想要门店生意更好，必须要懂的销售公式

想要门店生意更好，必须要懂的销售公式

文章导读：文章大概1000多字，是一篇分析门店销售底层逻辑的文章，直接切入观点，希望能帮你梳理清晰门店运营的本质是什么

1. 销售漏斗公式

销售=流量X转化率X客单价X复购率

提高销售额就是提高每个环节的增长

2. 现有的门店流量体系:

一家实体店，选定店铺之后，每天进店的200人，就是这家店的流量。因为位置优势带来的流量，租金的很大的一部分就是流量成本，

从线上获客引流线下呢？

流量=曝光量X曝光质量X曝光频率

大量的曝光，高质量的内容，及曝光频率才会影响用户心智，引流到店

通过将线下顾客引导线上，参与活动，通过分享达到曝光量，通过工具承载大量内容（图片，音频，视频）达到曝光质量，通过工具玩法形成互动增加曝光频率

所以我们辅配了对应的推广工具

分享红包，助力砍价，全民投票，集赞拓客，

3 .现有的门店转化体系

每周培训店员，提高业务水平，货品采购，货品陈设，来支持销售额不断增长。让进店的人有更大概率买产品。这是提高转化率。

线上是如何提高转化呢？

在门店的客户体系中，有没来过的，有意向客户，有流失客户，我们需要通过线上促销活动来触达这些用户，通过奖励或者优惠机制来促进成交，邀请好友购买有佣金，邀请好友一起拼团更优惠，等形式来促进成交，提高转化率

所以我们辅配了对应的成交工具

红包拓客，联盟拓客

经典拼团，阶梯拼团，报名拓客

4 .关于提升客单价

提升客单价的逻辑就很多了，满额增礼品，满额减钱，满量送，满额返现，满量折扣，满额换购，双倍积分，连带销售等形式，

对于线上，我们是通过会员系统，将这些逻辑展示在线上，将这些板块电子化，并给这些板块设定时间及到期提醒，在支付端直接与现场活动无缝对接，让活动更流畅的发挥作用，

5 .关于提升复购

购物送券，积分兑换，储值等方式提升复购，

对于线上，我们一样也是通过会员系统，实现数字化的运营，购物有积分，支付及会员，购物送红包余额，购物送券，等形式，来带动复购，通过时间限制来提升复购频率，

对会员进行分类，针对不同的会员设置不同的营销方案，复购，

系统还配备了10种抽奖小活动，来活跃用户，增加粘性，来提升复购率，

抽奖小活动九宫格，抢福袋，砸金蛋，锦鲤抽奖，翻卡牌，幸运扑克，刮刮卡，摇一摇，水果机，大转盘，

6.客单价和复购是企业赚钱的两个非常重要的关键点，

流量和转化率，在某种意义上都会有一定成本，例如房租，广告投放，打折促销，

好了，我们搞懂了逻辑，

接下来研究如何策划一场活动，如何获取更多流量，持续更新中