高级销售思维模式：为客户省钱，帮客户赚钱，做客户顾问！
高级销售思维模式：为客户省钱，帮客户赚钱，做客户顾问！今天看到这张用冰山理论解读销售工作的图片，深有感触。现在，从事传统行业的工业品销售人员，市场局面是僧多粥少，供大于求，竞争白热化，订单和客户是靠抢的。在这种环境和背景下，传统工业品企业如何做好销售工作？如何让销售业绩持续攀升？是每一位销售从业人员都要思考和探究的问题研究销售，首先要研究我们的客户。研究客户什么？研究客户需求！直接需求，潜在需求，
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