汽车销售话术大全
71【汽车销售话术大全】
71【汽车销售话术大全】客户进入展厅后四处张望销售人员：先生/女士，您好，欢迎光临，来了就是客，这是我的名片，我叫小贝，能为您效劳是我的荣幸。买车是一笔不小的开支，多比较，多了解是很必要的，买不买没关系，我会尽我所能为您提供资讯与服务，让您对我们的车右更全面的了解。您是先逛逛看看，还是我陪您一边看一边介绍呢？（客户进入展厅后直接看车销售人员：您好，您肯定懂车，而且眼光独到，这车是微轿中空间最大，同
必杀技！10大王牌汽车销售话术（下）
销售情景6：价格已经到低价了，但是客户还是狠命杀价错误应对：1、价钱我们已经让到位了，不能再让了2、再让我们就没钱赚了3、我销售顾问只有这个权限给您这个价了问题诊断：有时不是客户不相信价格，而是找不到“买单”的台阶。本案中销售顾问的三种回答都存在一个共同的问题：直白而且对立的话语容易使销售顾问和客户双方都陷入不肯让步的死胡同。>>>>销售策略：一个优秀的销售顾问除了了解客户
必杀技！10大王牌汽车销售话术（上）
销售情景1：这车能不能便宜点？错误应对：1 、价格好商量……2 、对不起，我们是高端品牌/这车刚上市不久/现在没车，便宜不了了问题诊断 :客户买车时，都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。销售顾问在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。我们的很多销售顾问并不知道客户的问题中大多数都是假问题。客户问 “
必杀技！10大王牌汽车销售话术
我是2010年毕业之后到4S店工作的，当时每天比别的同事早到公司半小时，有空闲时间就看汽车书籍，学习产品知识，汽车配置区别，销售话术，保险话术，精品销售话术等，造就了我算是公司里产品掌握的最好的。后来逐渐在接触客户的过程中，学到了一些销售技能，能够比较准确的把握客户心理。下面是这些年来我自己做的情景总结，希望对大家有帮助。销售情景1：这车能不能便宜点？错误应对：1 、价格好商量……2 、对不起，我
