2022年河南经贸单招考试---《市场营销》（对口）专业技能大纲及样题

2022年河南经贸单招考试---《市场营销》（对口）专业技能大纲及样题

河南经贸职业学院2022年单独招生考试

市场营销专业（对口类）考试大纲及样题

一、考试目标

根据河南省中等职业学校毕业生对口升学考试方案及考纲的要求，制订本次考试大纲。考试目标是了解学生在专业基础知识、专业操作基本技能、专业职业综合素养等各方面所具备专业综合技能水平和专业素养。

二、考试大纲

主要考核学生的专业基础知识、专业基本能力水平及专业综合素养。

（一）专业基本知识

1、认识市场营销

考试参考内容：

（1）市场的内涵及构成；

（2）掌握市场营销的内涵及其核心概念；

（3）掌握市场营销观念及其发展；

（4）熟悉企业的主要市场营销岗位及其工作职责；

（5）了解营销新发展、新趋势。

2、市场环境分析与机会发现

考试参考内容：

（1）理解市场营销环境的内涵及宏观、微观营销环境因素；

（2）掌握主要的营销环境分析方法与工具；

（3）熟悉市场竞争分析的内容和方法；

（4）掌握市场调研的主要方法。

3、市场营销战略制定

考试参考内容：

（1）理解市场细分的概念、客观基础、原则；

（2）掌握目标市场选择的概念、内涵；

（3）掌握市场定位的概念、适用范围；

（4）掌握市场营销战略的制定步骤。

4、市场营销策略组合——产品策略

考试参考内容：

（1）理解产品的概念；

（2）掌握产品整体观念的内涵；

（3）掌握产品组合的概念，产品的宽度、长度、关联度、产品组合策略等概念；

（4）掌握产品生命周期的内涵和各阶段的营销重点；

（5）掌握新产品开发的流程。

5、市场营销策略组合——价格策略

考试参考内容：

（1）理解价格的概念；影响定价的因素；

（2）掌握新产品定价中撇脂定价、渗透定价、满意定价的含义和适用条件；

（3）掌握产品定价策略和技巧；

（4）理解降价和涨价对企业的意义和作用。

6、市场营销策略组合——渠道策略

考试参考内容：

（1）理解渠道的概念；

（2）掌握传统渠道与新兴渠道的分类；

（3）掌握渠道设计中的影响因素；

（4）掌握渠道商的筛选标准与管理策略。

7、市场营销策略组合——促销策略

考试参考内容：

（1）理解促销的概念，促销的五种形式；

（2）掌握促销中营业推广的常见形式；

（3）掌握促销中广告的常见类型与特点；

（4）掌握促销策略组合设计的常见形式；

（5）了解新媒体促销传播策略。

（二）专业基本能力

1、考查初步掌握市场营销信息的收集和分析方法，能运用所学方法，结合自己比较熟悉或了解的某个特定企业进行市场环境进行分析；

2、考查是否能够运用市场细分的若干种方法，选择相关企业所面对的市场进行市场细分，进而选择目标市场，推出相应的目标市场策略和市场定位策略；

3、考查是否能够比较准确地分析消费者的购买动机，购买行为和购买过程；

4、考查是否能够结合相关案例对某企业实施的产品策略、价格策略、分销策略、促销策略，进行利弊分析；能够设计简单的市场营销组合。

（三）专业综合素养

主要考核学生沟通协作能力、自学创新能力、分析与解决问题的能力等,具体包括：

1、是否具有爱岗敬业的精神和强烈的法律意识；

2、是否具有胜任市场营销工作的良好的沟通表达能力、心理素质、专业素质；

3、是否具有市场营销方面的竞争意识、分析判断能力、开拓创新能力和科学决策能力。

4、是否具有良好的学习习惯，能够灵活运用各种媒体获取所需知识，善于思考，有较强的创新意识。

三、考试对象

本考纲适用于市场营销专业（对口类）考生。

四、考试要求

1、考生应遵守上机考试规定的时间进入和离开考场；

2、考生应服从上机考试工作人员的管理，接受监考人员的监督；

3、根据题目要求作答。

五、考试方式与时间

（一）考试方式

上机考试。

（二）考试时间

90分钟。

（三）考试分值

满分150分。

（四）考试结构

六、考试样题

一、单项选择题（每题有且仅有一个正确答案，未选、错选均不得分，每小题2分）。

1. 在无需求情况下，市场营销管理的任务是（    ）。

A.改变市场营销  B.刺激市场营销  C.开发市场营销    D.协调市场营销

2. 消费者购买手机时，会考虑手机的颜色，性能，这是产品整体概念中的（    ）。

A.核心产品     B. 延伸产品    C.有形产品      D.心理产品

3.（    ）是最灵活，最容易调节的营销组合因素。

A.产品      B.促销       C.价格  D.渠道

4.……

二、多项选择题（每题答案数量不固定，多选、少选、错选均不得分，每小题3分）。

1、营销道德的基本原则有（    ）。

A.守信原则  B.负责原则    C.公平原则   D.逐利原则   E.诚实原则

2、市场营销渠道企业主要包括（    ）。

A.供应商   B. 竞争者   C.辅助商   D.顾客  E.中间商

3、竞争对手的反应模式可分为（    ）。

A.从容型      B. 淡漠型   C.凶暴型   D.随机型   E. 选择型

4.……

三、判断题（判断下列每小题的正误，正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”，每小题2分）。

1.市场营销观念要求企业的一切活动必须以利润为中心。（ ）

2.一项交易做成以后，市场营销的任务即告结束。(     )

3.人员推销和公共关系都是企业树立形象的促销手段，所以它们的作用是相同的。 (    )

4.……