人脉越好的销售员,越会掌握这三个社交技巧,会让自己事半功倍
近日在论坛中看到有位女销售小李分享了自己的销售经历,她前不久出差请客户吃饭的时候,却看到客户竟然中途打电话,喊来10个朋友一起蹭吃蹭喝,不过小李并没有跟客户发生争吵,而是在吃饭之后主动结清了8000元账单,并且认识了10个客户的朋友,对于她以后的工作和订单其实都会有很大的帮助。
结账之后小李也是获得了客户的支持,客户同意跟小李签署订单,不得不说小李通过自己的吃亏得到了更多利益,只能说明小李非常地精明。
笔者认为,其实那些人脉越好的销售员,越会掌握以下这几个社交技巧,所以能够在公司里如鱼得水。
第一、懂得实现双赢,大家在和客户聊天沟通协商业务的时候,一定要明白这样一条规则,因为如果你不能够给他人提供价值,如果不能够实现双赢,那么对方在遇到困难的时候,可能就会拒绝你的帮助,所以大家想要建立更好的人脉圈子,一定要跟形形色色的陌生人打交道,这样才能够让你取得成功,更能够让你保持良好的心态,如果你能够照顾到客户的心态,你们之间的友谊才会变得更加密切更加地紧密。
第二、学会主动地请客吃饭,去拓展人脉,大家在不断解决会遇到各种各样的陌生人,有些销售员迫不及待地想要跟客户达成合作,可是却并没有将拓展人脉当成一种投资,从短期的角度来考虑问题,其实就会显得你特别势利,如果你能够从产业角度去分析,你会发现对方也会看到你的付出,如果你总是表现得过于吝啬,那么一些客户就会不愿意站在你的角度去分析问题。
第三、学会在参加饭局或者重要活动的时候,展现出你的综合实力和人格魅力,有些销售员在跟客户协商业务的时候,显得并不是很大气,也没有品位更没有自信,那么在为人处世的时候,可能就会让你显现出情商低的一面,身边的有很多客户之所以会有各种各样的朋友,就是因为他们有自己的这个魅力,也会通过这样的方式去拓展人脉制定相应的计划,这样才能够规划道路。
结语:大家对此怎么看呢?写在评论中,大家一起交流。
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