美容院拓客卡项设置的7大原则!看完你也能设计了!

美容院拓客卡项设置的7大原则!看完你也能设计了!

一、知名度高

客户一看到名字就知道是什么项目，别弄个冷门的项目，解释半天都不明白的，客户看不懂会扔掉你的传单，翻页离开你的朋友圈内容。[哇R]越熟悉越常见越知名度高的项目，是设计拓客时最重要的不二法门!

二、操作频率高

一个月能不能做个三四次的项目别考虑了，短时间内多次见到客户，让她体验我们的服务，才有可能产生记忆，产生好感，更大可能性成交后续的点。

三、定价不高

‼️对于价格高与不高，每个人消费能力不同，的确是有差别的，但是我们拖课的时候，需要的是抓大多数。因此，大家记住。可以接受的价格一般情况下就在38元左右。太低的话。顾客的代价太少。并且有一些顾客会感觉这个项目不靠谱。价格太高。选购拓客项目的人注定就会少。达不到我们原本规划的拓客目标。

四、成本可控

拓客项目。一定要成本可控。那么多人消费低价的项目，注定了不适合高成本产品。除非你有大量现金，不差钱，进行周期性贴补客户。不然还是要仔细计算物料、耗材，保证成本可控，给客户良好体验度的同时，自己不亏钱或就算亏这一点但是最终能cover成本。

五、效果一定做好

客户首次会因为你口才好、漂亮、价格低等原因而买单，但是复购行为，特别是持续不断复购的行为，客户肯定为效果而买单。包装再好，模式再多，最终还是要回归美容本质!

六、设计多次卡

♥️单次体验很难让顾客产生太多记忆，多次体验才是最好的软广告！因此面对陌生顾客首次建议设置3-5次最佳。给顾客一个多了解我们的机会，也给团队多几次成交并未客户持续提供服务的机会！

七、不带套路

来的客户都是我们的街坊邻居，今天不见明天见的。千万不要着急，要戒贪。如果客户这边不立即买单或者成交意向不明显的话也不要硬成交。正是很多美容院杀客太猛烈才导致很多客户听推卡色变，产生抵触心里。我们做的是长线生意，这次不成下次嘛，不要着急!

其实，最好的老师就是你的同行，你同行发的广告你仔细研究研究，基本能总结出一些用于拓客的项目，比如:小气泡深度清洁、画眉毛、美甲纯色、一次水光针等。近期韩国又流行起了一个叫点震刀的新项目，这个点振刀比小气泡厉害，不仅仅能够清洁皮肤的皮脂和角质，还能环节皱纹、色沉。不知道大家是否听说过这个全新的项目。

拓客卡项设置的六个大方向您这边听明白了吗？