【绝对成交二十八招专栏15】布局,拉近心的距离
7月份参加绝对成交二十八招之后,我学会了布局,在销售过程中占有80%分量,于是,我开始试着去布局!她是我的一个网友,但是一开始我就没有讲我们的项目,我只是和她交朋友。我天天和她打招呼,聊生活,聊梦想。并且我也愿意去听她讲她的故事。
她是已婚的女士,她经常都会聊到她的老公在外应酬不顾家,而我会站在中间的立场给她一些建议,她会听得很高兴,并且她很认同我讲的内容。我觉得她和我关系很不错,我们什么都聊得来!就在前几天,因为我们参加一项1010计划的PK,我就给她发QQ信息说我要应聘公司的店长,但是差一些积分,希望她官瓣帮助我!
其实我也只是试探,但是没想都她居然答应我并且把钱打过来。我和她连面都没见过,视频也没有过,甚至我连她电话号码都没有留过…我真没想到她会打钱给我!
但是通过这个案例,我也懂得了:1:布局真的很重要,真诚的交朋友,对方也会把我们当作真正的朋友。2:敢于要求,客户不会主动给你送业绩。
【绝对成交剖析】和对方建立起很好的信赖关系,一切皆有可能!真诚,用心的聆听,是建立好信赖的基础!布局,比只去成交的成交几率会高出很多倍!
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