直播提纲（玩抖音的几大误区）.pdf

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       近几年做电商的越来越多，竞争越来越大，商家推广和人工成本不断攀升利润不断下滑。

　　增长太难了、流量太贵了、人效太低了，电商人真的太太太难了!!!

　　抖音直播电商能不能干?先吸粉再卖货还是先卖货再吸粉?现在入场是不是已经晚了?抖音直播电商带货已经成为新的发展趋势，现在入场还不晚!但是怎么播才有效果，怎么播才能卖出商品，很多新手主播并不知道。

　　我们来看看新人常见的三大抖音直播误区

　　误区一：抖音号先涨粉再卖货

　　抖音号粉丝并不能作为卖货多少的判断标准。

　　就跟我们上期所分享的一样，一个0粉丝的账号，可以通过运营策划，在第一场直播中完成几万甚至几十万的销售额。而一个几十万粉丝的抖音号，可能直播一整天都卖不出几百块钱。为什么呢?

　　因为抖音号的几十万粉丝可能是花钱买的僵尸粉，或者是依靠美女主播吸引过来的大叔大爷粉，你想想这种粉丝会买账吗?你一个做女装的号，天天一帮大老爷围观，能卖出几件呢?看出门道了没?

　　做抖音直播电商，目的很简单：把货卖出去!所以精准粉丝才是我们追求的目标，粉丝越精准，我们卖的货才越多，而0粉丝直播卖货也是我们吸引精准粉丝的第一步。一般而言直播间关注你的粉丝她是因为有这个购物需求才会成为你的粉丝，这样沉淀下来的用户，即使只有1万，只要你运营维护得好，那么你的销售额就不用愁。

　　同时在每场直播定投两千元左右的 FEED + Dou+，效果事半功倍!

　　误区二：直播不提前准备

　　有些企业或者用户，觉得第一场直播不重要，没有提前去准备相应的话术及应对措施，这是极其错误的决定。

　　一场直播前期准备工作很多，我们简单来介绍一下：

　　人货场准备阶段

　　1)直播间场景搭建

　　2)主播的类型选择：确定公司是选择明星还是网红或是公司自己员工进行直播。(直播前要进行培训，提前熟透产品，统筹全场)

　　3)助播的数量、工作分配的具体内容(带动气氛、介绍促销活动，提醒节点抽奖，卖点提醒)

　　4)造势(提前设计好造势脚本，通过文字带动直播间氛围，引出商品卖点让主播回答;)

　　5)产品做好分类，福利款(引流款)、王炸款、利润款

　　6)预热视频的脚本、直播内容的脚本

　　7)研究好抖音直播伴侣，直播中的音乐，直播间福袋、优惠券、话题发放等所有直播间内的组件玩法

　　8)开播前一定要发预热视频，告诉粉丝你的直播时间

　　误区三：不重视选品

　　选好产品排对产品是提高直播间转化率的一个重要技巧

　　选择产品一般包括以下几款：新款、主推款、秒杀款、直播间专享款、引流款、利润款，甚至抽奖款等。

　　这么多产品如何最大化利用去进行引流呢?

　　可以这样排：引流款-直播间专享款-秒杀款-新款

　　1)引流款价格低，主要用于给直播间引流;

　　2)专享款仅直播间专享折扣，吸引用户观看直播;

　　3)秒杀款用于增加用户观看时长;

　　4)新款用于刺激老用户购买，促进客单价和复购率;

　　如果你是渴望借助抖音做营销的传统企业中小商家，为了做抖音运营，为了涨粉变现，那么可以联系广州尔码文化传播有限公司合作，包括账号定位、内容选择、运营规划、后期制作、个人头像、个人签名、音乐的选择、后期直播带货等。