20第20讲 投资思维:别沉迷能赚钱的当下,失去更值钱的未来
第20讲投资思维:别沉迷能赚钱的当下,失去更值钱的未来
第二十讲
投资思维:别沉迷能赚钱的当下,失去更值钱的未来
大家好,我是粥左罗,一起升级思维,改变行动。这节课我们要一起升级的是投资思维。第四模块的最后一节。
创投圈有这样一个说法:创业公司分两种,赚钱的公司和值钱的公司。赚钱的公司不一定值得投资,但值钱的公司,一定得投。
什么叫赚钱的公司和值钱的公司?举个例子你就明白了。
有两家餐厅,第一家是有优秀主厨和黄金地段的餐厅,两个月就实现了盈利;第二家是花了上百万研究标准流程的餐厅,既没有名厨掌勺,地段也很一般,一年多了还在亏钱。
在投资人眼里,第一家是那种很快能赚钱,但并不一定
值钱的公司;第二家才是有价值的公司,因为它扩张起来更快、成本更低,所以即使它现在在亏钱,也比已经
实现了盈利的第一家餐厅更值钱。
一句话:值钱的公司,是那些更有想象力、更看重未来的公司。
个人也是如此,一个人的竞争优势,不是今年赚了多少钱,而是未来还能不能继续赚钱,要做到后者,要让自己变成一个值钱且持续值钱的人,这就是个人成长中的投资思维。
我们这个课不是讲如何投资企业、股票、房产等,所以我分享的是投资思维应用于个人成长中,你要遵循的4条成长原则。
01敢于放弃赚一部分眼前的钱
有一次我去一个理发店理发,其实理的挺好,我心里是想再来的,但因为推销会员卡推得太猛了,而且是根本不顾用户体验的那种推销,你都表明生气了,他还推,你想结账他都墨迹不想快点结,再叫两个同事一起推销你。
你结账完出来,就跟逃出来似的,本来要办卡也不敢办了。
我现在常去的一家理发店,做法截然相反。
我第一次去理发,理得挺好的,最关键的是全程没有任何会员卡推销,连暗示都没有,我还蛮惊讶,这种理发店真不多。
因为剪的不错,服务好,我下次又去了,那次店里人不多,服务生跟我说可以给我做干洗,干洗两遍,挠头挠的很舒服,干洗完去水冲,水冲时给你洗眼睛,先用热水泡毛巾,拧干,把热毛巾敷在眼睛上,然后再用温水在毛巾上浇水,洗完眼睛,还可以再给你洗耳朵。然后,擦干头发,先是按摩头部、颈部、肩部,然后给你掏耳朵,最后再给你按摩胳膊和手,这一套做完,再去理发。
这服务也太好了吧,关键是干洗按摩竟然是不单独收费的,而且又没有给我推会员卡。大概到我第三次去的时候,他们才给我介绍了下,我觉得很划算,毫不犹豫的办卡了,说实话我早就等着你给我推卡了。
办卡之后,后来他看我消费力不错,给我介绍他们二楼的面护、按摩之类的服务,之前理发,也没人给我介绍过,挺有意思的,后来女朋友来做了,慢慢的我们在这里理发,护理,按摩,烫发,染发,两年下来累计充值超过2万。
放弃赚一部分眼前的钱,是为了让自己在未来变得更值钱,更值钱是为了赚钱时水到渠成,正所谓得到一样东西最好的方式就是,让自己配得上它。
理发店想让顾客办会员卡,就先放弃一次圈钱的思路,甚至放弃赚一部分眼前的钱,把客户服务的舒舒服服的,让自己的服务配得上顾客掏钱办卡,那么办卡就是顺其自然,让每一笔钱成交的极其容易,细水常流,做长期生意。
我自己也是这种思维的实践者。
我做公众号,其中一个商业模式是接广告,业界大部分做法是,前期沟通,定选题,出大纲,大纲调整确认,打一部分款,然后写初稿,改稿,确认,推送,结算尾款。
这个模式,劳心伤神,损耗精力、时间、心力。
所以,从一开始,我接原创广告的模式就是:不打款,我连大纲都不给你,甚至我什么都不准备。你想投原创广告,至少打款50%后我跟你聊给你出大纲,推送前必须全款到账,否则不推送。你一旦给我打款,我全力以赴,拿出200%的认真来给你写。
如果你不信任我,不敢先打款再出大纲,因此不在我这里投放,我一点都不觉得赔了,因为说明我的实力不够,没有征服你,所以我也不跟你废话,也不求你,也不说软话。
如果我靠软磨硬泡赚这个眼前的钱,会让我浪费很多时间和心力,并不值得,我可以放弃这部分钱,把时间和精力用来投资自己实力的增长,让自己在未来更容易赚钱,让自己配上得赚更多钱。
02愿意花钱投资自己投资未来
我做写作训练营,有人把我的训练营的音频课、直播课、作业题,都盗版出来自己学,也以非常低的价格卖给别人,有不少人图省钱就买这些盗版产品。
买盗版省钱了么?表面上省了,实际上亏得更多。
我亲自试过买一下盗版。学习体验极差,因为没什么功能,学习效果可想而知。而且,他永远享受不了答疑服务,定期直播服务,链接同学的服务,课程迭代的服务,留言互动的服务,工作机会的推介。其实很多人,根本不是付不起那七八百块钱,就是爱省钱。
成长上省钱,一辈子没钱。我创业后招的好几个核心员工包括合伙人,都是从自己的社群和训练营里招的,那些看搬运内容的人,永远不知道社群的核心是什么。
不该省的钱都不能省,别为了省几十块钱在淘宝上没完没了的比价比参数,别为了省那“昂贵”的感冒药鼻涕一把把的一周了都不去药店,别为了省钱在公司里抠的一年也不请同事吃几次饭,别为了省钱连买书都觉得贵,别为了省钱用着卡得半死不活的手机,别为了省钱在职场上连身体面的衣服都舍不得买,别为了省钱住在离公司两小时车程外的郊区……
人越穷的时候,越没有必要绞尽脑汁的存钱,因为你本来就没多少,都存下来你还是个穷人。有个调查数据称,你一生财富的80%,都是40岁之后赚的。
你现在精打细算的省下的钱,可能五年后啥都不是,你甚至后悔:要知道当初多投资给自己成长就好了。
我从来都不支持月光行为,但大部分人省钱省的太过分。当然有很多人不省钱,但总是花的不清醒,很舍得花1000块钱买件衣服,买个200块的课、60块的书时,总是纠结的要死。
不月光不透支的前提下,一切能让你长期变好的钱,都不能省。
我们公司,员工买书一律报销,买多少报多少,做课程的同事买课我一律报销,有好电影上映,我会在群里给大家发电影票专享红包,我招来的两个编辑刚入职不到一个月,我就给他们报了单人门票2999元的线下课让他们去学习,我的助理刚跟着我工作时,我也是给她一些钱买课、社群、书去学习。
我们公司比较小,我有心思去想这个,主动给他们说,给他们报销。如果你在几十人上百人的公司,老板精力有限,可能顾不上。但他应该不会排斥这个。所以,你要学会主动申请,大部分老板应该不会拒绝。
如果不好申请,怎么办?自己掏腰包。哪怕你不宽裕,也尽可能不在这上面舍不得。我之前在两家公司,自己掏腰包在这些方面花了不少钱。
有些钱,绝对不能省,就是那些能做"杠杆"的钱,你花出去,是为了有一天撬出更多的钱来。
03舍得为投资未来浪费钱
既然讲投资思维,就不得不说投资的两个特点,一是所有回报都是有周期的,二是所有投资都是有风向的,这
两个特点告诉你,没有投资是稳赚不赔的,你要舍得在投资未来的过程中浪费钱,不是故意浪费,而是你要接受一定比例的没有回报。
正是因为投资不是把把都赚,所以投资思维是只服务少数聪明人的。
我们先来说周期。
你想要做品牌,就是投广告做营销对不对?
但是你投出去的钱,不会马上变现,它有回报周期,而且这个周期通常不短。
罗振宇老师讲过他跟华杉老师的一个合作。
罗振宇知道华与华和华杉这个名字至少10年以上,曾经知道就是因为华杉坚持做广告,比如投放机场广告牌,投放航空杂志,曾经罗振宇看到华与华的名字,虽然知道了,但是也跟自己没关系,也不会变成它的客户,因为罗振宇没有创业做公司。
那么曾经华与华花在罗振宇老师身上那部分广告费就浪费了么?
没有,华与华一直投广告打品牌,数十年如一日,名气越来越大,成功案例越来越多,罗振宇虽然没有合作,但一直记得。后来罗振宇创业了,有了做品牌咨询的需求了,自然就想到了华与华。公司内部做决策时,所有同事都说,哦,我们知道华与华,看他们广告很多年了,所以跟华与华合作水到渠成,大家都没意见。
这就是投资思维,过去10年华与华花在罗振宇和他的同事们身上的钱,都是在零存整取,在一定周期后变现。
你可能会说,如果罗振宇一直没有创业呢?可能花在他身上的钱真就浪费了,至少浪费一部分,但这就是投资。
如果没有投资思维呢?
可能你在机场树了一块大广告牌。树了一个月,一看,好像销售没有什么增长,就撤了。这就是在用消费的心态买用户,而非用投资的思维做品牌,投资思维是,你不管什么销售数字,坚持把这块牌子树上十年二十年呢?
那经常坐飞机的人,对你这家企业多少就有印象。时间越长,印象越深,不仅有印象,甚至是好印象,这家公司一直靠谱地戳在这儿。这就是投资,花掉的钱,以另外一种方式存储在品牌账户和公众认知里了,未来有一天逐步变现。
个人成长的投资也是如此。
经常有人问我:我买了很多书,也买了很多课,但有的书和课不好,有的没看完没听完,我又买了别的,一年下来,在学习上浪费了很多钱,怎么办?
我不觉得亏,买书、买课、买社群,本质上都是投资学习,既然是一种投资,凭什么你把把都赚。
我买了10本书,其中一本对我帮助很大,就够了。我买了5个课,其中一个课对我的业务产生了巨大帮助,我就觉得全赚回来了。
本质上,这个时代,线上知识付费的发展,我们已经足够幸运了,很多特别好的课,30节左右99块钱,以前你哪有这样的机会。所以很多课,我买了,听几节,然后某些问题一下想通了,我觉得已经值回票价了。
04刻意花时间做重要但不紧急的事
投资,做重要但不紧急的事情。不会即时变现,不会马上看见回报。
人总是陷于琐碎事情的忙碌,因为做了就有效,当下有回报,所以很多事情明知道很重要,也总是没时间做。
假设,我一直想招两个编辑,今天终于有时间写招聘文案了,但同时我发现我今天还可以做点别的事情,比如写一篇原创今晚发,比如写两节课。
假设,我一直想开个会,给几个员工讲讲最近的大家的工作情况,做一个小小的培训,然后今天终于有时间了,但同时我也还有别的活儿可以做,比如规划一下新选题,听一下新买的还没来得及听的课。
假设,我今天有时间可以设计一下公司的不同岗位的工作制度、奖罚机制,让大家可以更好的更明确的工作,但今天我还有别的事情可以做,比如帮某个同事改稿子…
假设我这个周末没有别的事情安排,我可以认真想想我接下来的规划,下半年的重点是什么,现在的业务可以怎么优化,下半年可以增加什么新业务,行业下半年的情况大概是怎样….我很可能会想“设计制度可以先放一下”…“我先给同事改改稿子吧,毕竟今晚就要发”。
以上这些事情,前者麻烦又难还没有确定性,后者可以立马做又立马有回报,于是我很可能就做了后者,做完心里感觉棒棒的,又是充实的一天。
以上那些假设,每天都在发生,我们每天都很忙,但做的常常是容易的,有即时收益的,有惯性回报的,一个人,一个公司,都是这样,忙,但成长慢。
如果你想持续成长,持续值钱,不管是个人还是公司,每天都要刻意拿出一部分时间去做那些重要但不紧急的事,这就是投资思维的最后一点。
穷人思维看眼前,富人思维看长期,做个赚钱的人,更要做个值钱的人,投资思维就是让你从当下最优,到全局最优。
思考:
升级思维的目的是行动的改变,听完这节课,你在花钱和花时间上有没有新思路?你准备如何行动?
如果课程对你有启发有帮助,欢迎把课程推荐给你的好朋友,感谢。
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