01
线上增员的优势
1、资源多
2、速度快
3、成本低
02
线上增员的标准流程
1、增员渠道：选择高效的网络增员渠道本地有影响力的网络招聘平台
如xx人才招聘网、xx无忧、xx招聘考试、xx招聘网站，一般会员缴费即可浏览下载海量简历，选择高效的网络增员渠道、把握好增员入口、保证一定的量与质！
2、增员轮廓：选择特定类型的人，选择熟悉并有共同语言，容易把握谈话主动权的对象
如曾经的工作背景是销售行业、企业白领、导游、教师、或应届毕业生；建议重点关注销售人员及企业白领人群。
建议选择熟悉类型、有共同语言、容易把握谈话主动权的对象！
3、电话邀约：认真阅读简历了解对方，并掌握正确的电话邀约方式，快速获得线下面谈机会。
电话邀约的核心目标是：快速获得面谈/面试的机会、邀约创说会、邀约参加职岗班；
一定要掌握正确的电话邀约方式、盲目的缺乏技巧的电话邀约只会带来无数次失败的结果，只会不断地打击你的自信心！
①阅读简历
目的：了解个人背景、了解工作需求、寻找共同语言！
个人背景：年龄、学历、母校、兴趣爱好（寻找与自己的共同点、拉近距离）
工作履历：了解准增员曾经的工作情况（提前用xx保险公司优势对比之前工作的缺口）、重点关注有销售经验、对收入有要求的人群。
年龄：以25-45岁人群为准
自我评价：性格评价
工作期望：工作期望其实就是准增员对象最关注的求职缺口
常见误区：只会简单地搜集姓名与电话信息，没有对准增员对象的背景做一个基础的了解就去邀约。
掌握准增员对象越多的背景信息，越能够把握我们谈话的一个主动权！只有知己知彼，才让电话邀约效果更好！
②电话邀约
把握黄金通话一分钟。拨打电话时，最可能被挂掉电话是在前1分钟。
如果准增员愿意和你在电话中通话1分钟，基本上就不会主动挂电话了！因此，要牢牢把握住通话的主动权——
示例话术：
可以直接用对方名字称呼，拉近距离；
代理人：XXX先生，您好，我在XX网站上看到您的应聘简历？请问您现在找到工作了吗？
准增员：还没有找到…
（增加互动机会——主动提问——让话题继续下去）
代理人：我看您之前是做过教师行业，这样的行业应该是很不错的，为什么考虑换工作呢？
或者：我看您的学历挺不错的，是大学本科，您的母校是XX大学，对吗，很巧我也是XX大学的？
根据掌握的简历信息，主动提问，将话题聊起来，让准增员很自然地回答你的每一个问题。
寻找共同点，拉近距离。
提问：你原先都是做过哪些工作呢？（只有了解原先工作，才能有机会寻找到突破口，切入xx工作的优势）
示例：
准增员：我之前是教师
代理人：这么巧，我也是教师。我之前做过5年的幼师，你听我的喉咙沙哑的状态，你就知道这是我们教师的职业病…做老师真的很辛苦…
准增员：我之前是销售
代理人：我之前也是做销售的，销售真的非常辛苦，整天东奔西跑…
（可以结合自身之前的工作经历简单聊聊。切记时间不宜过长。）
潜台词拉近关系（为进行自我介绍寻找更佳的时机、寻找充分的理由）
示例：
你看，我们之前都做过XX行业，我们挺有缘分的；抱歉，跟你投缘比较开心，就聊了那么久，忘记跟你做正式的自我介绍了。
你好，我叫XXX，是xx公司的一名业务主任/客户经理（建立同理心，拉近距离，自我介绍；）
③异议处理
自我介绍完毕后，当说出自己是哪家公司之后，可能会遇到这样的一个阻力…
准增员对象：哦？原来你是xx公司的啊…你们已经有很多人给我打过电话了。/我已经接到很多你们公司同事这样的面试邀请电话了。
代理人：是吗？说明你真的非常优秀！因为我们的简历名单，是有专业的系统根据我们设定的条件筛选出来的。
所以我同事在根据设定条件搜索的时候，你就在首推名单中。证明你的条件非常符合我们这个行业的招聘条件。
我们公司是大企业，是上榜世界500强的实力企业，我们企业可以做的业务非常多，而每个人所擅长的业务领域也不一样。
可能之前联系你的那位同事，他所讲解的擅长部分和他对公司理解，刚好没有打动你，所以才把今天的机会留给了我。
你看，刚刚我们也聊得那么投缘。如果你不介意的话，我可以占用你1分钟左右的时间给你聊聊我对这个平台的看法，看看能否符合你的求职期望？可以吗？
④简单三讲
简单三讲：讲自己
讲自己：简单讲一下自己进xx公司前对xx的看法以及现在的改变；
示例句：
进入xx公司前，我是一名普通的企业白领，每月领着固定收入，无论付出多少，每月整体收入雷打不动，付出与收入不匹配。
刚开始加盟寿险行业，刚开始加入xx公司，我也充满担忧。
因为在一个全新的行业，在我从未接触过的领域，充满着太多不确定的因素，我不知道我未来能走多远，能取得什么样的成绩。
但是过了一段时间后，xx公司强大的“线上”+“线下”展业模式、与强大的培训体系、公平公正的晋升机制很快打消了我这方面的疑虑。
加盟xx公司后仅两年多的时间，我现在已经是一名业务主任了，带领着X人的团队，每月收入过万，生活质量得到了很大的改善。
特别是在此次疫情期间，我的薪资每月按时发送，不但没有减少，反而还增多了。
其实，寿险行业跟传统行业存在着很大的差异，尤其是经历这次疫情后，寿险行业对比传统行业的优势也非常突出！
很多人对寿险行业都不够了解，就直接就拒绝了加盟的寿险行业，我觉得非常可惜。
加不加盟是一回事，但是，我觉得至少应该先了解一下，多一种选择，多一份希望嘛！你觉得呢？
讲公司：简单，重点用xx公司的工作优势激发准增员的了解兴趣；不要在电话中，描述得过于详细，让更多的异议问题，留到创说会或者面谈时去解决；
讲工作：坦诚，不要掩饰工作的销售性质；（真诚很重要，切忌存在欺骗）
马上植入线下面谈邀约、参考示例句：
我相信，你除了有这个问题，应该还有很多其他的问题吧？
不如，某天来到我们公司一趟，进行一次面谈，这样子你也可以更加全面地了解xx这家公司是做什么的？
通过前面的寻找共性、建立同理心、自我介绍后。再去讲自己、讲公司、讲行业。即便对方一时觉得自己做不了保险行业，但是他也会耐心听你讲完
⑤线下面谈
示例句1：
今天看了这么多的应聘简历，没有几个符合我们公司的招聘条件，我觉得跟你简单地聊过之后，觉得你各方面还是挺不错的，挺符合我们公司的基本要求。
你看明天早上10:30，你可以抽空过来我们公司一趟吗？我帮你安排与我们领导面谈的时间。
示例句2：
如果对方持续有异议…可以说：你看，现在有那么多问题，不如你慢慢想好了，想全了，再当面来问我，我也好给你详细地介绍一遍；
大家都是成年人，可以判断出一份工作适不适合自己，而且本身求职找工作也是一个双向的选择过程，对吧？
再说了，在求职的过程中，多一份选择就是多一份希望，即便不成功，我们也可以成为朋友。
在当代社会中多一位朋友就是多一条人脉，只有有利无害，对吧？
示例句3：
你看，我们聊得很愉快，你不如也来现场来看看我们的团队。其实，选择工作还是先择人，再择业。
可以先看和你一起工作的人你喜欢不喜欢，再看工作合适不合适好吗？
及时进行促成邀约，回避不需要回答对方的问题，电话沟通中回答问题过细，会逐渐丧失谈话的主动权；要把握机会，快速获得与准增员线下见面的机会。
4、增员面谈：营造流程正规、名额稀缺的面试机会与培训机会的氛围；
营造流程正规、名额稀缺的面试机会与培训机会的氛围。
牢记角色位置：
面谈人角色：人力资源部经理;
准增员：求职者，而非择业者；
记住：是我们在主动选择求职者，而不是被求职者选择；
把握网络增员面谈的主动权，让准增员更珍惜机会，提高增员效率
①面试流程
营造正式的面试流程：
一定要用手机给准增员对象发送面试短信
面试短信模板参考：
中国**分公司XX营业区，邀请您于2021年X月X日 XX:00之前到**市XX区XX路XX大厦XX营业部/展业课，参加面试。
联系电话：130XXXXXXXX，联系人：X主任/X老师
集中同一时间面谈，营造求职氛围；（建议集中增员周的早上）
让准增员觉得，原来面试的人那么多，有竞争对手的存在；
由增员功能组/增员助理接待准增员对象，通过面谈表了解准增员的状况；
因为准增员此时已经存在太多疑问，如果亲自接待会开始解答问题的话会丧失主动权；
XX先生，我相信您除了这个问题外，还会有其他一些想了解的问题，不如您先填写一下面谈表，以便于接下来你更好地跟我们的XX经理/XX课长进行一个全面的面谈，去更好地解答你的疑问。
面谈的过程中，尽量采取主动提问的方式，了解他原先行业/原先工作的求职缺口，再用**的优势去填补他的缺口，消弱对方的加盟疑虑，激发加盟意愿。
②营造资源稀缺
营造资源稀缺的加盟机会与培训机会、植入创说会、职岗参训的邀请。
测试示例句：
你也看到今天来的人，不止你一个人，不是每个人都能通过面试的，我现在只是在择人，而你在择业。
今天我们聊得很投缘，但是适不适合这个行业，还要看你是不是具备最基础的素质。中国**有个从国外引进的人才甄选Epass测试，需要你完成一下。
你得仔细做题，才能准确反应你是否适合**。
假设准增员对象开始对寿险行业感兴趣
如果你对我刚刚所描述的**创业开始感兴趣，我建议你一定要参与我们公司的新人职前培训班。
这是一次帮助你全面地、系统地了解保险行业的绝佳机会。
而且，我相信，经过培训，你会对寿险，对**这家企业有更加深入的认识，等未来你加盟后，将会更有底气，更有方向，更有目标感。
假设准增员对象还是犹豫是否加入寿险行业
我非常理解你的担忧，毕竟你即将踏入的是一个全新的行业，即将进入的是你从未接触过的领域，对你来说未来存在着太多的不确定因素。
既然如此，我就更要强烈推荐你，一定要参加我公司的新人职前培训班，对寿险进行一个全方位的了解。
不管你未来是否选择加入寿险行业，是否选择加入中国**，参与我们的职前培训，对你来说没有任何损失，里面学习到的知识对将来的工作和生活都会有帮助。
机会难得，更重要的是，你还可以认识一些和你一样正能量满满的朋友。
03
电话邀约的注意事项
1、在电话沟通过程中一定要占有主导权
在电话沟通过程中有主动权、主导权，会让对方觉得你稳重，觉得公司招人流程正规；过于低姿态会让准增员对象觉得这份工作不可靠；
在电话沟通过程中，以我为主动，主动式询问对方情况和介绍工作情况，让准增员对象自然地回答你每一个问题；
不要给准增员对象过多咨询的机会，不要过多地主动答疑，邀约到公司详谈，让更多的疑问留到创说会或线下面谈环节解决；
2、谈学历
电话开头咨询、再一次确认对方的学历，让人觉得这份工作有较高的用人标准，公司正规；
3、一定要学会看简历、先对准增员对象做全面的基础了解，再打电话沟通；
拨打电话前，一定要仔细阅读对方简历。掌握准增员对象越多的背景信息，越能够把握我们谈话的一个主动权！知己知彼，让电话邀约效果更好！
4、拨打电话的时间：早上11:00左右、下午17:00左右；
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