暑期班毕业典礼方案
一、目的
暑期短期班结束，作为转化最后一关活动尤为重要。活动主旨是向家长展示孩子在暑期学习中的成长，通过有趣生动的效果展示让家长了解课程理念及对孩子的好处。最后再通过校长的关键性收官达成暑期转化的目的。
二、活动设计方案
1、思维力测试卡：打印思维力测试卡，先对孩子做活化脑细胞的训练（我们课前的画板游戏或者闪卡游戏）然后让孩子在测试卡上做点的拓展。测试完成后，根据实际情况对孩子的测试卡进行讲解，如果按班级进行可以逐个单独分析，如果人数多可以放到收官环节由主讲老师分析一下思维力测试卡的作用，让家长自己去分析孩子，也可提示家长会后可以单独沟通。
2、茶话会的形式：通过各种小节目来完成整个毕业典礼，必须要有的环节如下：画板游戏（色彩对对碰，背板后提问）家长和孩子PK要有互动礼品，闪卡游戏（七张卡闪视后提问，顺序，内容，细节）家长和孩子的PK，要有互动礼品。穿插三个小节目，最后主讲再收官讲解，宣布政策。
3、DIY相册活动方案
三、活动流程
方案一：1、签到入场
2、主持人开场致辞
3、热场小游戏
4、画板/闪卡游戏
5、发放思维力测试卡（可考虑家长一起做测试）
6、老师对孩子做思维力拓展引导（点的拓展）
7、让孩子在测试卡上开始创作（如果一张不够可提示孩子找老师再要测试卡）
8、测试完成，老师收取测试卡
9、带领孩子去洗手间，然后去做毕业打扮（毕业帽，这里的毕业帽可以让孩子自己做手工创作，老师提前把材料做好）
10、教室内主讲老师开始收官（主要讲解理念及测试卡的作用）解说课程，宣布政策
11、孩子做好毕业帽子带好依次入场，让家长给孩子颁发毕业证书（奖状）
12、在室内设置专门的合影拍照区，让家长挨个带孩子拍照合影（这时候老师可单独沟通等候拍照的家长攻单缴费）
13、最后老师拉微信群让一起毕业的孩子家长进群，说明以后关于孩子的情况还可以继续沟通，一起关注孩子的成长。
14、拍集体合影 结束
方案二：1、签到入场
（为突出氛围，入场时孩子和家长都发一个小礼物，或者小手工，也可以是手工材料，让制作后互赠）
2、主持人开场致辞
3、热场小游戏
4、画板游戏
5、游戏击鼓传花，输了出一个脑筋急转弯或者演一个节目
6、闪卡游戏（七张卡闪视后提问，顺序，内容，细节）家长和孩子的PK
7、毕业分享（给出三个名额，让孩子争取也可事先准备好）
8、然后把孩子带出会场做互赠礼物手工（可以是赠送家长，也可以是赠送同学的）
9、主讲开始收官讲解（讲解理念和课程）宣布政策
10、孩子入场展示礼物，主持人提示让孩子把礼物赠送给最想赠送的人（在外场可提示孩子送给同学）
11、在孩子赠送礼物的同时，老师开始课程攻单。缴费(缴费应在室内完成，切忌让家长出教室缴费)
12、缴费基本完成开始颁发毕业，让孩子和家长合影
13、个人颁发完毕，让家长进班级毕业群。说明以后关于孩子的情况还可以继续沟通，一起关注孩子的成长。
14、拍大合影，结束
方案三：参考DIY相册活动方案
用爱记录成长的瞬间——暑期转化方案
一、活动背景
最好的关爱就是陪伴，孩子不知不觉长大了，能够留住美好的就是照片，通过这次DIY相册的活动，把孩子成长过程中美好的瞬间，用创意制作的方式永久留存下来。增进亲子间的感情，关注孩子的成长。爱，在这里体现……各校区暑期招收短期学员，为做好全年转化，推出用爱记录成长瞬间，体现学员暑期成长过程，留下有意义的瞬间，让家长意识到孩子成长的可贵。
二、活动目的
暑期短期学员的转化
老学员的续费
三、活动方式
1、暑期转化需要和暑期班的家长关系黏连度高、增加沟通互动，暑期的中期可以做一场亲子活动，并进行留念，让老师对家长的情况详细了解，分析家长是否意向，再用后期的时间对瞻望的家长孩子更加关注，取得家长的信任，解决家长的顾虑和痛点，并且在结业时让家长能看到效果，对于没成交的家长后面的维护，结业时利用相册记录暑期孩子的学习和成长的瞬间，让家长和孩子共同设计相册，并在相册上留下祝福，在暑期结束时留念。想要做到转化，结业收关是关键。
2、活动采用收取材料费用的形式，建议收费30-50元（包含16存相册一本，荧光笔等手工材料），可准备微信照片打印机，为家长和孩子打印制作相册所需的照片，加上卡通的贴纸，和老师的寄语，家长的期望，让结业相册独一无二，值得保存留念。
四、活动主题
用爱记录成长的瞬间
五、活动安排
1、时间：安排在暑期结束前的周六日上午，邀请家长来参与孩子的暑期结业亲子课。老师提前打印好每个孩子暑期的课堂照片，也让家长准备孩子各个阶段的照片。
2、地点：根据人数可设置到校区或者合适的场所
3、活动流程：
1)签到
2)开场互动
3）主持人解读孩子暑期的课程及孩子的成长收获（可挑选家长或孩子发言）4）发放相册及材料
5）讲解DIY相册的制作方法。
6）强调相册的制作主题。
7）制作完成后一一让家长和孩子一起讲解制作的意义及照片的故事。
8）给每个家庭合影赠送小礼品
9）宣布现场报名全年的优惠政策收官
六、物料准备
1、16/10寸相册+花边胶带+剪刀+荧光笔+双面胶+卡通贴画+彩色纸等一套，根据人数准备套数
2、照片打印机（可把照片提前打印好）
3、医药箱1个
4、饮水机一台，纸杯若干
七、人员分工
1.主持人1-2名
2.签到1-2人
3.助教2人
4.开票2-3人
5.照片打印1人
6.礼品保管发放1人
7.物品准备保管1人
8.总负责1人（统一调度，岗位不冲突人员可重复）
四、 关于攻单
有效目标辨识
1.冲动型（意向较强的）家长：这类家长一般在听完对理念会非常认可，直接就找工作人员，或者就走向开票处询问优惠政策和上课时间了。中间有理性的已经考虑好报名的家长，也有一时冲动报名的，因此一定要把握时机促成报名。
方法：如果咨询就直接回答，不要在说太多，直接说原价多少，现价多少，问刷卡还是现金，直接引向收款台。
2.犹豫型（有意向但是犹豫不决）家长：这类家长有的会直接咨询课程时间，课次等细节问题。
方法：直接解答疑问，问孩子年龄；询问家长给孩子上课方便的时间；然后介绍合适的课程；给出上课时间；想尽办法；帮助家长做决定；带去交费。这类家长，有可能是条件受限制；有可能是在观望（从众心理）；
3.理性型（详细咨询）家长：还有一种是比较理性的，各方面都了解透彻，分析自己的需求。一般会有n个问题再等待你去解决，只要解除所有的抗拒点，报名几率就有望提高。说话是千万不要绕，别自己提醒家长提问题，三句不离一个报名，想办法巧妙地将家长的思绪扯到报名上去。
4.顽固型（意向不强或者纯粹凑热闹）家长：这类家长，结束都准备带孩子离开，一般会绕开开票台或者躲避老师，上前询问，一般的理由会是，还有事，我家孩子已经有绘画课了。。。等等
方法：上前询问，优先选择意向强或者犹豫中的家长。没有选择了，再回头攻这类。
上前询问，解除抗拒点，定位费
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