咨询技巧 | 大单成交咨询技巧
成交大单之如何报价与铺垫高价？案例分享之如何挖掘顾客痛点？其实以前在做咨询师时，我没有太大的底气。大部分顾客做双眼皮都是从3800元过来的，哪有那么多大单？我之前在一家连锁医院做咨询医生，顾客进门就从问价钱开始，但我能从心底和她交朋友。我会问她：我能帮助到什么？你害怕什么？你无非就是希望价格便宜，然后又想做得好，安全。我一步一步给她沟通，直到最后和她成为朋友，并给我带来朋友。案例后来我开了整形医院
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