餐饮项目招商首次咨询话术和技巧
首咨目的：
通过描述中国中小型特色餐饮的优势，向客户简单阐述XX集团旗下各餐饮品牌的特点特色，描述市场的需求。用微信或邮件的方式向客户发放项目资料和公司网址，通过互动了解客户的基本信息。
首咨要求：
声音洪亮，有激情，有底气，语速略快，时间5~8分钟。
首咨话术
您好，请问您是xx省xx市的xx先生/女士吗？
（是）
xx先生您好，我是XX集团美食项目的商务经理，我叫XXX。
xx先生，您最近在网站上留言想寻找一个餐饮项目是吧？
因为我们集团公司是电子商务会员单位，他们将您的信息传达给我们，让我们及时和您取得联系，想进一步了解您现在找到合适的项目了吗？
一、找到了
答：恭喜您，那能了解一下您目前找到什么样的项目在操作？
（服装）
哦，服装很不错，我妹妹之前也是做服装的，但是因为现在竞争激烈，所以不做了。这样，我们公司现在有几项中小型特色餐饮品牌在全国招加盟店，我用几分钟时间给您介绍一下，现在是信息时代，多了解一点总是没有坏处的，您说是吧？
二、不找了
答：哦，是不是先生目前找不到合适的项目，还是项目太多难以选择？
的确是这样，现在做事情，选择大于努力。一个项目的市场前景和可行性至关重要。这样，我们公司现在有几项中小型特色餐饮品牌在全国招加盟店，我用几分钟时间给您介绍一下。您可以参考一下。
三：还在找，你们公司做什么项目？
答：民以食为天对吧，什么都能淘汰，饮食淘汰不了。
哪个朝代饮食都不会淘汰的，而且随着生活水平的提高，饮食行业越来越火，所以现在找餐饮项目的人越来越多。
他们看好餐饮行业，投资少，利润高，赚钱快。我们XX餐饮正是一家有着16年餐饮运作管理，凭借公司在中国餐饮领域多年的实战，餐饮咨询、运营管理、专业研发服务的成功经验，成功推出的这样一款全新韩式餐饮模式。
我们的XXX纸上烧烤，主打菜品以韩国纸上烧烤为主，同时引进了地道的韩国料理，石锅拌饭、泡菜和韩国的酒水、饮品。
消费者在我们的店里就可以体验到地道韩国口味的菜品、酒水以及周到的韩式服务风格，完全让我们的客人置身异域风情之中。
品味佳肴的同时，也彻底感受了韩国的餐饮文化，其实韩式烧烤最大的优点：不易将肉烧糊烤焦，不易产生致癌物，保持了肉的鲜嫩、时尚美观，方便健康。
这对于健康要求越来越高的中国人，无疑克服了传统的烧烤烟熏火燎的不利健康因素，饮食中的低糖、低脂肪符合营养学要求的合理因素。
这样介绍，我知道您现在也比较忙，或许以前你从来没有接触过餐饮行业，所以我也不和您做详细的介绍，您微信是是这个手机号码么？我稍后添加您通过下，我将公司这套项目内部资料和我们公司官方网站发给您。
网站上有我们公司各个品牌的详细介绍。您抽时间可以详细的了解一下，不管做不做，多了解一点，对你总是有好处的，多一份选择就多一条出路，对不对？资料上有我的联系方式，您如果有什么不明白的，或者想深入了解可以随时给我打电话，过两天我再给您做一个回访。
认识您很高兴，也感谢您对我工作的配合，今天就不打扰您了，祝您生活愉快！
相关要点：
1、相应的介绍全系列品牌的专业知识，中间穿插一些互动多了解客户的基本信息（姓名、年龄、所在区域，目前从事的行业等等）。
2、不要轻易挂电话，尽可能多的寻找机会和客户聊下去，加深客户对项目的印象，首咨你聊的越多，客户去看网站看资料的概率就越大。
问题统一话术：
1.公司成立时间：2003年成立，截至目前公司成立16周年了。
2.公司项目网址
集团官网：axxxoup.cn
......
3.公司加盟热线
尚 400-6xx-0xxx
尚 400-8xx-7xxx
4.公司（荣获国家商务部特许经营备案）
xxxx品牌管理股份有限公司
①地址一大厦C座12A
②地址2大厦B座6楼
......
......
......
.......
5.公司品牌
尚XX，金XX，美XX，御厨XX，炸酱面XX，韩XX，探XX，江XX，牛XXX……
6.公司形象代言人：XXX
7.公司上市时间：2015.0X.1X
8.公司挂牌上市代码：20XXXX
9.查询地址：www.XXX.com
10.公司加盟店数量
尚XX3600
金XX2000
美XX600
炸XX300
韩XX300
11.尚XX/金XX/御厨XX经营模式
自助，利润35-40%（控制成本，浪费）
点餐，利润50-60%
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