创业那些事儿，做死过24个项目的创业者的苦笑人生（二十九）

创业那些事儿，做死过24个项目的创业者的苦笑人生（二十九）

但是因为贵人相助，我的进军农业之路就无法刹车了。未来挣的钱几乎都投在了农业项目上。今天回想我认为还是认识出了问题，最重要的是才疏学浅，不懂经济。我一直是在践行中创业的，没有真正去学过企业管理，也没有去认真研究经济学常识之类的东西。一次又一次的失败并没有提升我太多的智慧和能量，甚至永远犯的是同样的错误，这已经成了我的宿命。当然最后我终于明白这些都是为了廓清我最后的人生选择，帮助我找到真正属于自己的独一无二的个人价值，去我想去的地方，积累所谓的人生经历和体验。

之前做服务行业发现，钱大部分是花在装修上的，结果生意做不起来，损失几乎是注定的。现在片面地认为，不管怎样，做农业土地始终还在，土地上的植物始终在长大，就像存钱一样，再怎么也亏不到哪里去。那个时候，已经和很多人开始在生意上有所合作，比如商贸、建筑装修生意，挣了钱就投到林业、农业项目上，去流转土地。开始想的是占地盘，瞄准城市发展的方向，以获得占地补偿为目标，后来就纯粹做了农业投资，搞苗圃，并没有把回报这件事情看的非常清楚。

因为感觉到自己有参加学习的必要，还报名参加了一个与北大汇丰联办的总裁班。班里就有做专业做苗木种植的朋友，慢慢开始接触了苗木种植方面的东西，因为十几年来，随着中国房地产行业的蓬勃发展，在温江、在郫县、在都江堰都有大量的从事苗木经营的企业大赚其钱。最初认识的兄弟是在成都从事出租车经营的，十多年前在温江用7万元起步，从种植贴梗海棠开始逐渐搞了一百多亩的园子。种植名贵的观花乔木，买低卖高，做得很不错，我看到他的几个园子各类观花树木价值已经超过2000万元。这位兄弟告诉我苗木种植行业是暴利行业，每年回报超过30%，但他永远不会告诉你他的土地租赁成本是1600块，利润已经不再是过去那么好，其实他的目的是想把他自己的苗木卖给我，我却浑然不知，以为他是为了我好。

另一位在北大汇丰的同学，被称为西南桂花王，从80年代开始，他从种植几亩地，土地成本是一两百块钱每亩，一直做到现在每亩土地成本超过1600块钱，从种植各种各样的观花乔木，到最后主业集中在桂花上，种植了上千亩高品质的桂花，当时估值不低于5个亿。最传奇的故事是他卖了一颗桂花树，就买了一辆宝马740。他们的故事让我对苗木种植产生了浓厚的兴趣，从桂花王的经验中我片面地认为做苗木种植行业就应该专业化，后来真的选择了海棠作为突破口，在全国搜集各种各样的海棠品种，搞了上千亩的海棠园。我的思路很简单，就是在本地找到类似温江的土壤条件，我们的土地成本只有别人的一半，别人土地成本1600都能赚钱，我们肯定也能做起来。

直到真正进入苗木行业，你才发现真相并不是这样。事实是苗木行业的机会窗口期已经过了，进入的时候正是房地产行业最顶峰的时候，所以苗木的价格几乎也在最顶峰的时候。刚种植完，就进入房地产调控期，苗木价格几乎腰斩，也就是说我买来的海棠种了好几年，还卖不到自己当时买的价格。另外别人搞种植，都是从小开始慢慢积累，滚动发展，而我们想后发先制，一上来就是几百亩上千亩的种植面积，结果发现这个行业远不是那么回事儿。

所以行动力很强但没有考虑清楚，也是大问题。因为等我明白，我已经拉上几个朋友亲戚搞注册了三四家公司，又拿下了上千亩土地，重新开辟农业投资新的战场苗木种植，并且选择专业种植海棠，钱不够还贷款投入。虽然搞海棠让我彻底搞清了海棠这种植物种植的所有知识，并且还策划了一个海棠产业园项目吸引了政府的目光和关注，最后被拔高成建设中国海棠小镇。看似轰轰烈烈，但却潜伏着巨大的风险，只有投入，回报甚少，每年都要支付一大笔土地流转费用和苗圃的维护成本，不断地投入，但却卖不了几个钱。

后来因为开始从事演讲培训行业，每日在蕊屹号上写作精进，就有读者请教农业投资方面的问题，所以一口气写了《关于农业项目的投资陷阱》上万字的文章，总结了农业项目投资的实质。事实上，农业项目要想设计出可复制的商业模式是非常难的，设计商业模式目的是让一个项目有现金流并活下去。农业项目的周期往往比较长，特别是在苗木种植行业，需要较长时间的才能有效益，因为树木长大是需要时间的。其它种养殖业周期要短一些。比如蔬菜种植，当年种植当年就能获得收益，但是也面临的巨大的风险。往往是市场这只看不见的手在左右，产品缺了价格一高大家都会拼命种，你一种产品就会多，一多价格就跌，所以经常会看到白菜、萝卜烂在地里没有人收，因为卖的钱连付人工都不够。农业项目难以形成模式，主要在于目前它还是劳动密集型产业，老板做农业挣钱很难，因为你干什么都要钱。农民可以种，是因为他自身的劳力是没有折算成钱的。

农业项目中最好的创业项目也就是一个赚钱项目而已，农业创业应该是让真正愿意从事农业，熟悉农村的广大农民和城市居民自然而然做的事。大多数创业者如果你想在农业上爆富，想建立一种新的商业模式，几乎是不可能的，不要去浪费金钱，浪费你的时间，浪费你的所有的意志力，你收获的只是失望失败沮丧。