发刊词｜你的“前途”里，有你吗？

问我最多的2个问题

作为一名商业顾问，我经常遇到两类问题。

第一类是创业者问的：

润总，我将要做的这件事，有前途吗？润总，这件事，值得做吗？润总，那件事，能赚钱吗？

这类问题，大约占一半。

而我被问到的另一半问题，来自我那些做顾问的，急需转型的传统企业。他们的问题非常复杂，但千言万语翻译成一句话，就是：

润总，我正在做的这件事，还有救吗？

不管是新型创业公司的有前途吗，还是传统转型公司的还有救吗，我都会回答，你们这些问题全问错了。

正确的问法不是我有辉煌的前途吗，正确的问法是：

在那个注定辉煌的前途里，有我吗？

我的回答是什么

什么意思？

商业毫不关心你的方向。而你，必须关心商业的方向。

顺应了方向，一路呼啸着奔腾入海；没有顺应，你就会成为逆水而上的鱼，费尽所有力气，依然原地不动。

企业，是一条鱼。商业，是环绕着鱼的水。对于水，先知道，再看到，然后顺应流向。

《刘润·商业通识30讲》，就是一门写给鱼的，关于水的课。

无论你是创业者、管理者、企业家，还是一个生活在商业世界的普通人，我都希望你能看透我们当下的商业环境，了解未来的商业趋势，把自己像金子一样宝贵的努力，用对用好。

看懂方向有多重要？我举个例子。

2019年，我有一次去长沙出差。在酒店饿了，就去楼下找吃的。进了一个购物中心，偶遇美妆品牌完美日记的门店。

门店很漂亮，东西很便宜，很多人在里面逛。

一个小姑娘走过来，对我说，随便看，随便看，今天扫二维码加微信，还送一个化妆棉呢。

哦，这个有趣。

到门店来买一次口红，也就是一次交易。但是消费者一年来不了几次。那怎么办？加微信好友。加微信，就是用一次触点，换无限触点。

我立刻上网搜，看看他们这么做的效果如何。你猜，他们就这样加了多少微信好友呢？

几百万个。

对完美日记来说，开店的核心，不是卖东西，而是加微信。

完美日记，通过加微信的方式，把自己这个生产节点，和消费节点产生直接连接，绕开了购物中心，从而降低交易成本，把一支300元的口红卖到60元，最终只花了三年时间，就生生把自己从零做成一个年收入30亿的大品牌。

而某些传统大牌，几十年也没有做到30亿。

商业进化的方向，到底是什么？就是网络密度越来越高，交易成本越来越低。

你必须深刻理解这个方向，并顺应这个方向，才不辜负你金子一样宝贵的努力。

这门新课新在哪

2016年，我上线了《刘润·5分钟商学院 |基础篇》，2017年，我上线了《刘润·5分钟商学院 |实战篇》。

这两门，都是关于鱼的课，都是教你成为所有的鱼中间，最会游泳的一条，是教你怎么做。

而《刘润·商业通识30讲》，是一门关于水的课。这门课，是教你成为所有的鱼中间，最懂水的方向的一条。这门课，是教你做什么。

这就是我们常说的：选择，比努力更重要。通过这门课，我希望你能成为一条，最会选择，最会顺势而为的那条鱼。

如果你学过我之前的《5分钟商学院》，掌握了真刀实枪的打法，请用这门新课来及时校准自己的方向，避免做无用功；

如果这是你第一门商业课，恭喜你，你的商业认知大厦一定会比别人更高、更牢固，因为这门课程为你打下的地基会更深、更扎实。

这门课教你啥

在这门课里，我设置了5大模块，分别解决你关于商业的5大问题：

1）商业到底是什么？

这个问题，是一切商业问题的根基，是一路狂奔的创业者，没有时间停下来思考，但却判定你是否在正确的赛道上的问题。我会告诉你，货币和商人本质上是干什么的，所有交易都要克服的两大难点；我还会为你拆解囊括了所有交易形式的七大类成本，最后给你看懂商业发展的第一条线索：交易成本。

2）商业为什么能进步？

资本、制度、技术？到底是谁在推动着商业的进程？都不是。商业发展的底层推动力，只有一个，是什么？如果看得不够透彻，那就像是在浑水里游泳，晕头转向。我会带你快速纵览商业发展的全景，抽出第二条透视商业的线索：网络密度。

3）商业从哪里来？

不抽象，就无法深入思考。我们抛却传统视角，从两条线索交易成本和网络密度出发，把过去的商业形态重新抽象成：线段型商业和中心型商业，了解商业是如何走来的，摸清商业机会在未来迸发的规律。

4）商业到哪里去？

所有的历史，都是未来史。学过了商业从哪儿来，我们再顺着这两条线索，看看未来往哪儿去。一路狂奔，我们会看到：去中心型商业和全连接型商业。在那时，哪些机会即将从火山中喷发？谁已经在我们犹豫的时候，抢跑了半圈？

5）我们如何顺势而为？

不还原，就看不到本来面目。一路奔腾入海的道路上，我们如何才能真正顺势而为？如何区分你赚的是什么钱？是红利、工资，还是利润？在成为劳动者、中奖者、套利者和取势者之间，你又要如何选择？我们如何书写自己的商业未来史？

一起跳入商业的海洋

鸟儿身处天空，而不知什么是天空；鱼儿身处水中，而不知什么是水；我们身处商业，常常不知道什么是商业。

我们常问：

我有辉煌的前途吗？

这个问题应该这么问：

在商业那个注定辉煌的前途里，有我吗？

我祝愿你成为最懂商业的那位创业者、管理者、企业家，或者是一名最懂商业的普通人。我祝愿你能顺势而为，在商业那个注定辉煌的前途里，如鱼得水。

欢迎你现在就和我一起跳入，商业的海洋。

课程表

网友互动

看系统的两条线索：要素和连接；

看科技史的两条线索：能量和信息；

看产品的两条线索：确定性和依赖；

看增长的两条线索：发散和收敛；

看营销的两条线索：符号和寄生；

看商业的两条线索：交易成本和网络密度；

看得到的两条线索：润总和罗胖；

王者归来，众望所归。

作者

回复

你总结得好啊。学习的两条线索：思考，和实践。

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对于商业而言，「水」究竟是什么？

是整个市场中真实存在的，被各类商业形态所满足的「需求」，以及满足各类需求的商业的「模式」。

再一次跟随润总一起学习，力争：

修炼出洞察需求的「眼睛」，

掌握到满足需求的「手段」。

作者

回复

欢迎老学员！

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在学《5分钟商学院》第一季的时候，自己在商业方面还是一窍不通，这三年多里润总的课买买买，润总的公众号一篇不落的看看看，现在竟然也能做到将课程里学到的很多东西学以致用，用到了生活尤其是工作中，这是我最开心的事情！

作者

回复

改变认知值得欣喜。改变行为值得祝贺。

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浑水摸鱼，你所在的商业之水，

是浑水吗？是多大的浑水？

小泥洼的水，很浑，但没鱼；

小池塘的水，摸得多了，也就浑了，并且终会被摸完；

小江流的水，是鱼的自然世界，浑水只是她奔流的姿势；

大海洋的水，才是鱼战场，有鱼有虾也有鲨，大鱼吃小鱼，看你能长成什么鱼。

所以，有多大的水，就有多大/多少的鱼。

欢迎润总归来，带你长成大鱼，游到大海里去。

作者

回复

欢迎你返校。

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虽然我出身清华经管，但因为现在在医学院做教授，所以其实很怕跟商业这个词扯上关系。我们医院更像是大学、慈善和公司的某种综合体。但我们不是做买卖的，而是为病人解决问题的（好吧，做买卖的也都是解决问题的）。

    但我觉得刘老师的这门课十分适合每个人听。我当初选择了医疗行业就是因为随着社会越来越发达，医疗在GDP的占比只会越来越大，医疗行业的前景毋庸置疑。现在的问题是，在医疗行业注定辉煌的前途里，有梅奥吗，有我吗？

    就算我们的目的不在赚钱，为了提高病人的健康，我们必须得关注商业进化的方向，怎么顺势而为，给病人提供更好的服务。我在刘老师之前的课里收益良多，成为了一条升级版的鱼，期待这门新课，让我们一起了解水的大势，校准方向吧！

作者

回复

医疗行业，注定辉煌。祝愿那个辉煌二字，是由你书写的。

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在商业世界当中，我们是无法选择商业的大环境的。

虽然它的过去和现在是由我们这些身在其中的人慢慢做出来的，但我们还没法说凭我们一己之力就能创造一个最适合自己的商业环境。

既然如此，与其不明不白的做事，最后很可能是瞎折腾，不如知己知彼知天命，让自己做个好生意。

作者

回复

顺势而为，而不是胜天半子。

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润我无声，每日一图，我来了！

作者

回复

非常期待。

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不抽象就无法深入思考，这句话听润总说了一年，突然有点领悟了，我们不能就一个独立的问题去想解决方案，而是要将其抽象出来，形成一个特征性的问题去解决，如此，才叫深入思考，也就是所谓的举一反三

作者

回复

没错。抽象，就像是给人像画素描。只有提取了典型特征，才能抽象得出来。

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去年小伙伴们问我：

作为事业单位的一名人民教师，你为何如此卖命地做笔记，听这位老师的那么多课？对我们教育类没啥用吧？

我想了想：

1.在体制内的自己，不想成为安逸的死水里的一条鱼，不想未来的思维愈发局限化.

2.其实没有永远的体制，只有永远变化，顺势而为的自己！

3.单单喜欢润总！????（最重要）

作者

回复

其实无所谓体制内，体制外。我们与这个世界合作的方式，就是交换。交换的规则稍有不同而已。

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《基础篇》，教你正确的学习姿势，给你器和具，养成好习惯；<br />《实战篇》，给你参考题，来打人机模拟战；<br />《洞察力》，破题点睛之笔，见招总能拆招；<br />这次的《通识课》，是在窥出卷老师的出题思路了<br /><br />润总啊，每次这么绝，我都担心，你下个产品还能讲啥？<br />谢谢你每次这么毫无保留地宠粉。<br /><br />

作者

回复

把当下这个产品，做到最好。下个产品，就会出现。

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欢迎润总回归！

今早上还在和得到大学的同学聊安防基建产业，在这个基建类toG的行业中，如果你想存活只有一种办法，依附于行业龙头企业的生态（如华为/腾讯/平安），否则不论你怎么挣扎你都无法逆袭。

如果你不了解这条水，最终会被淹没。这就是选择比努力更重要吧。

作者

回复

你看到了你周围的水。

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商业是复杂科学，不是单一学科可以解释的清楚的。在商业世界里，市场的发展永远比理论的发展要快。

润总不断把所学的知识和商业经验赋能给同学们，帮助我们在不确定性的时代，努力拥有适应变化的能力。

更好的投资，是升级自己的思维。期待润总和同学们一起看透复杂商业。

作者

回复

欢迎和我一起，跳入商业的海洋！

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通过两季《五商》的学习，学会了很多实用的、具体的招数，也对商业有了基本的认识；通过学习老师的《商业洞察力》，对商业有了更深入的认识，也具备了从整体上观察商业的基本能力；紧跟老师这次的《商业通识课》，继续提升自己在商业方面的能力，提升自己的竞争力。

欢迎刘润老师回归！

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完美日记做的是一种形式上的短路经济，也是一种和顾客之间的交互式营销关系。

因为没有中间商赚差价，可以直接触达消费者，可以降低定倍率，把口红卖的更便宜。并且，他不是卖口红，他是代表一种生活方式，主动添加了你的微信，注意，他不是微商，他不是每天在你朋友圈，私信推产品，而是天天用高品质的内容在你朋友圈种草，让你心痒痒的，不仅让他的口红萦绕于你心，更让你触手可及。

微商和他的差别是微商没有能力打造出高品质的内容，前者只能为了卖货而卖货，而后者可以在总部高薪养一支内容制作团队，来生产高品质的内容，利用网络边际成本为零的传递方式，触达到消费者来种草。

这对于二三线口红的品牌，就是降维打击。符合商业网络密度越来越高，交易成本越来越低的方向。

作者

回复

知道短路经济这个词的，都是自己人。

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在得到十日谈被润总圈粉，开新必须跟上!

作者

回复

周二（3月10日）晚八点，欢迎参加开学典礼的直播。不见不散。

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请问润总认为是会游泳重要还是知道水的方向更重要呢

作者

回复

向正确的方向奋力游，才能奔腾如海。

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从关注自己到关注身处的洪流，俯视生态链，这个视角真是越来越大了。商业与人，和水与鱼的类比真是妙极了，其实，商业和其中的人本就是一体的社会网络，是相互建构，相互塑造和打磨的，没法离开一个去定义另一个。愿大家都成为此时此刻正在改变方向的江海中的弄潮儿！

作者

回复

没错。我就是想斗胆带领大家俯视一次。

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在商业的海洋里，不会游泳怎么办，来，润总给你《五商》；游不好怎么办，来，润总给你《商业洞察力30讲》；不知道往哪儿游？来，润总给你《商业通识30讲》商业的世界，润总带你遨游

作者

回复

你比我总结得好~

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商业通识的战略：求之于水，不责于鱼。

作者

回复

没错。求之于势，不责于人。

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学习五商，是努力了解如何正确地做事

学习商业通识，是尝试摸清如何做正确的事

作者

回复

怎么做（how），和做什么（what）。