三个销售流程模板,只要你用心看,去实践一定会有收获....
模版1:
目前情况原因解决方案见证
●目前情况:
客户目前遇到哪些情况,在前面我们就分享过,做销售无非就是帮助客户解决问题,我们把自己当医生,客户是我们的病人,在我们帮客户解决问题之前一定要详细了解客户的情况。
●原因:
客户现在出现的情况是由于什么原因造成的,你要帮助客户找到问题所因,你只有帮助客户找到问题出现的原因,客户才会认为你是有能力的,是专家。
●解决方案:
当你把客户出现问题的原因找出来了,这个时候客户信任你的时候,你要帮助他设计解决方案,具体执行流程。
●见证:
这个不细讲了,找到跟客户同样问题的客户见证信息,给到对方信心,把客户的疑虑解除,给他一颗定心丸。
换句话说就是给客户一个确定性,客户要的就是一个确定性
模版2:
客户要的结果原因解决方案
●客户要的结果:
给对方一个想要的,震撼的结果,让对方产生浓厚的兴趣(说这段话之前一定是在对方心里形成专家形象,客户是相信你的,否则客户觉得你很浮夸)
●原因:
为什么能达到客户这样的结果?你得详细说出能产生这样结果的背后的原因,这样才有说服力,否则支撑不了你说的话。
●解决方案:
具体如何执行,细节,操作流程.....
模版3:
痛苦原因解决方案
●痛苦:
把这个群体现在所承受的痛苦描述出来,越刺激,越真实,就越能触动对方.....
●原因:
为什么会出现这样的痛苦?具体是什么原因导致的?你要让客户感觉这个原因就在他身上正在发生.....
●解决方案:
这个痛苦如何解决,如何找到病根,你得像医生一样给他把脉,怎么做才能帮他(她)解决他的痛苦,给到他具体的解决方案,如何做?怎么去做.....
总结:销售是一套流程工作,同时也是系统性的,在这个流程中任何一个节点出现问题,就很容易导致谈单失败。
为什么有的人做销售没有任何经验,却能在短时间快速成长起来?
他们是如何成为销售高手?
这背后到底有什么支撑?
其实就是
一种思维方式,掌握它的人都是销售高手,营销高手,明白这些思维模式的人都可以倍增时间,轻松整合资源,轻松搞定人。
它到底是什么?怎么具备这么大的威力?
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