美容院顾问式销售四部曲、美容院赞美话述汇总
美容院顾问式销售四部曲、美容院赞美话述汇总顾问式销售四部曲（流程案例见附）（321页——323页）第一步：服务前顾问式接待流程（服务前引导）◆情感的引导（熟人关）:通过与顾客聊天探寻顾客的需求（无固定话术）◆专业的引导（大夫关）:结合顾客的需求进行专业的诊断，下危机（固定模式加部分固定话术，灵活运用）◆情感（需求）的引导（熟人关）：让顾客把你当自己人，让顾客喜欢你、接受你、信任你，从而了解顾客的需
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