警惕农业项目上的创业陷阱（深度剖析三）

警惕农业项目上的创业陷阱（深度剖析三）

农业项目设计出可复制的商业模式是非常难的，设计商业模式目的是让一个项目有现金流并活下去。农业项目的周期往往比较长，特别是在苗木种植行业，需要较长时间的才能有效益，因为树木长大是需要时间的。其他种养殖业周期要短一些。比如蔬菜种植，当年种植当年收获当年收益，但是也面临的巨大的风险。往往是市场这只看不见的手，产品缺了价格一高大家都会拼命种，你一种产品就会多，一多价格就跌，所以经常会看到，白菜、萝卜烂在地里没有人收，因为卖的钱连付人工都不够。农业项目难以形成模式，主要在于目前它还是劳动密集型，老板做农业挣钱很难，因为你干什么都要钱。农民可以种，是因为他自身的劳力是没有折算成钱的。

创业智慧

温江有一家著名的园林企业，在有关部门鼓励支持下投入巨资，搞了公园式的园子，进军休闲餐饮业，结果八条禁令一出，公款消费没有了，日子苦不堪言。所以有些事情千万别干的，不要以为你有强硬关系，农业项目更多要着眼于市场。一位老领导参观我的苗圃，对我说你一定要考虑自己生存，要按自己的节奏走，先生存后发展。

本地的一个养殖产业，全国有名，现在如果要迎接参观就必须把各家各户的小动物集中起来，不然真没有办法看，因为养得越多亏得越厉害。其中做得最大的企业原来搞矿还有几千万，现在负债上亿，死亡倒计时中。所以好多农业项目，只要你还能赚钱就不要做大？你做大就会死。

本地也看到不少做传统业行业进军农业的，特别是曾经做过房地产业的投资农业都是大手笔，做的项目也五花八门，比如养猪、种香草、种玫瑰，说起来项目个个不错。种香草的说香草用处可大了！还可以提炼精油。养玫瑰花的也这样说。但是真要搞深加工，却发现他们所需要的原材料无处可得，就那点面积怎么可能做深加工？刚开始各部门还支持，现在也越来越精了。讲故事在农业项目上骗补助也越来越难，这两年大多数地方已经是吃饭财政，哪里有钱来支持你！一些地方玩的是将就你的骨头熬你的油的把戏。

当然也有做超大的乡村旅游综合体的，打着农业的旗号做旅游地产，在城市边缘修建了大量建筑又卖不掉，把自己、银行、政府部门全部笼进去了。死又不能死，活又活得难看。

做农业的方式能活下去的是哪些人呢？是票友。什么叫票友呢？我搞农业不以赚钱为目的，所有的投入资金都是自己的钱，根据自己的实力，当做一个爱好来玩。有的就是为了种植一些有机蔬菜、养点土鸡、土猪之类的专门送朋友和关系户，然后在其他方面挣钱，这种人比较聪明。有实力的老板，有几个亿拿出一个亿搞几千亩地，然后种树，坐等升值，这叫玩票。一位房地产老板，租了五千亩地，把全中国所有树木品种都种在里面，搞植物园，光里面修路都花了上亿，还坚决不要政府补助，因为这是他自己的钱，然后着眼长远做了系统的规划，无所谓现在赚不赚钱。这个可以做。如果你想赚钱，你想贷款来做，基本农业领域项目的现金流是根本无法支撑财务成本，所以这是一个巨大的陷阱。

我认识一位养殖黑猪的大哥，没有什么钱，全部身家投资在上面，做得也比较艰难。本来是好好的一个文人，一个大记者，养猪之后就变成了猪倌啦！也是过着一种苦逼的生活。做农业的人，如果没有一种情怀，基本上做起来就像是傻子。做农业大多数普通人是玩不起的，很多地方纯粹为自己的政绩鼓励你做大做强，然后呢？让你做大了，你变强了吗？你变得更加弱不禁风了。这样的例子数不胜数啊！

不过总的来说，投资农业对社会贡献巨大，对农民致富是有贡献的，农民会算帐，自己种植根本大不过他收租的钱，还能在里面打工。你做死掉了对他什么影响呢？他把土地拿回去种就行了。如果不想种，还可以找政府。农民是最大的受益者，也是最后的赢家。毕竟土地所有权根本不是你的。

还有很多人看到中国老龄化社会将至，于是拿地期望以后可以占有资源做养老地产。这其实是一个伪需求。因为我们这个年纪的人就是未来的老年人，是最有实力的一群人，这群人是不会集中养老的，因为那是一个恐怖的地方。老人一集中，今天看到这个走了，明天看到那个走了，你说怎么呆？休闲度假养老的市场值得研究，我也认为不可能有稳定的客源。所以我认为所谓养老产业，不会是我们想像的产业模式。中国人的传统观念是要靠近儿女养老的，他们在帮助儿女接送孩子和给儿女付出中找到存在的价值。我们的父母是全世界最无私的父母！所以居家养老和社区养老才是中国养老产业的方向。我一个朋友，用尽一切关系搞到了一个养老地产项目，却发现资金需求是一个天文数字，实力不够，拖了好几年，如果再找不到合作者，身家姓命也堪忧。

所以我给先前说到的东北的朋友说，千万投资小心，你想像的卖点都是需要验证的。那些需求可能也是伪需求。如果你全部用自己的钱，还没有问题。但是如果你要贷款，基本判断你死定了。农业项目的现金流是不可能支撑你的资金成本。就算有政府贴息，你会发现你未来本都还不了，毕竟欠债还钱天经地义。特别是人到中年在农业项目上做重资产的投入，非常危险。因为农业上的投入很难形成可评估和抵押的产权。年轻的时候我们瞎干、苦干，损失也就损失了，因为年轻，我们还可以找回来。所以我建议那位朋友现在要非常非常谨慎，千万千万小心，千万不要急于投资，拿下这块地，放在那里，不动他就是有价值的，做好规划，慢慢玩票。失败的话，对我们整个家庭，家族都是灾难性的。如果你要在农业项目上创业，千万千万要记住我说的话。你不需要通过这个来挣钱，如果有这样的心态，我觉得你可以做（下一篇结论）。

成杰语录

生命的喜悦在于传道分享。如果喜欢小编的文章，请点赞和评论，帮助小编迅速度过新手期。成就别人就是成就自己。加250432327微信号加入创业智慧群或英语自愿者群，探讨创业智慧，免费学习英语。让我帮到您。