营销计划到底怎样写？

从思维层面来分析，营销计划其实只需要回答四个方面的问题，即：

四个思考思维：

1、 战略定位

2、 战略目标

3、 策略方法

4、 执行跟踪

结合4个思考维度就是4个问题：

1.我们在哪里？

2.我们去哪里？

3.我们怎样去？

4.怎样保障去？

我们在哪里？

是描述企业营销层面的现状与问题

• 一般可总结过去一年里面临的3-5个主要问题。
• 总结去年的重点工作执行情况。
• 分析去年5－10项关键绩效指标的完成情况（分析问题、原因、拿出解决方案）。

从这个思维角度出发，企业往往发展出不同的格式，比如市场分析、营销分析、SWOT分析等。很多企业写营销计划在市场背景或市场分析栏写的过于冗长。对此我的建议是，如果确实须要这些资料或数据，最好以附件的形式体现。否则过长的市场分析容易使阅读的人失去方向，陷入茫然无绪的状态。因为，再复杂的市场分析内容，其逻辑结构也应是十分简单而清晰的。至于营销计划中常喜欢出现的政治、经济、文化、地理、人口等宏观数据，或作为附件或一笔带过、或略而不计就行了。一般而言，如果是刚立项商业计划书（有人称之为经营计划书），可以引入上述比较宏观数据。

我们去哪里

是描述企业1－3年的发展方向，这个指标应当是量化的。

主要包括两个层面目标：

一为结果目标，比如销售额、增长率、周转率、利润率、完成率、占有率等。

二为过程目标，例如渠道开发指标、铺样率、终端建设数量、人数规模、费用比率等。年度销售目标还要进行人员－区域－产品－渠道－时间五维度的分解。有心的营销人员，还要考虑销售额的增量部分，是如何带来的。

我们怎样去？

是描述营销人如何使用营销工具进行组合，发展相应的策略、方法与动作分解，去解决营销层面的问题，达成年度各项销售指标的。如果细化为营销模板，大体可包括七至八个部分：产品与渠道规划的政策与动作分解、终端建设规划的政策与动作分解、市场推广规划的政策与动作分解、核心客户的政策与动作分解、导购管理的政策与动作分解、广告公关政策与动作分解、培训体系的动作分解等。其间在提案的时候，营销人还得回答为什么这样去的问题，但这部分内容可作为附件，不必在营销计划内一一列出相应的理由。

如何保障去？

指营销人利用管理系统、监控系统、信息系统与激励系统切实保障营销计划的有效运行。在营销计划的模块上，主要包括：组织架构、人员编制、KPI指标分解、重点工作的时间进度与任务分解、预算明细等。