时间段
环节
目的与作用
当前环节着重点
1-2分钟
开播环节
热场
打招呼
主题介绍
给粉丝剧透福利
2-20分钟
活动环节
留人
讲解活动力度
拿出火爆福利款
承接款爆款轮流互动憋单炸
20-50分钟
正常过款环节
做利润和GMV
正常过款4-5分钟讲一个品
55-65分钟
活动环节
拉在线人数和成交数据
整点福利
炸福利款
承接款
爆款
抽福袋互动憋单炸
注：以上环节可按每小时为一轮，循环轮播
话术提纲
1.开场话术：自我介绍、活动主题介绍
2.活动话术：用福利吊胃口、卖关子、聚人、留人
3.需求引导：话术用户痛点、欲望放大/j解决痛点
4.产品介绍话术：规格、成分、材质、色彩、产品展示、细节、使用场景等
5.品牌介绍话术：产地介绍、品牌理念
6.价值塑造话术：核心卖点、用户评价、口碑、好评率、突出颜值和使用感受
7.建立信任话术：解除顾虑、服务保障、售后、
8.优惠理由话术：涨粉理由、宠粉理由、涨粉理由、周年庆典理由
9.完单逼单话术：促进成单
10.互动话术：拉动参与人数、强调互动、限量互动
11.转款话术：二次留人、套装搭配关联、卖关子，吊胃口
以上就是一场箱包类直播框架流程解析。
发表评论 取消回复