保险销售培训课件:如何向有钱人卖保险 9页.ppt
一.知己知彼、争取见面
寒喧关心,收集客户资料,做到知已知彼,用服务换空间,换得见面的时间
二.倾听客户奋斗发家史
倾听客户奋斗发家史,建立同理心,拉近与客户的心理距离
“张老板,您怎么想到做这一行的?”
“张老板,您的第一桶金是怎么赚来的?”
“您当初刚刚创业的时候一定很不容易吧?”
三.切入保险话题,具体讲解话术
1. 保全财产:深圳某村长的困惑
2. 导入建立“败家子”基金的观念,让有钱人多年的心血不会付之东流——分红险对于有钱人的优势
3.生命价值的体现
成功方程式=能力*资产*时间,当时间不能确定时,时间为零,零乘以任何东西都为零。
案例:陈逸飞的案例
4.不抵债、不交税。案例:遗产税
5.给孩子爱的礼物伴随终身
6.身价的象征
7.做善事,献爱心
8.一人投保,二代养老,三代受益,
一张保单保全家
以美满为例:
借孩子的年龄为自己买一份养老保险
孩子年龄:
3 30 60 75 孩子养老(60-75)
风险保障13.2倍
父母的年龄:
30 57 87 父母养老(57-87)
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