做销售，这3点技巧，就没有卖不出去的东西

做销售，这3点技巧，就没有卖不出去的东西

在职场上很多做业务做销售的人，看着别人的业绩刷刷的往上涨，而自己的业绩却平平谈谈，除了自叹不如外，还非常焦急。因为没有业绩，便代表自己工作能力不行，便随时有可能给公司辞退，就算不辞退，工资也没有多少。

事实上做销售主要还是技巧，懂技巧了，销售就不是一件多么难的事，下面就来说说这3点销售技巧，如果你掌握好了，就没有什么东西不能卖出去的，你看职场上那些金牌销售员，无一不是精通于这些销售技巧的。

1、让顾客感觉占了平宜

很多做销售的人，为什么东西卖不出去？

因为他们一直有一个误区，就是认为让顾客感觉东西平宜，才会买或买得更多些。事实上从消费者角度来看，价格越平宜的东西就越不想买，因为担心平宜无好货，这种消费心理普遍人都会有。

因此职场上那些金牌销售员，就会站在消费者的角度上去思考问题，他们要做的不是让顾客买平宜的商品，而是想办法让顾客花低价格买了原本高价格的商品。简单来说，就是要让顾客感觉是买了这个商品后，占了一个很大的平宜，这样才会买得开心，而且还会有下一次的买卖。所以，要明白顾客不是为了占平宜才买你的东西的，而是觉得占了平宜才会买，记住这点销售技巧，你还怕东西卖不出去？

2、商品价值

在销售行业有一句话叫做，不要与顾客争论商品价格，要与顾客讨论商品价值。因为一个商品的价格如果是太高的话，你就不大可只能拿一个价格的东西来说服你的客人来买，除非这个客人是奔着这件商品而来的，有你推广或没你推都会买的那种。如果面对的只是持观望态度这一类顾客的这时候，聪明的金牌销售员就会这样做，他们尽可能的向顾客介绍起这件商品的价值有那些方面，不知不觉中就会让顾客认为这样一件高价值的商品，才标这么高点的价格，实在是太超值了，买到就是抢到啊，这时候不用你主动说价格值，顾客自己心中就会认为价格够值的了，成交率自然高了。

3、服务

很多做销售的，平时最喜欢说的就是，这个顾客态度太差，那个顾客一看就是不会买东西的人，这个顾客太小气等等这种带有埋怨的话。但这些话从来不会从一个金牌销售员嘴中说出来，因为他们知道，做销售就是做服务，没有不对的顾客，只有不对和服务。这就是做销售的技巧，如果你在面对顾客时，只分析顾客的表面，只看到顾客对你的态度，对商品的态度，那么你可能永远成为不了一个出色的销售员，因为你已经忘记服务了，而且服务才是销售的开始，这点做好了，商品不担忧卖不出。