又到了汽车销售的旺季金九银十，大批的准车主又开始准备趁着这波优惠期购入爱车了。但是虽说是销售旺季，优惠比平时会多一些，但是如果不注重谈判技巧，消费者还是会被销售人员忽悠的团团转，最终得到的优惠会降低很多。今天小编就跟大家聊聊与汽车销售沟通的几点禁忌和技巧。
禁忌一：多优惠点我就买了
这句话的潜台词就是：我就要这款了，不改了，你让点利，我就认了。这是销售最喜欢的状态，他装装样子，跟领导请示一下，再送点小礼品，就能轻松拿下这个单子。所以千万不要说这种话。
禁忌二：就在你家买了，便宜点吧！
与上一条相似，消费者可能认为这样会给销售面子，销售自然会给更多优惠，但实际上，这样反而给销售增加了自信，使自己的优惠空间变小。
禁忌三：推荐个配置吧，我不太熟
有的准车主买车前不做功课，凭自己喜好买车，往往买完就后悔。而且在买车时把选择权交到销售手里，销售就会把销售计划中比较难出手的低配车型和顶配车型推销给这类买家。推销低配会说那些顶配的配置都没用、该有的配置都有了等等说辞，而推销顶配就变了说法：这个配置顶配专享、显档次、提气、买车就得买顶配，然而顶配车型上多出的功能往往比较鸡肋，而且在换车出售时亏损会更多。
总得来说，买车时不要透露出我很急、就买这车、都等不及了这种心态，要表现的云淡风轻，我就是来转转，了解了解行情的样子才能掌握主动权。接下来小编再给大家介绍几个购车时的要点。
要点一：买车前做功课
对于自己的预算，想购买的车型、配置常见问题都要有所了解，以免两眼一抹黑，进店后被销售牵着鼻子走。其实各大网站论坛都是极好的去处，车友经常会在其中透露自己买车的价格优惠，消费者购车时可以以此为依据，向销售要优惠，比如我看人家XX元就买到了、我一朋友前两天刚在XX店提的，优惠挺大的类似的话。
要点二：多店比较
如果你已经认定了某款车型，那就要多去几家不同的4S店进行谈判，这个不同主要要注意店名，随便举个例子，捷亚泰中盛和捷亚泰中兴这两家其实在同一集团下，他们的优惠力度是差不多的，要多去不同公司名下的4S才能拿到最低的价格。
要点三：尽量不要赠送的装饰
在购车时，销售人员基本都会把优惠以送装饰的借口推给车主，比如脚垫、贴膜、香水等等，但是这些东西根本不值这些钱，而且质量并不怎么样，所以跟销售谈的时候要让销售把这些赠品抵扣现金优惠，这样会比较值。脚垫和贴膜可以去淘宝或专业美容店做会更好。
要点四：贷款购车要小心
现在几乎所有汽车厂商都会提供贷款购车服务，只是利息和贷款金额有区别，一些豪华品牌甚至打出日供几百元的广告，这往往让消费者忽略了一个东西手续费！买车时销售会跟你说办贷款有优惠，但是后来去发现这优惠连手续费都不够，十分坑爹。在办贷款前一定要问清所有花费，不要被优惠迷了眼。
好啦，大家买车时要勤动嘴、勤动腿，把心态放好才能少花钱，祝大家都能以较大的优惠买到爱车！
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