。 人生在世，谁也免不了一死，所谓死不瞑目者，是因为他还有牵挂，还有未尽的责任，还有家人需要照
什么情况下客户会再次购买保险7页.ppt
保险销售培训课件：什么情况下客户会再次购买保险7页.ppt什么情况下客户会再次购买保险1、家庭生命周期的变化 不同的家庭的生命周期,保险的需求重点不同,业务员应分析家庭发展的不同阶段,确定每一阶段的不同重点,掌握不同阶段保险需求倾向,准确地切入客户的购买点,推销有针对性的险种.2、对已购保障认识的变化 已购买部分险种的客户,对保险有了初步认识,随着业务员的不断引导,对保险的认识
怎样使保费大增29页.ppt
保险销售培训课件：怎样使保费大增29页.ppt 文末下载怎样使保费大增需要思考的问题一 、为什么绝大部分业务员都主动的买保险。二、客户是不是真的不能理解保险的意义。三、如果保险不要钱……不能签单的原因 来自客户的：A、不能全面了解险种B、不相信公司C、不相信业务员D、认为自己不需要不能签单的原因来自业务员的：G、工作不够努  
展业中巧用现金价值表10页.ppt
保险销售培训课件：展业中巧用现金价值表10页.ppt巧用现金价值表麦尔斯：美国著名寿险推销大师，尤其擅长促成。有一次，他去一个农场主家里推销保险，当他解释保险利益时，农场主不断点头称是，但当他要农场主买单时，农场主面对要交的这笔保费却开始犹豫了，他说这笔钱不在他的计划范围。 “先生，如果您把您每年两头奶牛的牛奶送我喝，我保证你的牧场的几千头牛在任何
可以和客户交流的几个观念17页.ppt
保险销售培训课件：可以和客户交流的几个观念17页.ppt 文末下载买保险是花钱还是投资? 买保险是花钱还是投资理财?其实这不是一个非此即彼的命题.就保险的产品种类来讲,保险即有消费型的,也就是象大家吃顿饭,买件衣服那样的纯消费的保险.也有和基金,国债,银行存款一样的储蓄型的保险,在提供保障的同时也能理财和获得收益。 因此,很多朋友理财的时候,由于对保险的不了解,以为买保险都是消
十招做寿险14页.ppt
保险销售培训课件：十招做寿险14页.ppt做好人寿保险难？不难？葵花宝典十招出击什么招数呢？招数一、胆要大相对于智商情商体商逆商财商，胆商也是成功的必要因素。招数二、腿要勤天下没有白吃的午餐，不动弹哪来的业绩？招数三、手要快只有眼疾手不快是不够的招数四、皮要厚并不是让我们厚颜无耻，而是要我们学会坚忍和坚持。招数五、心要专一心一意只作保险，把保险当工作和事业来做。招数六、脑要灵要用智慧赚钱，做一个睿
客户拜访7招搞定21页.ppt
保险销售培训课件：客户拜访7招搞定21页.ppt什么时候需要拜访客户？市场调查新品推广销售促进售后服务一、开门见山，直述来意 初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家（代理商）；是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动；是来签订合同，还是查询销量；需要对方提供
