装修公司要想天天有业主签单，这5套话术get下

做销售的都想着自己能够天天签单，签单越多自己的工资也就越高，但就是苦于没有好的方式和沟通技巧，所以签单率低，让自己更加没有信心了。

其实，你需要一套好的话术，才能带动你的签单率。今天，给大家分享5套话术，你要是get到的话，天天都能开单。

1

用“淡季”做借口

现在正值夏天，是装修淡季期，业主谈到最近是装修淡季，不太想装修，这时得怎么应答？

话术

××先生（小姐），很多人都觉得夏天是淡季，但对我们公司来说，淡季才有更多的精力为客户全方位的提供周到服务。而且淡季的装修材料也会大省一笔，各大卖场都在做活动。 

话术

××先生（小姐），你现在定就能得到比平时更便宜的价格，和更高的服务品质，你愿意吗？

2

“我要考虑一下”

话术

可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），还是说因为价格的问题呢？ 

3

没有足够的预算

有不少的业主，会以“没足够的预算”做为借口，想压价或者是拖延成交。那你得这样做：

话术

××先生（小姐），我完全能够理解你说的，每个业主都会对装修预算精心计算的，都希望能够更省钱。房子是长期居住的，那么你是否愿意增加一点点预算让家人住得更舒适些呢？如果因为预算的原因，降低居住质量也太可惜了，您说呢？

4

业主进行杀价

大多数人，都喜欢砍价，想尽办法为自己省钱，那在这种情况下，我们可以这样做。

话术

××先生（小姐），我理解你的这种想法，在装修的时候，大部分业主都注重这3个：价格、效果、服务，想要用最低的价格来实现这三个，似乎是不太可能同时满足的。就好比奔驰汽车不可能卖桑塔纳的价格一样。

想要效果，又想得到服务，适当多一点预算，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吧？

5

一再抗拒价格很高

当业主仍然感觉价格太高，一再的抗拒时，你怎么办？

话术

客服：在未来的20年里，为了你和家人的舒适生活，你愿意花多少钱？

业主：大部分预算（或是某个具体数字）。

客服：装修房子不需要全部的存款，不用50万，也不用20万，假如花10万来装修房子，你觉得如何？可以用10年，一年只要1万元，一年有50周，一周只要200元，平均每天只要投资30元不到 。

30元/天，你觉得为了你和家人未来10年的幸福，每天花30元值得吗？然而我们的房子不止住10年的。

 想要天天签单，以上这5套话术，你get到了吗？

想要精准客户资源？

想要签单签到手软？