大家好，首先欢迎大家来到麦果团队的微营销课程，我是麦果团队的营销总顾问，我的名字叫远东，
大家晚上好欢迎大家来到麦果营销团队提供支持的听远东讲故事环节也就是史上唯一的连讲课的人都不知道在课堂上会发生什么的孟尧微营销一问一答大讲堂，由于我们的课程的事问答的形式，所以是，所以呢你要记住了每一次在进群之前把你想要得到回答的问题，谁拉你进群你就发给谁？我会一条一条为大家进行解答，你的问题问的具体那么我的回答也就越落地保证让你脑中大开有所收获。
不允许加人不允许在里面聊无关的话题不允许发广告不允许发红包不允许做各种各样的小动作之外的呢人多尤其需要需要这个要你们注意以下几点啊？当我的头像出现的画面以外的时候，全体禁言表情符号一律不要发以免影响其他同学爬楼当我这个你不爱的话你还不能够发这个图片以及动画表情这种东西都会让一些没有使用wifi同学手机卡死的，由于我们的课程是问答形式后续的问题也不要直接丢在群里谁让你进群，你发给谁我会进行补充解答。
好的来走我们今天的第一个问题
怎么样让朋友圈吸引人？
关于这个问题的话可能是比较初级一点点的伙伴提得哦额其实跟上面得那个问题差不多大同小异的哦就是说怎么样让人看了你的朋友圈想要跟你聊天想要做你的代理对吧大家实际上问得是不是这个问题呢
大家不用刻意得去给鲜花还是掌声什么的，大家只要听到一点的消息跟上我的思路然后打个表情就可以了哦如果刷得太多得话还有一些手机配置不是特别高得话那么他们往往对于小伙伴们来说就是一个灾难，也会对没有WIFI的朋友造成相对应的影响，大家相互体谅一下。关于如何做我们的朋友圈吸引人啊这个问题啊那么首先我想做微商的话没有16岁以下的吧好了我们回到我们的正题，如果说我们是16岁以上的话说明我们已经是成年人了对吧那我们成年人的话做微商也好做其他的事也好，都会有预期的目标对吧那我们做朋友圈也是一样的做朋友圈的话也是一样的做朋友圈的预期目标是什么，只是别人随便看一看还是说你只是随心所欲的发一发呢还是说你们想通过朋友圈，给对方传递一个信息呢传递跟着我做，你做微商一定可以赚到钱，而且我不是一个人在做我是一个团队在做，还是一个有实力的有培训的有一整套系统来带领你怎么做好这个微商，会不会有这样的一个目标。那我们有这样的目标以后是要传递我们所有看朋友圈的人，就是也有可能是你的朋友，也有可能是你现有的代理，也有可能未来是可以成为你代理的，还处于观望当中的一些人，还有一部分就是你的竞争对手和同行。那这些的话你要传递什么信息呢。
第一你做微商做的好第二有一个好的团队。第三我们有一整套的好微商的培训和实战经验的干货。第四那你还有会教你的代理如何做好微商卖自己的产品之后，怎么去招到代理和管理代理这些东西。基于这几个点就是针对你的朋友圈把这个信息通过朋友圈来一块一块的传递出去，那么这个时候我们的朋友圈会不会更加吸引人，大家回去好好想一想，在这里的话给大家留一个问号。
谈判技巧应该怎么样提升
关于谈判技巧的话他是一个系统的一个工程啊并不是我夸大来讲这个东西而确实不是一句话两句话可以说清楚的东西，但是既然有小伙伴问道这个问题，我还是尽量在有效的时间内把他浓缩到大家通俗易懂的系列来给大家分析一下好吧
关于这个谈判技巧的话基于在2个点上面。我们相互的沟通，你让对方有什么样的收获这是第一。第二你通过沟通，你把自己整体的状况和信任感有没有传递给的对方，信任他，让对方成长，如果这2点做到了，那么你把你所要的结果性目的，（比如说你来跟我做吧，你来买我的产品吧，你以后跟着我混吧，等等后面一系列结果性的东西，可能都会迎刃而解。}当然这个谈判啊因为涉及你问的这个问题里面啊是有一个框架高度啊在里面的，每个高度都会是不一样的。那么我只能从思维层面上啊来给大家讲一讲，因为没有太大办法来落地啊关于谈判沟通这个问题要讲得话那么十本水都有可能说不完。。当我们做任何事情啊我们首先每个人都会有一个目的性对不对，包括我们去买衣服也好，我们去买一件衣服的时候，首先是想自己就=穿这件衣服是不是会更漂亮，会不会更合身或者说穿了以后会更加的显示气质，对吧我们谈判的话也是一样的，第一我是要你可以给我有结果，有信任，第二在沟通的过程中你遇到什么难题，我给你解决问题，让你可以成长，我们要把所有的目的性放下来，通过这2个点去做好，建立起来所有的东西，反而会让别人对你更加的信任，更加的主动性上面，说出你想要的结果，其实这个的话是沟通中的最高境界，当然是讲得比较高的比较虚的一个东西啊，虚无缥缈，那在漂得过程当中如果大家能听懂得话就OK。听不懂得话具体一些细节上的问题，怎么去落实到一个点上的问题，你们可以反馈到拉你们进来的人，让她们解决或者让他们提交上来，反馈给我。然后跟大家做一个交流。
课题一 怎么开始加精准粉丝
两个方面 ，我们做这个肯定得有个预期的目标，也就是说你是要加批发类的粉丝还是连锁类的粉丝的有个目标，再有了这个目标之后才能够去执行， 那么什么是精准粉丝？可以成为你的代理可以买你的产品直接可以成见的这部分人，我们把他们称为精准客户 ，当然精准是相对的。我们所有的事情包括我们的朋友的感情，代理和我们的粘度，后期我们的代理能不能够一直跟我们走下去都是建立在相对的基础上，没有绝对，所以这个精准是取决于几个点，你怎么样在这个相对的基础上能够做到你的主宰权，控制权，和引导权，占据主要的位置，后面这个就取决于第一，你的朋友圈给对方是 什么样的感觉，是你非常的有实力，还是只是一个思路，第二，对方在跟你聊天看你朋友圈之后跟你聊，你给他的感觉是非常专业，还是你某些东西包括谈判也好，所聊产品或者是代理怎么去带你都不如他的时候，那这个时候，他本身是想跟着你一起做，为是大家一起来赚钱来的，他就可能不跟你做，这个时候你认为精准的客户就不是精准了对不对，所以精准基于你自己的朋友圈做的怎么样，你沟通的时候传递给别人的你是什么样的一个状况传递给他心里面对你一个印象的好坏，这是基于你
定义完精准之后，我们来开始讲批发和连锁，批发的话这个时候大家开始会想说，我们加了非常多的微信好友进来，他们里边很多是某某团队的创始人，某某团队的运营总监，或者头像上放了一辆名车，或者一个老板的办公桌或办公室，像这种人的话，我绝对是咱们目前这种高度没有到一定阶段的这些人，你们基本是谈不下他们这种高度的客户，因为他们的高度比你高，思维面比你广，那么这个时候我们怎么办呢，我们可以去和他聊天嘛，叫朋友， 去问他们学习，那么这个时候他们会问你很多问题，你可以去反问，然后交流总结学习，
抛开了那些创始人，运营总监，也即是老板的以及那些名车的人之后，剩下的就是我我们的同行有的做的还不错，有的做的还一般，这个时候我们的心里面就有两种疑问，第一种就是他是同行，他会不会到我这儿来学东西，会不会有这种想法？另外一种是他是我的同行，我能不能把他给谈下来，可能很多人看到是同行，那么我们可能就有一种感觉，画一条线，给他们贴上标签，同行，我们就不搭理他们了，其实这样子是不对的
我们做为是的话，微商他是一个无限大的上商业空间和商业模式，在这个商业空间和模式里边，他有无限多的钱，一个人永远也赚不完，我们永远要这样去想， 我们做为是虽然是为了赚钱，但是钱只是顺带着，我们最主要的是，交朋友嘛，交朋友之后普交心，交心之后才会有交易，交易完成后，才会有利润的来源，对不对？既然是同行来交流，没关系嘛，可以告诉你，如果你觉得同行只是来取经的，那我也可以告诉你今天我们成为不了合作伙伴，成为不了一个团队的，那么未来，我们还是有机会成为下一个团队的，一起在 一个大的团队，大的家庭里边，共同来吧微商，产品，做好，把他做好之后，我们大家来获取一个属于我们努力的回报的一个现金收入，是不是？
问题三 线上论坛，群都是同行怎么解决零售问题
其实这个问题的话，回过头来看下淘宝，淘宝的话，目前在淘宝上开店的，他们也会去淘宝上买东西，本身他淘宝就是一个平台，然后这些本身在淘宝上的卖家，销售产品的部分，应该算是商家到 到最后他也转变为一个消费者，其实，化妆品的东西啊，他不是定义为没有做为是的他才是零售客户，那我们在做为是的这个部分，包括代理商业好，我们自己的皮肤 因为随着时间，皮肤都在老化，包括我，包括身边的每一个人，那这个时候会出现皱纹，会出现皮肤暗黄，会出现长痘痘的景象，那这个时候的话我们会不会需要保养，会不会？ 你需要的对不对。所以第一类消费群体是让我们自己编的漂亮的我们对不对，我们实际上也是我们的消费客户，第二类就是我们真正在消费产品的 这类客户， 大家有没有发现一个有趣的现象，也就是为是为什么会这么火，就像03年淘宝出来之后这么些年淘宝为什么一直会这么火，淘宝火了之后，现在我们身边，手机专卖店，他们没什么生意了，有没有发现生活中会有，对不对？为什么，？是因为淘宝把他们给灭掉了，存在这样的一个现象，那这样的因素是淘宝他把整个商品流通的方式改变了，消费者没变，我们的卖产品的商家也没变，那么淘宝他把它整个流通的方式给改变了，通过淘宝网上流通出去， 改变了商品的流通方式和这个交易方式渠道之后，就意味着，这个财富开始进行重新分配，结果做淘宝，03年到06年之间做淘宝的现在身价上千万一点都不夸张，那就是因为他财富重新分配的过程中，他们占据了先机，OK 基于这样一个例子，我们再回过头来再看为是，为是为什么现在这么火，这么多人来是做，而且做护肤品做的非常火，是因为我们的消费者客户都增多了吗？其实增加的不是特别多，那为什么会这么火呢》因为为是把化妆品的交易方式，化妆品销售的线下销售点，实体店，把他商品流通改变到了微信，手机当中去了，那么这个我时候才是一个新的商品流通方式，门到站化妆品销售的所有环节的一个财富重新分配，这是微信营销真正火的一个根本，这个时候，我们再回过头通过这连个案例，来看，我们的消费者客户没有变，对不对，那结果我们这个产品怎么来落地呢，和传输到我们的消费者手中去呢？ 只需要把你需要销售的信息，把你的微信二维码微信号，传递出去，让他们知道你是在销售产品，就OK，那他进来之后看到你的朋友圈第一感觉，诶，做的还不错，是他一直在用的这个品牌或者是他想解决的批发的这个问题在你的朋友圈看到了其他伙伴用了之后解决了这个问题，那结果他就在你这里买了
这个问题的背后其实，我们在考虑一些问题的时候没有看到这个事情发展的规律线，因为历史在往前走，我们今天所发生的这个问题可能在过去的昨天，过去的前天他已经发生过了，只是我们没有留意到或者说看清楚他一个规则，和方向对不对?
当然，针对问题我们客观的来分析，淘宝干掉服装和手机，那么微信接下来干掉的将会是实体的化妆品这个行业，不一定是百分之百亏损，但是会让他们活的非常艰难，如果线下的实体还按这种模式去做，那不好意思，消费者不买账了，他们没有生意，他们的成本就会出现亏损，那可能他们会出现转型，那基于怎么转的问题告诉大家来探讨，会第一涉及的范围很广，那第二可能会讲的太高，会误导大家的思维。所以我们当下就做当下需要去做和该做的事情好不好？
微商明年会成为什么样？我的代理做着做着怎么就跑了？
这个问题其实分俩个问题，微商现在做的非常多感觉竞争也非常大，明年会不会更激烈，明年微商会不会更好做，还是说更难做，大家提的是这俩个问题对不对
第二个是我的代理做着做着就跑了，有意思啊，挺有意思的俩个问题有一个个来给大家解决
关于微商明年会怎么样、其实我们先来看你现在吧在来讲明年现在的话微商大家有没有发现身边非常多的朋友做，随便打开一个微信朋友圈都有非常多的朋友圈在做微商，是不是有这种感觉，这是因为什么，因为大家都非常了解，特别是11月16号央视的一个盛大盛典，对微商的一个综合性全方位的报道之后，我发这个时候就很多人进来了，有的人抓不住，包括是一些在某一个领域里边做的非常大的老板，还有一些在公司做的高级白领，在麦果有俩个比较厉害的，有一个高管年薪在100万左右的，现在辞职出来了全职在做微商了
这俩个案例是什么，第一：微商今天竞争会非常激烈，明年会未来更会，那讲究东西的时候，那大家只有理解到大概的方向性的东西，不能落到点上，我们解决问题嘛，落地嘛，落到点上，那OK我给大家讲讲俩个月前给大家讲初级课程，可能有非常多的人讲初级课程，比如说：1：微商是什么2：微商怎么做3：微商选什么产品呢4：微商跟谁做那讲这些的话大家都非常的感兴趣听的人非常多，那现在讲的话大家都不去听了为什么因为下做信息传递非常快大家都知道了
是不是 那OK 俩个月是那样子 那今天为什么变成这个样子 因为微商传递信息太快 知道的太多 知道的信息都太全面 所以俩个月后 明年会怎么样 肯定会更激烈 那OK啊 未来的的话竞争 第一 你的微商的朋友圈做的怎么样 你微商的的定位 你微商的方向 你的一个目标 你未来会怎么样 我觉得
我觉得每个人都需要去反思好好想这个问题 给自己打一个问号 这些问提的 你需要把这些问题整理好 你才能知道你未来的路怎么走 是一个人走还是选择一个团队 还是自己去组建一个团队
如果是说你自己具备一些 就像马云说的一句话吧 如果说你的命不好 那你就去选择跟一些命好的人呆在一起 那最后你的的命就变好了 那跟平常做事情的时候一样 为什么现在高级别的人 都会再天猫平台上开天猫店呢 是因为借助平台资源 现在要想一个来做事情真的太难太难了 都是进入一个资源整合的一个阶段 你自己拥有一部分资源 非常有限 那
站在一个平台上怎么借助一个平台来给你提供资源 更高的高度 更匹配的 更专业的资源呢 这样子整合起来 你未来才会走的更快 更远 我们做事情都是最原始的的目的嘛 赚钱 赚钱 对不对 你自己做也是赚钱 站在别人那里也赚钱 其实最后就是看一个选择 你自己有没有打开这个心结
然后回过头来 我们看明年会怎么样 明年的话绝对是相互的团队跟团队 以及是团队背后的公司的一个大的系统 构架 和文化 匹配和培训下面这些人的系统的文化的一个凝聚的一个竞争 绝对的会这样子 当然现在没有找到归属感的小伙伴们会怎么样呢 会有俩种情况 第一吧 就是一个人做吧竞争差距 利润也在减少 自己会面临的做的非常艰难 就是坚持下去就不做了 有的人做着做着就被自己作死掉了 他没有意识到背后的一个风险 自己的朋友圈给微信好友的带来的一个体验的伤害
有组织的之后会在一个整个微商的都是有一个一整套的资源匹配 包括经验技巧 当一个人身上有具备这些的时候 一整套支持他的时候 不管他遇到了风还是雨 当她一个人扛不住的时候 他后面的这些资源会帮他去扛 帮他去分担 解忧 这个时候 这样的一个位置才是微商的一个真正的未来
回过头来讲 我们的代理做着做这就跑了 这里边我们要考虑俩个问题 客观跟一个主观 客观的话就是 我们生活中举一个例子 大家比较容易理解的 我们在谈男女朋友的时候 谈着谈这就分手了 到最后结婚的不是初恋 会不会有这种情况会有 对不对 这个就是客观的 随着时间的推移人与人之间的这种差异啊还有是想法 外面的世界诱惑这么大 最后会因为其中的某一个小点的原因 导致了可能俩个人就分开了 还有一个是我们的身边的朋友刚开始有很多关系特别好的 但是随着时间的推移 往后走了之后会发现刚开始关系i比较好的 但是走到最后会发现距离远了 也是因为时间的原因
根据这俩个例子来看我们的代理的时候如果是基于客观的 那么代理走了之后 我们怎么办呢 其实心痛也没有用了坦然去面对 我太态好了 应该去修炼一个 积极 阳光 好的心态 做事情的专业度 沟通的一个落地的细节点之后 那这个时候走了一个会回来俩个 当然有一个代理走的原因 可能是外面的世界诱惑力太大了 要么就是我们内部存在的一个问题 他看到问题 没看到解决的问题 那这个时候他会走掉 走掉之后 我们会反思 反思的我们是不是那些地方做的不够好
这些问题的话向内的时候就变成主段 向内的时候自己去把这些问题解决下去了 在融入客观的的因素 那我相信未来的时候 真心跟着你的时候代理会很多 对不对
微商明年会成为什么样？我的代理做着做着怎么就跑了？
这个问题其实分俩个问题，微商现在做的非常多感觉竞争也非常大，明年会不会更激烈，明年微商会不会更好做，还是说更难做，大家提的是这俩个问题对不对
第二个是我的代理做着做着就跑了，有意思啊，挺有意思的俩个问题有一个个来给大家解决
关于微商明年会怎么样、其实我们先来看你现在吧在来讲明年现在的话微商大家有没有发现身边非常多的朋友做，随便打开一个微信朋友圈都有非常多的朋友圈在做微商，是不是有这种感觉，这是因为什么，因为大家都非常了解，特别是11月16号央视的一个盛大盛典，对微商的一个综合性全方位的报道之后，我发这个时候就很多人进来了，有的人抓不住，包括是一些在某一个领域里边做的非常大的老板，还有一些在公司做的高级白领，在麦果有俩个比较厉害的，有一个高管年薪在100万左右的，现在辞职出来了全职在做微商了
这俩个案例是什么，第一：微商今天竞争会非常激烈，明年会未来更会，那讲究东西的时候，那大家只有理解到大概的方向性的东西，不能落到点上，我们解决问题嘛，落地嘛，落到点上，那OK我给大家讲讲俩个月前给大家讲初级课程，可能有非常多的人讲初级课程，比如说：1：微商是什么2：微商怎么做3：微商选什么产品呢4：微商跟谁做那讲这些的话大家都非常的感兴趣听的人非常多，那现在讲的话大家都不去听了为什么因为下做信息传递非常快大家都知道了
是不是 那OK 俩个月是那样子 那今天为什么变成这个样子 因为微商传递信息太快 知道的太多 知道的信息都太全面 所以俩个月后 明年会怎么样 肯定会更激烈 那OK啊 未来的的话竞争 第一 你的微商的朋友圈做的怎么样 你微商的的定位 你微商的方向 你的一个目标 你未来会怎么样 我觉得
我觉得每个人都需要去反思好好想这个问题 给自己打一个问号 这些问提的 你需要把这些问题整理好 你才能知道你未来的路怎么走 是一个人走还是选择一个团队 还是自己去组建一个团队
如果是说你自己具备一些 就像马云说的一句话吧 如果说你的命不好 那你就去选择跟一些命好的人呆在一起 那最后你的的命就变好了 那跟平常做事情的时候一样 为什么现在高级别的人 都会再天猫平台上开天猫店呢 是因为借助平台资源 现在要想一个来做事情真的太难太难了 都是进入一个资源整合的一个阶段 你自己拥有一部分资源 非常有限 那
站在一个平台上怎么借助一个平台来给你提供资源 更高的高度 更匹配的 更专业的资源呢 这样子整合起来 你未来才会走的更快 更远 我们做事情都是最原始的的目的嘛 赚钱 赚钱 对不对 你自己做也是赚钱 站在别人那里也赚钱 其实最后就是看一个选择 你自己有没有打开这个心结
然后回过头来 我们看明年会怎么样 明年的话绝对是相互的团队跟团队 以及是团队背后的公司的一个大的系统 构架 和文化 匹配和培训下面这些人的系统的文化的一个凝聚的一个竞争 绝对的会这样子 当然现在没有找到归属感的小伙伴们会怎么样呢 会有俩种情况 第一吧 就是一个人做吧竞争差距 利润也在减少 自己会面临的做的非常艰难 就是坚持下去就不做了 有的人做着做着就被自己作死掉了 他没有意识到背后的一个风险 自己的朋友圈给微信好友的带来的一个体验的伤害有组织的之后会在一个整个微商的都是有一个一整套的资源匹配 包括经验技巧 当一个人身上有具备这些的时候 一整套支持他的时候 不管他遇到了风还是雨 当她一个人扛不住的时候 他后面的这些资源会帮他去扛 帮他去分担 解忧 这个时候 这样的一个位置才是微商的一个真正的未来回过头来讲 我们的代理做着做这就跑了 这里边我们要考虑俩个问题 客观跟一个主观 客观的话就是 我们生活中举一个例子 大家比较容易理解的 我们在谈男女朋友的时候 谈着谈这就分手了 到最后结婚的不是初恋 会不会有这种情况会有 对不对 这个就是客观的 随着时间的推移人与人之间的这种差异啊还有是想法 外面的世界诱惑这么大 最后会因为其中的某一个小点的原因 导致了可能俩个人就分开了 还有一个是我们的身边的朋友刚开始有很多关系特别好的 但是随着时间的推移
往后走了之后会发现刚开始关系i比较好的 但是走到最后会发现距离远了 也是因为时间的原因根据这俩个例子来看我们的代理的时候如果是基于客观的 那么代理走了之后 我们怎么办呢 其实心痛也没有用了坦然去面对 我太态好了 应该去修炼一个 积极 阳光 好的心态 做事情的专业度 沟通的一个落地的细节点之后 那这个时候走了一个会回来俩个 当然有一个代理走的原因 可能是外面的世界诱惑力太大了 要么就是我们内部存在的一个问题 他看到问题 没看到解决的问题 那这个时候他会走掉 走掉之后 我们会反思 反思的我们是不是那些地方做的不够好这些问题的话向内的时候就变成主段 向内的时候自己去把这些问题解决下去了 在融入客观的的因素 那我相信未来的时候 真心跟着你的时候代理会很多 对不对
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