销售浅谈17——浅谈企业销售岗位如何选人用人。

销售浅谈17——浅谈企业销售岗位如何选人用人。

任何企业都需要销售人员销售企业的产品，尤其是出色的销售人员，一般选择业务员主要是两种人：

第一种是从来没有做过业务的人，自己培养，他们能够按照企业指定的路走，而且比较勤奋；

第二种是销售业绩非常出色的人，人品好和心态好，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，这样的人企业可以不惜花大代价挖过来。那他的工作一定不会错的。

管理销售团队要做到如下几点：

1、企业营销管理要求业务员都成为“舵手”、“医生”，“舵手”能够把握全局，而“医生”能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。

2、真诚地关心他们。

3、做好传帮带教，给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。

4、告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。

好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。

销售人员是企业的中流砥柱，而评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人综合素质的体现。构建好的销售团队，要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个销售团队就有了核心，也就能拧成一股绳。

我发现很多企业之所以人才流动异常频繁，根本原因就在于激励措施不到位，员工心里有怨气，要么是一言不发愤然离去，要么是向上级反映了也没有得到反馈而郁闷不已。

而如何做到激励业务员从而形成一个团队呢?一要广开言路。业务员们对市场的看法，对公司的看法都是非常有代表性的，应广开言路，认真倾听他们的呼声，进行有选择地采纳，然后相应地进行表扬和鼓励。这样让他们感觉到体现了自己的价值，对他们的精神是一种推动。二是奖励承诺要及时兑现。在涉及到“钱”的时候一定要谨慎，但是谨慎不是抠门，而是不要轻许承诺，但是承诺了就要说到做到。

未完待续…………