莫明龙
TP:代运营
付费推广:
有没有开店?
17网、59网
三板斧:直通车、钻展、淘宝客
直通车:付费推广工具
排名顺序:出价*质量分
PS:
A 出价100元 质量分:5分
B 出价5元 质量分:10分
质量分:最高分10分
出价区间:0.05-99.99
A 出价99.99 质量分:10分 9.9578
B 出价99.99 质量分:10分10.173
质量分:非整数---四舍五入
少花钱、多流量:提高质量分
PS:
A 出价5元 质量分10分
B 出价8元 质量分 5分
直通车实际花费≤实际出价
直通付费方式:按照点击付费
实际扣费=下一名出价*下一名质量分/自己质量分+0.01元
排名=出价*质量分=综合值
广告排名位置不变情况下,扣费和出价无关
PS:
A 出价10元 质量分 10分
B 出价12 质量分:9分
C 出价8元 质量分:8分
A 实际扣费=8*9/10+0.01=7.21
B 实际扣费=8*8/9+0.01=7.12
C综合值=64
我怎么能够知道竞争对手数据:出价、质量分;综合值能否得到
综合值(已知)=出价*质量分10
实际扣费10=下一名出价*下一名质量分/自己质量分10+
店铺B 出现第一位
出价改为:9.9
装修平台:
码工助手/码工在线:001daima.com
代码装修:装修后台---自定义
店铺有了一个有效评价:进入到直通车后台
直通车可以帮助商家推广什么内容?
单品为主---推广
直通车推广形式:
1 关键词推广:必须客户搜索相应关键词---广告展现
关键词竞价
2018新款卫衣女:商家出价
关键词推广设置:设置/选取关键词
2 定向推广:根据客户的行为数据,进行针对性的广告推荐;
商家:想让谁看见
展现位置:
无线端直通车标志:HOT
PC直通车标志:掌柜热卖
定向推广开通条件:信誉1钻
直通车入口:卖家中心---营销中心---我要推广
后台信息
直通车推广设置:关键词推广
花少钱,带大流量、高成交
想要花少钱:出价、质量分
带来大流量:展现量大(搜索人气高)关键词
高成交:产品、人群、关键词
店铺里边推广什么产品?
主推款、流量款、利润款
运营的本质:转化---挣钱
店铺的本质:产品
推广流量款:流量款---5款产品
1明确你的推广目的:选款、规划后期计划设置:流量---搜索人气---一级/二级词;热词、长尾词;聚划算---单品;
转化(日常销售):关键词---精准长尾词;羽绒服女中长款修身收腰大毛领
2流量款:5款?测款---数据
收藏、加购、转化率;利润计算
测款方法:操作
直通车测款:
宝贝推广:
A 选宝贝
B 推广设置:创意图片、推广标题、关键词
除关键词和产品外,其他条件都相同
测款:关键词出价=市场均价*1.5
设置什么关键词:10-15个;长尾词
羽绒服女中长款修身
创意:就用主图
推广标题:产品属性词+卖点
建立多个计划、分开宝贝推广
数据统计周期:3或5天或7天
收藏-高、加购-高、转化率-高;利润-高
测款方法:
数据选款---生意参谋
产品---数据
流量、转化、收藏
老客户测款:
社群:微信群、淘宝群;积累过程;
客户咨询下单:最后一步---引导加群、引导关注微淘
定向推荐:客户运营平台
3日常推广---推广设置;测款:A 款 主推
1)创意图片:作用---吸引客户点击;
什么样的创意叫好创意呢?
点击率高
主图设置:核心卖点、创意
宝贝推广:多创意同时投放---四个创意;
多创意---卖点一定是不同的
质量分:影响因素
A 创意质量:点击率---关键词
如何提升点击率?
优化---人工干预---补关键词流量
控制成本---补;控制点击单价(PPC)
补:直通车关键词流量
条件限制:价格、服务、地域
无线端直通车:搜索精准长尾词;
无线端直通车第一位,优先展现浏览过的产品
无线端前三位:会优先展现浏览过的产品
ROI:投入产出比
B 相关性:关键词与类目、属性及文本等相符程度;
二级类目词:产品词
羽绒服女中长款
文本:产品标题、推广标题
关键词选取:产品词+属性词
推广关键词:在推广标题和产品标题中都要有体现
重点词:核心关键词---搜索人气高、在线商品数少、转化率高、直通车出价低
核心:卖点
C 买家体验
D 基础数据---推广效果
2)推广标题:提升关键词相关性;
20个汉字
3)关键词:关键词怎么来?
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