信息流广告推广之广告素材如何优化？

信息流广告推广之广告素材如何优化？

信息流广告在推广展现的过程中，一直都是以文案和图片视频的形式展现在像今日头条和微信朋友圈这样的推广渠道上，而为了方便消费者的区分，会在展现信息流广告的位置上标有“广告”和“推广”二字，如果商家企业想要采用信息流广告推广，采取文案和图片视频这些基础的信息流广告表现形式进行推广展现是很常用的办法。信息流广告是为了能够让更多人了解到产品和品牌的信息，所以在展现信息流广告的素材选择方面就必须要非常注意，下面就来讲讲信息流广告推广的素材是如何进行优化的？

信息流广告的三大要素就是：素材、定向、着陆页，而影响信息流广告转化率的却是：素材（包括广告语和广告图）和着陆页。如何进行信息流广告的素材优化，还是需要从以下几点进行操作！

1、 利用“细分”，让广告更有代入感细分的维度很多，比较常用的有：场景细分、细分人群、细分环境。提升点击率的同时，可以提升广告转化率。

（1）细分场景，让广告更“原生”广告的撰写，应加入场景化的描述。分析目标用户的各种特点，将自己带入目标群体本身，脑补不同状态下的场景或者体验场景，用文字体现出来。场景型的文字，贴合app内容本身，才会显得更原生。同时，也可以起到增加转化率和点击率的作用。

（2）细分人群，拉近亲切感，产生“适合我”的错觉细分人群是广告投放的基础。对产品目标用户进行细分，结合产品特点或宣传点，进行深度融合。

（3）细分环境，选择贴近最“适合“的需求结合周围坏境的变化，比如：季节、天气、时事热点等。也要在文字上做一些简单的变化。

2、增加文字的吸引度，让文字变得有趣，引人注意

（1）首先，站在用户的角度，而不是产品的角度。广告是写给目标群体看的，所以最好要从他们的感触、体验、需求等方面来描述。信息流广告是内容广告，硬性强塞容易引起用户的反感。

（2）其次，引起好奇心。“好奇心害死猫！”，人总是难以对自己的好奇心说不。点击可能在还没思考的时候就产生了！需要注意的是，尽可能的跟产品结合，否则会带来大量无转化点击。信息流素材优化方法：敢于测试，用理论去做（1） 广告测试使广告创作摆脱主观印象，真正进入科学化轨道。广告效果测试调查能客观地肯定广告活动的成效，帮助广告主合理安排广告预算，增强广告主继续合作的信心，激发广告人的自信心，促进广告业务拓展。所以要大胆的测试，总有一条路适合自己。

3、刷广告

（1） 很多广告，如果每次刷都能刷到，就说明一个问题，这条广告的效果好。如果刷到同行的素材也是每天在换，就说明他也正处在测试的过程中。看同行的广告，不是生搬硬套，即使生搬硬套也是没用，即使同行公司跑的很好，一模一样的广告素材，80%在自己的账户上是跑不起来的。

（2） 将别人的素材进行分析后，找到关键点，然后进行加工，变成自己的。另外，刷广告还能关注到同行的状况，借鉴，还能有些灵感。对于不同的广告语或者广告图，都需要自己不断的亲自测试和总结，记录下来分析，相同的东西不同的账户，不同的公司，不同的平台，效果都是有差距。

4、广告创意

（1） 广告创意需要针对自己产品的人群制作，从行业报告、用户调研、自身用户人群画像等方式都可以大概了解自己产品的人群属性。所以信息流素材优化方法需要从用户角度出发，用户认知才是我们广告的营销重点。