新版招生话术及销售流程

销售流程                      多次互动！ 多次截点！ 截杀要稳，准，狠！ 少点销售感，多点服务感！

开场 您好，我是成人学历报考中心的老师，您之前在网上跟我们留过电话， 您是想提升一下自己的学历对吧？

衔接 嗯，好的。老师先简单了解下你的情况，然后给你些针对性的建议好吧？

确认地区 请问您是在哪座城市呢？

探需1

及需求放大，增加恐惧感

(重要) ①您目前国家承认的最高学历是什么？ 高中/中专: 想提升到专科，还是一步到位提升到本科呢？ ②您现在年龄多大？毕业多长时间了？

大专: 哦，就是专升本是吧？

③嗯，好的，没有问题。请问您是出于什么考虑，想提升学历呢，是工作已经要求到了吗？

【扩需】明白，考学历就是为了XXXX，是吧？

晋升加薪：确实是这样，大部分学员提升学历为了升职加薪，像一般正规企业的晋升本科学历都必不可少，即便你有能力。但是公司现在都会卡你的学历

考公务员：确实是这样，公务员工作好，也是大众眼里的金饭碗，一是工作稳定不用担心下岗丢工作。二是压力小、不用担心岗位淘汰和竞争；三是时间宽松，不用加班 双休，四是福利待遇好，除了很多补助以外还有专门针对公务员的特殊政策，最后就是地位高、工作体面，在社交上也很有优势！

找工作用：确实是这样，要是找工作的话，学历是敲门砖；前期企业审核面试人员，就是看你的学历，大多数公司企业对于应聘者的学历都有明确规定，这也是应聘的最基本的要求，若是学历不达标，连面试都没有机会，更别说让公司去了解你的能力了

④工作：既然是工作方面的需要，那先生/女士，方便问一下您现在是从事什么工作呢？ 就是XX行业是吧，嗯，从事这个行业几年了呀？

哦，已经工作XX年了啊，那您的工作学习时间是怎么安排的呢，是朝九晚五吗？单休还是双休呢？

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