直播带货常用促销话术，这些你知道吗？
常有人说，销售，凭的就是一张嘴，销售业绩好的人，都会说话。
线下如此，线上也是一样。做直播想要吸引粉丝，留住粉丝，同时还能下单，除了我们的产品过硬，有各种直播间福利外，会说话很重要，也就是我们常说的：直播话术。
直播话术有哪些？哪些话术适合热场？哪些话术适合转化？哪些话术适合拉近和观众的距离？这些我们都需要有所了解。
更多点击：直播带货话术
开场话术
介绍自己及本场活动和下单流程，以服装行业为例。
预热开场环节持续时间：3-5 分钟
分享一些开场话术：
欢迎来到直播间的宝宝们，喜欢主播的可以上方点个关注，点点小红心。咱们一会儿有大福利送给大家。咱们家是做品牌折扣的衣服，商场几百米（元）的衣服，在咱这里只有几十米（元），那今晚来到直播间的各位宝宝，福利更大。
咱们今晚全场购物送太阳镜，商场正品质量超级好，价格白菜价，这么超值了，质量超好版型超正，今天真是买到就是赚到了，所以大家-一定要下手快，看上的一定要快，因为是品牌折扣都是孤品，所以手慢就没了。
今天买一件上衣就相当于买了一整身，都是专柜正品孤品一件的，所以大家一定要看上了就不要犹豫，一犹豫就被别人抢走了，把握这个机会。
（在试衣服展示衣服的过程中记得给大家截图的时间）
话术∶大家看上了就截图啊，截完直接找咱们家的客服宝宝下单就可以了，好，现在开始我数123宝宝们就开始截图哦，1、2、3（声音可以拖得长-点）喜欢的赶紧截图下单奥。
另外每半个小时会来波抽奖、红包、秒杀的活动，跟你们说你们来到我的直播间真是超值了，不仅有好看低价的大牌衣服，还有红包领，另外看到我手里的衣服不，抽奖都赠送给大家，商场卖 368 元的棉麻 T，分享朋友圈即有机会得到，还有半小时一轮的秒杀活动，质量真是超级好，真是物超所值。好了话不多说，接下来咱们先给大家活动走一
粉丝互动话术
想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。而且互动也是算法评价直播间是否优质的关键指标。
互动除了音浪外有很多种，包括直播间内关注、评论、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团等。
因此，在开播时，要基于开播目的，尽量引导用户进行有效互动，其中点赞、评论、关
的红人置球代理商注，相对来说是最简单，也是性价比最高的。
分享几种评论区互动技巧∶
1.提问式互动这款口红你们用过吗? 2.选择题互动
想要a款的扣1; 要b款的扣2; 3.刷屏式互动
想要的宝宝在评论里扣"想要"。
你还需要引导粉丝提问，用一个标准的模版去引导粉丝向你提问，毕竟绝大多数的 m一后填红人置球代理商粉丝是不懂得提问的。
比如∶
有些粉丝会间∶"这个面膜18岁的少年适台用吗?"，这类问题往往不会涉及到我们产品的具体适用条件，这时就需要引导一下粉丝使用标准模版提问。
"宝宝们可以说一下你们的皮肤是油性还是干性的，有没有长痘痘就行了，主播会给你们推荐合适的面膜哈"，就像这样始粉丝做选择题，跟引导粉丝直播间抠数字1是一个道理的。
最后很关键的一点就是"关注、点赞、加粉丝团"。同样也是大概5~10分钟（甚至更短）左右提醒一次。
话术∶
#点我们有限量秒杀活动（重复福利活动），但是仅限关注主播和加粉丝团的宝宝参与哈，还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，红人显球代理商
留住粉丝话术
留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量。
留人话术的技巧主要有2点∶
抽奖活动
利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。
不只是在直播开头，想要留人，各种福利，比如限量1元（9.9元）包邮秒杀、送###、3折促销、买二送二等利好的政策，都需要贯穿全场。
大概5~10分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。
因为直播间不停的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复表达，后进
红人型球代理商的新粉丝就没办法留住。
截图抽奖
大家看到我手里的衣服不，棉麻针织 T 质量超级好，商场专柜正品零售价在 368元，今晚宝宝们分享分享朋友圈或微信群，我数一二三客服宝宝截图，如果你是在本页第一个的话，我将把我手里的这个棉麻 T（太阳镜）免费包邮给大家。
大家看有三种颜色，码数也齐全，这个衣服只赠不卖，赠就赠最好的，所以很珍贵的。
好了不多说了，大家分享分享朋友圈，咱们就开始截图了，如果你想得到就赶紧分享吧，我数一二三停，客服宝宝截图，谁是在屏幕上第一的就赶紧联系客服宝宝发电话地址，这件就免费包邮到你家了超值。
发红包
欢迎同城的宝宝们，进来的就不要走了，点点关注，咱家品牌衣服白菜价，今晚红包免
费送等有超级大的福利。（重复说下咱们账号和本场活动秒杀）
秒杀
│抽奖的没过瘾的，咱们再来轮秒杀，手里的这些衣服质量特别好，咱们一次只过十件全部都是 9.9 元，但都是孤品，有喜欢的宝宝就赶紧下单!
正品出售
好了开始给大家秒杀，先看我手上拿的这条牛仔短裤，质量超级好版型超级正，还很时尚破洞的，在商场卖二百以上批发进货 70 块钱，那么今晚只要下单的宝宝们就始你赠一条短裤，等于你买一件相当于买到了一身，非常的超值有没有，今晚咱们粉丝超多，直播活动力度非常大，所以看上的宝宝和自己身材合适的就赶紧下单，都是商场专柜正品，孤品一件，手慢了就没有了，大家一定要把握这个机会红人显球代理商
回应粉丝提问
这时候你就要充当客服的角色，及时回复粉丝提问，同时再加上福利话术引导，促进成交。
话术参考∶
粉丝问∶主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗?小个子能穿吗?微胖星人能穿吗?
主播答∶@##（粉丝账号昵称或昵称简称）小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿暖!
粉丝问∶有什么优惠吗?有秒杀吗?那个XX（产品名）多少钱?有优惠券吗?优惠券怎么领?
主播答∶提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。（然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下，正确的使用优惠并下单），红人星球代理商
问答话术的关键：细致耐心。
一个问题可能会有很多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异 ，我们有时候需要反复回答相同的问题，所以一定要耐心、真诚，这样才能留住人。
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