诸葛亮“观人七法”：看智者如何识人

诸葛亮“观人七法”：看智者如何识人

真正的智慧，可以穿越时空，历久弥新，三国时期的诸葛亮，作为中国古代的头号智者，不仅谋略过人，在识人用人方面亦有独到见解，他从人的“志”、“变”、“识”、“勇”、“性”、“廉”、“信”七个方面总结出识人用人之道，不仅全面深刻，而且操作性强，至今读来仍让人受益匪浅。

诸葛亮“观人七法”  

      诸葛亮在《知人》一文中，提出了自己的观人之法：“一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。 ”

       诸葛亮的“观人七法” 从七大方面全面考察，可谓面面俱到。

一、“问之以是非而观其志”  

       知人，最为重要的是要知其人品。行动是反映一个人人品的关键，一个人志向是否坚定，意志是否动摇，在大是大非面前是否经得起考验，是临阵脱逃还是一往无前，这是一个人的人品之核心，也是知人的基本点。古往今来，任何一个事业成功者，无不是志向专一者。

       考察一个人，如何判断一个人的人品？可“问之以是非”，看其对是非曲折的判断，对某事物的看法，观察其志向。凡是在大是大非问题上含混不清、摸棱两可的人，很可能是随风摇动、忽东忽西的“墙头草”之人，他们没有明确的是非观念和内心操守，习惯于见风使舵，没有定性，这些人最容易在关键场合、关键时刻损害公利。只有志向高远、立场坚定、胸怀宽广人，才是可交可用的人。

      “问之以是非而观其志”，通过问是非问题，可以看出大志向。

二、“穷之以辞辩而观其变”  

“变”指的是应变能力。要认识一个人一定要与他多说话。将他逼到词穷的地步，看他如何应对。诸葛亮认为能言善辩者一定头脑灵活，思维敏捷。

有一个很好的例子，三国期间曹操陈雄兵百万于长江北岸，气势汹汹，孙权朝野一片降声，诸葛亮为了刘备集团利益，于危难之际出使东吴，舌战群雄，因此才有了历史上著名的赤壁之战。在诸葛亮看来，在诸多因素中，应变能力十分重要的，像马谡那样的人，虽也有一些作为，但毕竟缺乏随机应变的能力。在当今社会，我们要有见微知著、能谋善断的能力。只有那些勤于思考，寻找规律，运筹帷幄，未雨绸缪，随机应变的人，才能担当重任。

“穷之以辞辩而观其变”，理屈词穷的时候，最能显现应变；意料计划之外的情境出现，最能发现灵活权变能力。

三、“咨之以计谋而观其识”  

       “识”指的是见识。临事对策，可以看出一个人的见识水平。一个人即使心地再好，品格再高，如果不会做事，终究不过是个对社会无害的人。对社会有所贡献的人，一定是能够为改善社会、改善身边环境出谋划策的人。

        但我们又应该仔细鉴别哪些人真正是见识不凡，哪些人却只是纸上谈兵。一个人实际历练多了，提出的意见容易切中要害，就叫见识不凡；如果只是书呆子，他们的想法虽然天马行空，但百无一用，那是纸上谈兵。

        “咨之以计谋而观其识”，计谋，是对学识的综合应用，是解决问题的具体方法；咨询计谋，可以看出哪些是理论知识，哪些是实践经验，哪些是纸上谈兵。

四、“告之以难而观其勇”  

古人曰：“岁不寒，无以知松柏；事不难，无以知君子。” 遇到困难事的时候，也正是考验对方勇气的时候。

没有勇气的人，在困难面前怨天尤人，因循守旧不知道如何破解难关。而真正有勇的人，遇事刚柔并济，曲折迂回，迎难而上，往往都可以解决掉难题。

“告之以难而观其勇”，在压力面前，困窘面前，挑战面前，新事物面前，可以察看任者的勇敢、果断、魄力。

五、“醉之以酒而观其性”  

中国酒文化源远流长，关羽“温酒斩华雄”，宋太祖“杯酒释兵权”，都充满着英雄的智慧与豪情。人们常说“酒品见人品”、“酒后吐真言”， 人的本性往往藏得很深，但用酒却可以打开人的心扉，使他倾吐内心最真实的自我。

庸俗之人，喝酒以后胡言乱语，甚至耍酒疯，闹得场面尴尬。而能够自我克制的人，有时会在此时流露心底的感慨，或谈理想，或谈挫折。因此识人的伯乐，最应该在酒桌上考察人的品性。

“醉之以酒而观其性”，在充分放松的情况下，在充分自由的情况下，在无风险的情况下，一个人会变的真实、没有遮掩。

六、“临之以利而观其廉”  

观察对方面对利益的态度，可以看出他的节操。节操高洁之人，对不义之财绝不享用。人性本有贪欲，但“君子爱财，取之有道”，自古以来，就不乏有用金钱来考验人的例子。

汉代的杨震，曾经推荐王密为邑令，王密晚上带着金子赠给他，说：“黑夜无人知道。”杨震说：“天知地知，你知我知，何谓无知。”以小恩小惠引诱对方，考察他是否清正廉明，这是判别一个人品行高低的重要标准。

“临之以利而观其廉”，名与利，人之欲也。在名利面前，可以看出一个人是重视小利益，还是看中大利益；是注重私利，还是注重公利；是追求近利还是追求远利。

七、“期之以事而观其信”  

与对方商定某事，看他能否说到做到，是否讲信用。“言而无信，不知其可也。”徙木立信，是商鞅变法的开始；晋文公城濮之战退避三舍也是讲信。诚信，是为人为事之本，人无信不立，一个人能否在社会立稳脚跟，就看他能否信守诺言。

《老子》有云：“夫轻诺者必寡信”， 轻易答应人家要求的，一定很少守信用。诚信的人不轻易许诺，一旦许诺，答应对方的事就会尽力办到。

诸葛亮的识人九法虽然已经提出了一千多年，但对于我们依然意义巨大。学习诸葛亮的识人九法，结交好的朋友，任用适当的人才，使我们的生活和工作大获裨益。