教育培训行业怎么做网络推广？

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品牌推广，企业塑造产品形象的过程。近年来有不少机构通过一些活动塑造起品牌，收获大量用户。

课程学完就结束了，而品牌能形成长期影响力。所以，现在很多机构开始不断做活动，让品牌形象深入人心。各种官博，偶尔皮一下的操作，也是品牌推广的过程。比如前阵子“邓伦米饭掉了”的热搜，官方第一时间出来解释，并和用户互动，让品牌进一步被全国人民知晓。

那么，教育培训机构品牌推广怎么做呢？

一、产品特点

结合自身产品的特点进行宣传，特别是找到自己独特的优势。比如说标准化体系，定制化课程服务，线上线下双重授课。重点分析自己教学产品的特色，然后针对性进行品牌推广。

二、客户能得到什么

客户不关心你在卖什么，他只关心自己能得到什么。他想得到的是解决方案。比如说，客户想要快速提升自己的演讲能力，他会在乎学习后的成果，强调课程的结果也是吸引客户的重要因素。

教育培训行业主要分为两块，第一块是学历考证，第二块是技能培训，目前它们的获客方式基本都是线上，这篇文章网销老刘工作室就详细聊聊教育培训行业怎么做网络推广。

一、学历提升

在我们长沙，做这类业务的公司少说也有上千家，老刘接触走访了不少，和他们的交流中得知，目前学历提升行业线上最主要的获客方式就是竞价和信息流广告，几乎没有其它的方法。小编接触的一家最大的做学历提升的公司，每年在网络广告方面的投入支出超过2000万元，主要的投放渠道有百度竞价、神马竞价、搜狗竞价和360竞价。而在信息流广告方面投放的也较多，主要的渠道有头条信息流、知乎信息流广告、百度信息流广告、腾讯社交广告等。

二、技能培训

技能培训的获客方式就更多一些，除了传统的竞价和信息流广告投放以外，还有着很多其它的引流方法。举个例子说明一下：

譬如瑜伽培训这种垂直类项目，可以搭建官网通过SEO的技术去获取客户，还可以通过拍摄抖音和快手等短视频的方法去获取客户，小编接触的一家长沙本地的瑜伽培训机构就是这么做的，他们几乎不投放任何广告，每月从网上获取到的客户也有好几十个。值得一提的是，很多通过网上可以进行培训的项目，非常适合做抖音引流，2018年在线教育行业三分之一的流量增长来自于抖音，这是一个非常大的比例了。

所以，如果是一些垂直类培训项目，没有雄厚的财力，那也可以通过免费的网络营销方法去找客户，包括官网SEO优化、相关行业社区社群发帖、抖音短视频、快手短视频、B站视频、今日头条、悟空问答、知乎等渠道去引流。

最后再说明下，对于那些短平快的项目，建议通过广告投放去做引流，不断的做AB测试，筛选出最优质的投放渠道，放大去搞就可以，因为这样能够快速见效并且获得收益。如果培训项目是打算长期做下去，那免费的线上渠道都需要布局，因为随着网络广告成本的上升，免费的流量更加显的珍贵，虽然见效慢，但一旦做起来了威力就很大。