你有没有发现这样一个现象：同样的商圈，一家奶茶店排着长队，另一家店门庭冷清。

近几年传统行业生意不好做是不争的事实，但线下也并不是缺乏流量，而是各个商家的营销方法不同，吸引的人流量自然有所差别。

今天跟大家分享一个案例：传统水果店，通过搭建精准社群，月销售额从3万提升至30万。

XX水果店，月流水3万，主要顾客是附近商业的公司人员，附近有好几家水果店，竞争比较激烈，客源越来减少。

他们试过找广告公司设计宣传单、地推海报，请兼职做活动，最终水果送出去一大堆，钱花了不少，店内客源依旧不稳定，复购率低，每日依旧等客上门，结果导致水果腐烂，损耗率太高，加上租金等固定成本，难以继续维持。

你有没有发现传统实体店都很容易陷入这样一个怪圈：今天你送，明天我送，谁家送的东西多，谁家优惠大，顾客就跑哪家去，顾客没办法留存，于是陷入了恶性竞争。

所以建造自己的私域流量至关重要，可以怎么做呢？社群应运而生。我们看看这家店是怎么搭建自己社群的。

第一步：建立微信群。

每一个买水果的顾客都加微信，并拉进群，也可以拉自己身边的亲朋好友进群。

进群话术：您好，咱们水果店有一个专属微信群，每天下午3点钟，在群里发一个50人的红包，谁抢到手气最佳，谁就可以免费得一盒小型的水果拼盘，可赠与他人使用，仅限当天！

效用：欢迎语发送，告知本群的价值和目的，发放红包是增加群活跃度，可以快速吸引群员进行拉新。

第二步：群里预定水果第二件半价

在群里发出今天的水果清单，需要的在群里预订，并且第二件半价，免配送费，范围限定在附近1公里内的办公楼。

一般下午3点开始在群里发售，4点之前热门水果就预定完了。一个下午2个小时，一小车水果全部售罄，每个人客单价大约在20元，一天可以卖到50-70份。

第三步：跟附近公司合作（异业联盟）

接受公司行政的采购需求。遇到大型会议或者是茶话会，行政提前一天预订，店家会提前将洗净的水果送货上门。

这个水果店附近写字楼还是蛮多的，店主就通过第二件半价、每日手气等运营手段来建立社群，持续的渗透自己的种子用户，让种子用户不断发酵和引爆，自发的带来更多的用户和销售订单。

具体做法：

1、找到关键人物。

实现冷启动首先针对各公司的前台，以赠送小份水果的名义加他们的微信，说微信下单可送货上门，日后如果有采购水果的需求，还可以给到优惠价格。

由于小公司的前台一般也兼任行政，即便是自己不爱吃水果，但是有这样送水果的供应商资源，一般都会留下备用。

2、种子用户发酵、引爆带来新用户

店家将收集到的前台微信拉群，开始发红包，跟前台妹子们混熟，还邀请他们拉同事入群，说每天下午3点会发红包，手气最高的还能送一份水果。

每天都能在群里抢红包，这样的好事，很容易在办公楼里传播开来，于是群内的用户自发宣传开来，给这个水果店带来了指数级增长的客流量。

3、每日优惠，第二件半价。

店家每天下午3点都会在群里发红包，红包金额虽然不大，但是抢红包好像是每一个群友的爱好，每天的红包发到群里，秒抢。抢到红包的人自己不用还可以顺手做人情送给别人。

而拼单有优惠就让原本不打算吃水果的同事，因为要帮其他同事打折，而顺便吃了一盒水果。更有甚者，因在公司内部拼不到单，而在群里呼唤楼上楼下的盆友，协助拼单，与不认识的同楼友人一起拼单吃水果。

4、种类丰富，清洗干净，方便好吃

这个店家之所以一直受到大家的欢迎，是因为其水果的种类很丰富，而且关键是不管是什么水果，都洗干净并且切好片，直接拿来就可以吃，非常方便。

5、定制化满足用户需求

由于一线的业务人员每天给用户送水果，因此，用户对水果的喜好，用户的需求，他们也更加清楚。

通过每天热卖的、滞销的水果来优化第二天的产品和之后的供应链，使得产品迭代速度快，定制化地满足用户的需求。

这家水果店的老板找到一个很好的市场切入点写字楼。这里人流量和对水果的需求都是相对稳定的。月销售额从3万提升到30万。

有时候，生意好像很难做，因为竞争对手总有那么多，产品总是很难差异化。

但是有时候，产品找不到差异化，总能在其他地方找到差异化，有效市场的渗透即是对一个先放弃大而广的市场，对其中一个目标市场进行有效的渗透，往往会有意想不到的效果。

你学会了吗？

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