“我是老客户介绍的，再给点优惠吧！”这种情况如何应对？
一天，客户张先生来看车，小王给张先生推荐了一款紧凑型轿车，经过试乘试驾，张先生比较满意。但在谈到价格时，张先生提出自己是老客户介绍来的，要更多的优惠。客户：“我是你们老客户介绍来的，再给我些优惠吧!”销售：“不好意思，刚才已经给您最低价了，就算是老客户再过来，价格都是一样的。”客户：“那以后谁还会给你们介绍客户？”一、错误话术及分析01错误话术一销售顾问：“很抱歉，我们的价格都是公司统一规定的。”
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