干货分享|直播话术技巧分享（二）
干货分享|直播话术技巧分享（二）成交话术~~~~~~~~~~*价格锚点我们在购物时经常会发现这些现象：某商品建议零售价为29元，实际却仅售19元；商家经常划掉原标价，然后再写一个优惠价；实体小商铺喜欢开一个高价等我们还价。这里的“29元”“原价”就是商家设的价格锚点。我们都知道这件产品就只值19元钱，但是感觉上是占了便宜。这就是著名的锚点效应。消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值
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