会籍销售话术
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会籍顾问销售技巧及销售话术(二).doc

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会籍顾问销售技巧及销售话术（二）积极的倾听人们通常都只听到自己喜欢听的，或依照自己认为的方式去解释听到的事情，这通常未必是对方真正的意思，因而人在“听”的时候通常只能获得25％的真意。卡尔·鲁杰司为了改进人们的沟通，曾提倡“积极的倾听”，所谓积极的倾听是积极主动的听对方所讲的事情，掌握真正的事实，藉以解决问题，并不是仅被动地听对方所说的话。卡尔·鲁杰司的“积极的倾听”有三个原则：1  
话术大全 2022年03月10日
会籍顾问销售技巧及销售话术(一).doc

会籍顾问销售技巧及销售话术(一).doc

会籍顾问销售技巧及销售话术(一).doc销售技巧及销售话术一、销售流程1．外销：列名单→约见→拜访（了解需求，说服销售）→成交（预约参观）→第—次全程陪同→追踪客户的消费状况2、内销：询问→了解需求→说服销售→解决方案→成交（带领参观）→第一次全程陪同→追踪客户的消费状况3、设点咨询：吸引潜在客户→询问（了解需求）→说服销售→解决方案→成交（预约参观）→第一次全程陪同→追踪客户的消费状况4、试用券
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