浅谈渠道销售终端营销会议篇
结合自己这几年召开的终端销售会议,我总结了以下几点,欢迎大家提出宝贵的建议和思路。
1、跟客户先商量好活动的方案和方法
2、结合公司之前营销活动的经验开展
3、跟客户和他的业务员,到各个村,直接开发终端客户
4、找到意向客户,能成交的直接成交,不能成交的意向客户,留下联系方式
5、把所有意向客户集中到一个地方开展销会,比如县城的广场或者大点儿的会议室,集中引爆
6、会场现场,播放快节奏的音乐,比如德国战车,德国装甲师进行曲之类的音乐,让客户感觉到紧张的气氛,让他们感觉到如果交钱晚了,就会没有了一样。
7、如果是完全陌生的市场,也可酌情寻找几个顾客,优先订货,带动现场气氛,因为人都是跟风的,看见别人都交钱了,他也会跟着去交钱。
8、会场现场奖励,前十名交钱的顾客,可以多送点儿赠品,让他们感觉到有便宜可占。
9、抽奖,凡是订过货的顾客,均可参与抽奖活动,提高订货积极性。
10、活动之后,针对当时没有去现场的意向客户,再度公关,促成合作。
11、活动现场订过货的客户,去安装时,跟他们沟通,让他们转介绍自己家里的亲戚或者朋友,因为人一旦自己认为是好的产品,肯定都会想要介绍给其他人,让朋友也认可自己的眼
光。
会议的思路有很多种,希望大家也能够踊跃发言,大家一起进步!
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