汽车销售话术，90%都是这样学来的！

汽车销售话术，90%都是这样学来的！

一款车子能卖得好主要靠四点：品牌力、营销力、产品力、销售力。然而如同城有数家同品牌经销商经营，销量却不是均等的。有销量月均上百台的，也有销量月均几十台的。为什么同样的品牌，同样的产品会出现反差很大的结果，其实多半原因是销售力的不同。

销售力当属经销商的销售部，是优秀的销售顾问们组成的强大团队。他们与终端客户的接触时间最长，销售流程的执行与否归根结底取决于每个销售顾问，他们才是影响汽车成功销售的第一人。可见销售顾问在经销商担当着十分重要的角色。

经销商如何养成一群优秀的销售顾问，打造更强的销售团队，是很多经销商的管理痛点。

从另一种角度看，销售顾问也属于公司一员。更直接的说，要想员工踏实肯干，听话出活，必须要靠两点：钱，前途。前者只要有良好的薪酬体系，奖罚分明就很容易做到。难的就在于后者！很多管理层说，销售顾问的未来晋升发展方向不就是展厅经理，销售经理吗。

然而这种晋升未免太过单一，工种跨度也大，不适用于大部分销售顾问。

今年6月份在江西抚州华鑫现代经销商执行活动中，以我是华鑫现代最 的销售顾问，因为 的问题，展开头脑风暴。让销售顾问想想自身的优势，与众不同的闪光点。效果显著，清晰给出自己的定位，提升自信。以及在早会时，在接待客户，在于客户电话沟通中都要传输这个信息我是华鑫现代最有亲和力的销售顾问，因为我对每一个客户都向亲人一样；我是华鑫现代最专业的销售顾问，因为我能在您的购车过程中为您决绝一切问题都说销售有三等境界，三等境界销售价格，二等境界销售产品，一等境界销售自己。这何尝不是销售自己的开始呢？这难道不是在给销售顾问指明前进的方向，制定发展的目标吗？当然这只是个起点，最有亲和力，最专业这些特质需要有更多的支撑点才能做的更加完美，更好的服务于客户。这就需要销售顾问们为此要花上更多的精力，在这个与众不同的点上精益求精！这就是前途！

在我们的经销商管理中，我们也可以针对团队制定一星到五星级别销售顾问，每个星级有不同的特权。按照当月，季度总体表现进行升星或降星，让销售顾问有目标的往前冲，进无止境。

总而言之，这个前途就是要给销售顾问一个奔头儿，销售顾问也是员工。每一个公司员工都想通过公司赚钱的同时顺便提升一下自我，让自己变得更值钱。这个顺便不是哪加公司都能给予，然而却是销售战力养成的重中之重！

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