整形美容七大类型顾客分析定位
“李氏三四五定位法则”之细分顾客
——整形美容七大类型顾客分析定位
有人问,“李氏三四五定位法则”到底是什么东西?在这里可以重申一次,“李氏三四五定位法则”是针对整形美容行业差异化定位的唯一参考标准,其中包括:三区交叉法、四步深入法、五层分析法。(详见“李氏三四五定位法则”一文)
任何一个营销,你都需要有目标群体。现代营销理论强调:有效寻找目标消费顾客,通过强有力的销售手段,刺激目标消费顾客,才能达到使其消费的目的。那么,首先我们需要了解的就是整形美容行业消费群有哪些,这些消费群当中,哪些是我的目标顾客。然后,分析我的这些目标消费顾客她们在哪里。最后,我用什么方式对她们进行营销宣传才能打动她们。只有这样你的每一个营销广告才能有效,根据“李氏三四五定位法则”中分析,整形美容行业消费群大体可分为以下7种类型:先天缺陷容貌修复型、缺乏自信心理障碍型、职业需求自我提升型、产后修复感情危机型、时尚消费追求完美型、年迈衰老还老还童型、综合需求型。
第一种:先天缺陷容貌修复型。
所谓“先天缺陷容貌修复型”顾名思义,就是先天有容貌或者身体缺陷,有些影响到功能的缺陷需要通过整形外科手术来进行修复。有些是因为缺陷过于明显,需要通过美容外科手术来进行修饰和修复。这类型人群,可以说是“不得的不整型”。因为这样的情况下,会对他们的工作、生活、社交、感情等等方面造成严重影响,但是往往这类型人群经济能力上存在一定问题,即使家中富裕,这类型人群还是能得到社会的同情和关爱。所以,这类型人群只适合做公益活动。当然,也有些机构为了赚钱,把这类型人群定位为目标消费顾客,因为一般来说这类型人群的消费项目技术含量较高,收费也相当可观。
李氏定义:先天缺陷容貌修复型,适合公益活动,凸现技术力量,宣传品牌文化和正面形象。在开业、品牌活动、公关危机处理、周年庆或长期公益延续时均可采用。
营销总监需要不断分析数据和市场情况,除了对营销手段和外部环境的了解,作为合格的营销总监,还需要懂得整形技术的流行趋势,市场上对于整形需求的变化情况。做到知己知彼,深刻了解行业一举一动,不断与行业人士进行探讨和总结,制定行之有效的总结方案和执行方案。
所有的宣传都必需明确目标消费群,从广告内容到广告表现都必需针对这种消费群。差异化竞争的源头就是目标消费群定位的差异化,所以定位好自身的目标消费群是医院走上成功的第一步,必须做到“一步决战千里”。
发表评论 取消回复